第53章 蠢萌的自以为顿悟(第1/2 页)

朦胧的夜色，迷蒙的路灯。

罗伊和黛布拉刚从餐厅出来，信步由缰的并行在人行道上。

黛布拉还穿着白天表演时哥特风城堡女仆装，前凸后翘的身躯，奇装异服的点缀，褐色的长发随风飘扬，白嫩迷人的圆脸尽显大洋马不俗的容貌。

路过行人不断的回头打量，有的还站在旁边静静的欣赏，甚至有热情的男孩女孩上前打招呼，这让黛布拉成了城市的一道风景线。

而旁边的罗伊成了人们心中羡慕的绿叶。

黛布拉面色红润，脸上挂着笑意，嘴角的酒窝时隐时现，一步不离的紧紧跟在罗伊身旁，不时的偷瞄罗伊一眼。

“罗伊，你今天……是怎么做到的？”

罗伊似笑非笑欣赏着美人，眼神最终留在黛布拉呼吐着淡淡酒香的红唇上，他故作神秘的装傻道：“我也不知道耶。”

“喂，你还跟我耍花腔呢，讨厌。”

“怎么？你之前不是还怀疑我吗？现在信了？”

“那是因为……你当时确实很糗呀……不过现在，不一样了。”

罗伊哈哈一笑：“这点小成绩就让你春心萌动，准备以身相许吗？”

“喂！你再这样我不理你了。”黛布拉娇嗔道。

“好吧，好吧，黛布拉大人，有什么可以为你效力的吗？”

“哼！一点诚意都没有……算了，我不跟你一般见识。”黛布拉自造了个台阶下，然后迫不及待的询问道：“不要给我搞神秘了，快告诉我，为什么今天会有那么多人来围观购买呢？”

“答案很简单——有面子。”

“有面子？”黛布拉一脸怀疑的紧盯着罗伊的眼睛，似乎要拆穿他的谎言。

“你看吧，我说了你也不信。”

“可是……这叫人怎么相信嘛？！什么叫有面子，难道购买了dvd就有面子了吗？”

这个答案罗伊还真没瞎说，他用的核心策略，确实是人性中的面子哲学。

也许有人认为，人们之所以会购买一种商品，因为它对人有用，人们看重的是商品价值和使用价值。

但是，在第一次工业革命之后，全世界的商品越来越趋向于供大于求，生活中的大部分商品对于人们可有可无了。商场里琳琅满目的货物，对于大多数，你可以选择买，也可以选择不买，这对一个人的生活质量没决定性的影响。

那商家要怎么把人们并不需要的产品推销给他们呢？

其中有一个重要的原因就是让消费者有面子。

我们拿苹果手机举例（附录1）。平心而论，苹果手机的性能远不如今天高端的安卓手机好，虽然很多人讲它的体验好，其实也没有确凿的证据，最多算是商家培养起来的个人偏好罢了。

但是，苹果手机要比同档次的安卓手机贵上50%，甚至一倍，他的配件则是贵好几倍。一些经济算不上富裕的人，之所有倾其所有求得一部苹果手机，其实因为拥有它有面子。

苹果的具体做法就是只出一到两种手机，这样就让任何人一瞬间可以拥有的精英人士同样的手机了。相反，如果苹果为了考虑不同收入阶层的支付能力，设计五个不同价位的手机，这就让那些想通过苹果手机提高自己自信心人犯难了。如果买最高档的，要么买不起，要么心疼；如果买最低档的，则没有面子。

苹果的历史上卖的最差的一款手机是iphone5c。这种相对便宜的手机原本是想让低收入的人也用得起它的产品，但是大家觉得这反而让我没有面子，因此不愿意买。

在中国，大家甚至开玩笑地讲，c代表廉价（cheap），虽然苹果公司使用c的本意是代表丰富多彩（colorful）。

……

罗伊不是不想跟黛布拉解释，而是以她的智商不好理解，罗伊只好反问道：“如果不是这个原因，那你说，为什么有这么多学生愿意预购dvd呢？”

黛布拉小脑袋转啊转，果然，完全想不通，她自我怀疑道：“难道还真的因为有面子吗？”

“你想想看，我们展台的布置，给消费者留下的印象是什么呢？”

“印象？”黛布拉想到白天类似默剧似得表演，表演内容是高层阶级的生活，而展台中的dvd则被精心的装饰了起来，感觉高端奢华上档次，让人羡慕、心动，她说道：“华丽，奢侈，有格调？”

“对啊，这些词汇代表的难道不是面子吗？我们传递的价值就是：只要人们购买，