第82章 沧海桑田(第2/2 页)

艾薇继续说道：“百视通的老板也不知道是怎么想的，dvd的市场趋势明显这么好，他们竟然还没有推出跟进策略，也难怪让红珊瑚公司屡出风头了。”

艾丽莎慨叹道：“百视通也有自己的难处吧。”

艾薇不服道：“他能有什么难处呀，我看就是太笨了，白白的把市场让给竞争对手，如果我是董事会成员，早就提议换ceo了。哎，对于罗伊来说，运气来了，挡都挡不住”

艾丽莎善意的一笑，想了想，解释道：“百视通的商业模式，也就是线下开店，租赁电影、电视剧和游戏的业务，固定成本是非常高的。所谓固定成本，就是无论公司经营状况如何都需要支付的成本——比如店面租金、人员工资、购置内容——也就是录像带、dvd、游戏光盘——的成本。这些都是固定成本，是不随着公司的业务好坏变化太多的。所以要想盈利，它们的租赁量就一定要上去，否则很难分摊这些成本。

“但是，dvd又新事物，新事物的兴起，刚开始肯定又是小众市场，所以他们跟进的成本是很高的。”

艾薇恍然大悟：“哦~原来是这样呀。那这场战斗红珊瑚岂不是顺风躺赢吗？”

艾丽莎对她这个助理有点无奈，虽然对方是哈佛名牌大学毕业的，但是却不具备大局观，好在对方踏实、勤勉，做事有条理，这个缺点也就不算什么了。

艾丽莎今天心情还算不错，她接着闲聊道：“那也不一定。商场如战场，瞬息万变，谁是最后的赢家，并没有100%正确的答案。”

艾薇点了点头，又迷糊了起来：“既然百视通商业模式成本很高，那么红珊瑚公司成本就低吗？”

“当然了，傻瓜，红珊瑚公司是轻资产模式，没有实体店面，库存中心往往建立在租金廉价的地方，还有一点不容忽视的是，红珊瑚的工程师很早就做出了一个推荐系统，可以引导客户避开最热门的电影，而去租赁他们可能也喜欢、但没那么有名的老电影。这样就提高了dvd的租赁率和周转率，也对客户留存有着很大的帮助。”

“哇！听起来好厉害呀。”艾薇脑中浮现罗伊那个毛头小子，心里还是认为罗伊靠的就是运气，他一个高中都没毕业的人，怎么可能有这份见地。不过，这些天她哥哥一直打听罗伊的事情，让她心里更加不爽。

艾丽莎点了点头，单一一个细节可能是运气，但是红珊瑚公司有无数这样细节的创新，那才是真正可怕之处。

车辆又行驶了一段时间，他们在一个偏僻的小车库门前停了下来。

艾丽莎开门下车，看着这只有100平米的大间车库，眼神意味难明。