第57章 小伎俩(第1/2 页)

没过一会，雷克斯-露西从展区前的人群中走了出来，又回到罗伊身边，好奇的问道：“这个活动真的是你本人策划的。”

“如假包换。”

“还挺像那回事。我刚才看到，昨天预定的二十台dvd的学生，不到一个小时，就全来汇换掉了。”

“我知道。”

“我只是不太明白，看起来有非常多的学生都想要购买，数量远远超过二十个，你为什么要限购的呢？”

罗伊浅笑着反问道：“难道不应该吗？”

“当然不应该呀。”雷克斯煞有介事的分析着：“我们公司的dvd机又不是独家供应，也不是国际名牌，价格竞争优势也不明显，能够用这种奇特的活动打动用户购买，就已经很不错了，限购什么的，完全得不偿失。我听说，有一部分没有在这买到的同学，直接去商场里购买了，你这平白无故的把利润让了出去，这难道还不值得警惕吗？”

“似乎……很有道理。”

“那是为什么呢，你为什么要这样做？”雷克斯自言自语道，突然灵光一现，眼神锐利的看向罗伊：“难道醉翁之意不在酒？”

罗伊颇为欣赏的看着对方，如果这人是黛布拉的话，肯定搞不明白其中深层逻辑，认为是钱都要狠狠的赚。

“不错，我们做dvd营销，只是为了dvd这个细分领域有一席之地，后期公司能够依靠dvd租赁生存下去。至于dvd机和录像机之间的市场争夺，这是dvd厂家需要考虑的事情，他们最终能不能打败竞争对手，多长时间能够占领市场，是基于他们的市场策略和运营思路。而我们公司的这些促销的小伎俩，从本质上改变不了dvd竞争劣势的现状。”

“看来未来任重道远啊。”雷克斯听后一叹，对罗伊公司的处境表示担忧。

“哈哈，也不用这么悲观，正是因为刚开始目标受众小，利润微薄，所以竞争才不激烈，如果后来市场真的扩展了，那才真正开启红海模式的激烈竞争呢。”

雷克斯眼神一亮，眼镜背后的明眸眨动，不仅被罗伊的洒脱感染，心中有所意动。“我明白了，你用饥饿营销增加人们的好奇心，在这种氛围的驱使下，人们会通过各种渠道自己去做尝鲜，最终回归到我们公司核心的业务——dvd租赁。”

“是的，我这些天还会不断完善这个营销复盘，麻烦雷克斯你协助做成工作手册，以方便其他部门更好的复制成功经验。”

“没问题。”雷克斯犹豫了下，思考道：“我还有最后一个问题。那些在商场购买dvd的用户，会不会因为不知道我们公司的租赁业务，而错失体验呢？”

罗伊智珠在握的哈哈一笑：“不会。因为，全美各个牌子，所有的dvd机销售都会附赠一张价值19.95美元的体验券。”

“这张券难道是……”雷克斯心中惊讶，难道罗伊早就跟厂商谈判好了吗？如果未来dvd发展起来了，红珊瑚公司必然也会顺势崛起。真是了不起的高屋建瓴。

……

将近中午，尤利塞斯匆匆忙忙的赶到会场，笑着跑到罗伊面前，邀功道：“boss，昨晚的任务搞定了。”

“搞定了？”罗伊诧异着，靠，不就是开除两个员工吗？用得着这么大张旗鼓好像打了胜仗一样。

“不仅搞定了，而且超额完成目标。”尤利塞斯叉腰昂首，气喘吁吁却难掩其兴奋：“我不仅把他们开除了，而且……哎？这美女是谁啊？”

“哦，这是雷克斯-露西，我重金从外面请来的顾问，在未来的一段时间会协助我工作。”

尤利塞斯眼球都瞪出来了，看到雷克斯顿时惊为天人，眼中的炙热难以掩饰。他惊喜道：“boss，我也缺一个顾问，你看……”

罗伊看到尤利塞斯眼睛发红，眼白布满血丝，很明显是昨晚嗑药嗑嗨了，他不禁大为头疼，这个家伙，自己要怎么办才好。

雷克斯厌恶的给了尤利塞斯一个白眼，自顾自的离开了。

罗伊道：“雷克斯我都支使不动，如果你有本事的话，只要她点头，这个顾问就是你的了。”

尤利塞斯兴奋的快要蹦起来了，“真是吗？放心boss，我一定拿下她。嘿嘿嘿嘿。”

“废话少说，你刚才想说什么？”

“哦哦，我说我不仅把马丁、凯文开除了，而且还安排他们到里德的网飞公司去面试了，哈哈，boss，你说到时候我们是不是多了两个祸害竞争对手的间谍呢？”