第185章 又是谈判僵局(第1/2 页)

“罗伊先生，都知道花生风投是你自己的公司，你做不了主，还有谁能做主呢？”

“阿梅里奥先生，你肯定清楚，我一个年轻人做事敢打敢拼是我的优点，在我成功创立红珊瑚之前也失败过很多次，都是因为个人自负狂妄造成的。后来得知硅谷‘成年人监管’文化，带给我很大启示，所以，我痛定思痛，每当做出重大决策之前，都会问我的股东们要建议，这次临行之前，股东一致要求我必须听里奇先生的，所以……”

罗伊根本不接招。就连美国总统在谈判中，也要和对方说，我要去咨询一下谈判顾问和议员们的建议。所以，就算自己是可以最终拍板的决策人，也要塑造一个模糊的、更高的权威，来作为谈判的还价策略。

阿梅里奥等人顿时看向里奇，询问道：“里奇先生你认为呢？”

里奇沉吟道：“对不起，你可以给一个更好的条件。”说完便缄默不言了。

阿梅里奥看了巴尼一眼，得到示意后，对里奇说道：“为了表现我们的诚意，我们愿意再退一步，65亿美金，可以吗？”

里奇默然不语，罗伊接话，立刻扯到了另一个方向，再次换着概念表述了对苹果公司未来前景的担心，最后总结道：“这个收购价格，我认为还是有些苛刻。”

阿梅里奥听着对手对公司盈利能力的怀疑，心中暗暗着急，看见里奇依然绷着脸，一副不情愿的样子，再次妥协道：“60亿可以吧？”

旁边的巴尼轻咳一声，立刻把沉浸在大权在握的阿梅里奥给唤醒了。

阿梅里奥微微有些懊恼，赶紧补充道：“这已经是我们能给的最底限的价格了。”

罗伊看向里奇，请示道：“我觉得这个价格虽然高出我们的心理预期，不过，对方也是比较有诚意了。”

阿梅里奥听后一喜，刚才的不快暂时抛在脑后，眼睛紧紧盯着里奇。

里奇思忖了会，说道：“这个价格高出预计太多，我需要向公司董事们请示。”

还要请示？！阿梅里奥懵逼了，这尼玛还能不能愉快的沟通了。他确认道：“里奇先生，你自己觉得这个价格可以接受吗？”

“超出心理预期。”

“那多少你可以接受？”

“20亿。”

“这个价格……我们接受不了。”

“22亿，最高了。”

“你还可以给的更多。”

“如果我做出这个让步，你会给我什么好处呢？要知道，苹果公司现在运营状态并没有想象中的那么好。我们也是带着诚意来的，但是，太高的成本会把投资人给吓跑的。”

“可是你们出的价格就很没有诚意。”

“你出的报价也过于离谱了。”

双方大眼瞪小眼，陷入僵持。

艾丽莎笑道：“ok，既然双方都有自己的顾虑，我们不如把这个话题放一放，咱们可以先谈谈公司里别的业务价值。”

巴尼也笑着打圆场，“是的，我们可以先确定下收购资金的到款时间和方式。

罗伊点了点头，“资金这一块你们放心，我们可以先付50%，后续的款项也会在一个季度内结清。”

付款方式的承诺一给，就连对手那边一直未说话的艾德文也不禁露出讶然，这是真的很有收购意向啊。

气氛稍稍缓和，双方又开始扯苹果公司内部的闲事，扯着扯着又扯到收购价格上，罗伊这边让步到25亿，便不再松口，阿梅里奥那边下降到53亿也面露难色。

场面再度僵持。

巴尼笑道：“不如我们先休息30分钟，再进行这个话题怎么样？”

罗伊表面默然不语，内心已经焦急了。如果不是里奇提醒他还没到摊牌的时候，他早就想让对方再让一些就打算成交了。但是事实就是这么残酷，一方优先妥协的价格，总是很难以这个价格成交，必须表现出极度不情愿，极大的痛苦感，对手才会心满意足的同意。

换句话说，谈判得有耐性。

艾丽莎笑道：“没问题。嘻嘻，我们一见面就在持续的谈业务，确实很累。不如闲聊一些轻松的话题，我听说巴尼先生可是有很多绝活，比如年轻的时候篮球打的特别棒，还在比赛中获得很多奖项对吗？”

随着艾丽莎热情的切入，里奇附和的赞美，众人紧绷的心弦都松了一些。

罗伊听了会他们和气的互吹，笑着告退一声，便先回休息室了。

回到房间，他整个背都