第76章 从1到N(第1/2 页)

“罗伊，还有3分钟。”雷克斯来后台提醒道。

“ok！”罗伊兴奋的把手卡一扔，开始做一些简单的运动，活跃着全身的机能。

“你这……完全脱稿吗？”雷克斯担心道，昨天罗伊彩排的时候还没能完全离稿，今天二次彩排的时候已经改成了手卡，而此时手卡都扔了，难道就不担心一会忘词吗？

罗伊神秘的一笑，步伐稳健的从后台走了出去。

从一个月前他就开始准备a轮融资会了，日日夜夜对着镜子练习，如果今天还拿着手卡上场，那也太对不起主角这层身份了。

罗伊站在会议桌前，缓慢扫视全场，从一张张脸庞上掠过，微微颌首一笑，便宛然纵横捭阖，手挥目送风云儿的姿势。

“在旧金山工作，我经常会租一些电影带回去看，不过很可惜，我家附近并没有百视通的店铺，虽然百视通号称有5000家店面覆盖全美，但是很显然，它有歧视我门前的街道，我保留诉讼的权力（笑）。

“所以，每次我想租赁电影，都要开车到五公里以外的地方，才能实现我这小小的愿望。虽然我每次精疲力竭的租回家后，已经没有了看片的心情（笑）。

“但是没办法，谁叫租赁录像带是最便宜的娱乐消费呢，我这等凡人，也就只能这样消遣度日了（笑）。

“可是！就这么便宜的消费体验，却依然给我带来了一大堆的问题——每天把宝贵时间浪费在路上，我想油费百视通肯定不会报销的（笑）；一排排的录像带看的我眼花缭乱，找一个心仪影片的时间够我来回再跑一趟了；一排货架也就几百个陈列品，而且大多还是自己看过的；好不容易挑选了一个心仪的影片，美滋滋的带回了家，过些天归还录像带的时候竟然发现tmd租赁过期了，还要交比租金还贵的滞纳金。

“当时我的心情是崩溃的。我只是想租一个录像带看一个电影而已，怎么就这么难呢？！

“这是一个非常严重的问题！只要能够解决，这将会造福一方像我这样的苦逼的电影爱好者。

“当我寻求如何解决问题的时候，互联网这个颠覆性技术出现我的眼前，这一个可以连接千家万户的网络给了我很大的启示——这是一个机会，一个真正的风口，一道猪都能飞起来的龙卷风。

“现在！喜欢租赁电影的客户，只需要登录红珊瑚的网站，海量的影片任君选择；各种规整分类，帮客户快速找到所爱；影片名搜索入口，有求必应！”

罗伊身后的幻灯片投射在墙壁上，一个结构合理、分类详尽、搜索快捷的网站出现在众人面前，和旁边另一张百视通货架的照片一对比，如何挑选影片更便捷，每个人心里有了直观的认识。

“互联网这个利器，不仅帮人们便捷的挑选个人喜爱的影片，还能一键下单，只需鼠标轻轻一点，第二天下班到家dvd已在你桌上，你只需要愉快的点开播放键，一个带给人极致享受的影视大片，就会出现在人们眼前。像我一样的上班族再也不用托着疲惫的身躯跑上五公里，才发现百视通tmd已经关门了（笑）。”

随着罗伊身后幻灯片不断变换，一张张网上租赁便利的视觉图，印在所有人脑海。

罗伊看着投资人专注的样子就知道，这个解决用户痛点的故事，已经打动不少人了。

“各位都是历经风浪见过世面的投资人，知道一个好的点子想要转化成可以盈利的商用价值，是多么多么的难。

“每个创业者都能把自己的企业描绘的前途无量，上市后能一飞冲天，好像投资人错过这项目，就错过了一个亿（笑）。

“但是，那些都是狗屎！当那些创业者还没有找到自己领域可盈利的客户时，说他们是骗子也不为过，因为他们的大多数，除了一次次继续融资以外，结局无外乎是申请破产。

“我把一个企业的发展，抽象成三个阶段。

“第一个阶段，从0到1，创业阶段。

“第二个阶段，从1到n，发展阶段。

“第三个阶段，从n到n+1，转型阶段。

“从0到1、从无到有，这个时候公司最好的经营方式是什么？

“四个字：精益试错！

“核心妙诀就是：快。唯快不破，快速试错，快速迭代。这个时候，要求创始人和团队，必须有创意、有拼劲儿、能玩命的尝试各种机会，找到公司发展的基础。

“一旦找到了基础，硅谷有一个专门的名字，叫‘甜点’。找到这个甜点之后，公司