第36部分(第3/4 页)

推荐一个小阶梯，它将引导你一步步进入勇敢的角色。你开始可以游戏似的提高你对口头讨论的兴趣。接着是辩论，提高对辩论的兴趣。说服他人需要切实可行的策略。如果你是那种伶牙俐齿乐于参加讨论的人，那么，提高对讨论和辩论的兴趣和技巧，只是热身阶段，接下来的部分，就会有一些难度了，因为你将投入一场斗争，与他人进行激烈的唇枪舌战。 哪怕是游戏也比没有强　如果你在争吵方面没有经验，你应该先学会和别人游戏似的争吵。你得慢慢地提高辩论中的对峙强度。如果你觉得反驳很困难，你可以先游戏似的进行反抗。如果你不相信自己能说出有力的、很有把握的“不”，你可以幽默地回答，可以用问句的形式回答：“如果我不干，不接受，会怎么样呢？”或“一　定得这样吗？”你会很惊讶，有很多人会认真对待你的这种游戏似的反抗，并且接受它。当然不能指望这种方法肯定就能奏效，但是你可以对此抱有期望。

四年来，每个周四伊萨都和她丈夫耶尔格去打保龄球。但她觉得保龄球很乏味，那些俱乐部成员也同样乏味：“都没劲。”她从来都不愿意去，但这已成为周四晚上固定的活动。伊萨不知道该怎样对她丈夫开口，她怕伤害他。一次她建议：“我们不去打保龄球，去干点别的，你觉得如何？”耶尔格认为他对俱乐部的同仁有义务：“其实我也没有兴致，但是我们不去，其他人会生气的！”显然他想去。“如果我不去，你会怎么样？”耶尔格不习惯这样

的反抗，从前伊萨都是赞成他的意见。他就像和孩子们谈论“严肃的话题”那样皱起眉头。伊萨显得很平静，她微笑地说：“是的，我想待在家里。”耶尔格看上去很激动，他站起身，围着桌子走了一圈，又坐了下去，作出了决定：“那么我也不去！”伊萨感到很吃惊，她并没有想使这件事变得这么严肃，但她很高兴，她只稍稍反对就可以有一晚安安静静地待在家里了。　你的内心也要保持游戏似的态度，这样你自然而然地就可以学会保持冷静的心态，即使是在紧张或不和谐的气氛下，你仍然能做到这一点。如果这种游戏似的反抗对你来说不费力气，你就可以更明确地表明你的反抗。逐渐地去除讲话声音和目光中游戏或演戏的成分，你就会变成一个能够严肃也能够生气的人。你还可以训练自己做出在让步后不觉得有什么丢面子：“行，反正本来也没有什么更好的打算，那就一起做吧。”如果你对游戏的方式已经相当有把握，那么你可以进入下一个阶段。

煞有介事的肥皂泡艺术

辩论是一种高层次的脑力较量或是一场脑力摔跤比赛，辩论的关键在于你持什么立场。如果你至今不敢进入摔跤场地，你就得花一些时间去了解它。经过了解，你会有一种恍然大悟的感觉，许多听上去很严重的顾虑根本不值得重视，然而许多女人都在它们前面退缩了。她们担心自己的智力跟不上，在才智技巧上、在耍手腕上和语言天赋上比对手差。　也许你也备受这种想法的折磨。如果真是这样，你不妨在辩论中变换着采用各种游戏似的手法，你可以用提问的方式来表明自己的反抗：　“你能肯定吗？”　“能再给我解释一遍吗？”　你表现出迫切想知道：　“我很想弄明白你到底想说什么，能再给我解释一遍吗？！”　你的反抗可以隐藏在问句形式中：　“换种方法不行吗？”　“我仔细地考虑了，如果……不是和你的想法正好背道而驰吗？”　如果你还想加入你的表演天赋，你可以装成“好学的学生”，好像你的“老师”的知识对你很重要。但是对方并不知道，你实际上对他所讲的内容根本不屑一顾，只是想见识一下他的论证技巧。　如果觉得这样提问很容易，你就可以增加反抗的分量，使用通常令对方失措的习惯用语：　“我不相信！”　训练你的辩才，组织较复杂的一段话。一环扣一环论证的长句子能制造紧张空气，它不仅能检验对方思想是否集中，而且还能使他茫然失措。　要　想让自己的雄辩术特别管用，就必须要亲身体会。注意辩论的技巧，敏捷回答的各种方式，以及机灵的表达方式。使用你最得心应手的言语。始终将对手的理由也摆进你的论证中：“当然有缺点（对手的理由），但利大于弊（你的理由）。”

成功地争吵（2）

不道德的辩论技巧

对有些人的辩论，如果仔细辨听他的言辞，你就会发现：他们的技巧是不道德的，对方的目的就是要弄乱你的阵脚。但是这些不道德的辩论技巧常常很难一眼看穿。　有些人常常

把一些看法顺理成章地提出来，表面看来似乎不需要理由加以说明了。它只是想让你不