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第14部分(第3/4 页)

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媒体发布上有着18%的市面占有率,并且承担着这三地电信事业多媒体服务运营商34%的广告业务,他们建议拿出3个亿,全面铺就这三地的二、三线城市多媒体网络,这样的话,加上银行的贷款,就会有近8个亿的充足资金,可以保证在三年内实现盈利,并且还清贷款。其目的是和已占领的一线大城市形成互动,巩固市场,深化品牌。然后再逐步跳出来,开拓全国市场。

“实际上,他们犯了一个大错误,别说是3年,怕是10年,都不会盈利,而且银行的债务会滚雪球一般膨胀。首先,有前车之鉴,一个新兴的传媒公司没在市场上连续3年盈利就开始进攻小城市,他们自身的资源整合都还没完成,就开始疯狂地资本炒作,必然失败,亿万传媒、大宋传媒的教训至今还在传媒界引以为标本;其次,他们根本就忽略了一个硬件上的问题,我们派了市调人员去做过调查,这三地84%的小城市基本没有定型、成熟的CBD商圈和高档次商务楼宇,只有46%的上了20万人口的小城市有能满足方圆10公里需求的购物中心。因而我们的多媒体发布平台基本起不到任何作用,形同摆设。最后,这三地,除了上海,江苏和福建的二、三线小城市几乎没有多媒体发布平台业务的运作,任何地域都会产生对新事物的排斥性。再说,按小城市人们的素质和觉悟,并不一定能接受并理解新事物。

“以上这三点,足可以证明在这三地的小城市铺多媒体发布业务网络是死路一条。但是我们的股东们坚持己见。也不知是怎么回事,他们的市调数据和我们完全相反!我们一经研究,才知道他们的背后阴谋:他们是想通过逐渐扩大手中的持股比例,将风火传媒牢牢控制在他们手上,为什么?这三地有着他们80%以上的产业,分布在各大、小城市,他们妄图在自己的地盘上不断蓄积能量,培植他们自己的风火传媒中高层队伍。待时机成熟,他们就会逼宫,强行增持股份,将风火传媒完全从中天娱乐剥离。

“可笑的是,因为吕董事长、杜总及我还有其他几位中层都是香港人或者海外归来,而股东们几乎都是上海本地人氏,便出现了‘香港海外帮’和‘上海本地帮’的具有黑社会性质的称呼,哈哈哈哈,你说可笑不可笑。”罗查理说到这里笑了起来,杜可枫也略有笑意。

司夕点了点头,面色有些僵硬,道:“那中天娱乐高层这边关于风火传媒的发展决议是什么?”

杜可枫接道:“这正是我们找你来的原因。我来介绍吧。你们应该知道,作为集团的CEO,我基本负责了集团的全部业务。而吕董事长由于对外的联络和和其他生意,基本没时间过问这些事。但我的确是碰到了我生命中最困难的时期,首先,我个人没持有风火传媒的市面流通股,因而在风火传媒的股东大会上,我没发言权,我仅仅代表集团行政来发言。所以,任何关于风火传媒的发展决议,都只能是吕董来操作,我只是他的代理人而已。而其他股东们又咄咄逼人,虽然他们单方持股比例低于中天娱乐,但他们联合起来,就超过了中天娱乐,所以,我在会议上完全压制不住他们的盛气,相信就是吕董来了,也会妥协。其次,如果下次股东大会一旦通过了他们的决议,那么,中天娱乐基本上就被剥夺了对风火传媒的控制权,按当时中天娱乐入主风火传媒和另外股东签署的协议:在中天娱乐主导风火传媒期间,风火传媒的年利润不得低于12%,不然就自动减持股份,退出主导地位;但年利润若高于25%的话,中天娱乐可以自动延长对风火传媒2年的主控权,股东们不得增持股份。

“在中天娱乐的主控下,2005年中天娱乐总产值为10。8亿,实现净利润2。5亿。年利润率达到了23%,我们若能使今年的利润率达到25。1%,那么股东们再无话可说了,我们将至少还能控制风火传媒2年。23%和25。1%之间只差2。1个百分点。说困难也困难,说容易也容易。

“我们认为,风火传媒目前的实力还没达到能进攻占领小城市的地步,首先,我们还有近2亿的银行贷款要打理,而风火传媒的现金流目前只有2亿,按他们的建议,要再拿出3亿、并且再贷款5亿的话,存在很大的资金链失控的风险。因而动用1亿5千万到2亿的资金,贷款2亿,风险问题最小。其次,我们建议谨慎点,全力开拓中西部的省会大城市,借助他们已有的电信多媒体业务平台,我们就完全不必再从头铺起,我们只需给点钱搭个伙,这点钱不多。同时,选择中西部的大城市,在于中西部在多媒体广告业务这块上还比较欠发达,但因为是大城市,容易吸引有眼光的商家的青

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