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缓解气氛，我开了一句玩笑。

“你忘了加一个人，智慧与美貌并存、冰雪聪明的冯茵茵小姐。”冯茵茵指了指了自己，扑哧一笑，浅浅的忧虑渐渐漾成明媚的笑容。也许是感到自己说得太夸张，没说完她自己就呵呵地笑了起来，脸上两个酒窝跟随着笑容忽隐忽现。电梯里明黄色的灯光，能清晰地看到她脸上细细的绒毛，长长的眼睫毛在脸上投射出好看的阴影。我斜倚在电梯边，静静地看着她孩子般的笑容，心中腾升出一种怜爱。

清脆的笑声过后便是一阵短暂的沉默。也许是发现了我的异样，她的脸微醺似的红着，眼睛却热辣地盯着我，有些期待，也有些挑战。

“做你的搭档是我最大的收获。”我轻声地对她说，已然忘记身旁还有一个无处不在的摄影师。

成本高于一切（1）

拜访完黄明波，冯茵茵回到公寓做策划案，我则赶着去会见博维达公关公司的客户经理方颖。博维达是一家实力雄厚的合资公关公司，他们的客户包括了多家知名的跨国企业，其中高净是他们合作最久的一家，每年他们都要在高净身上赚取上千万的公关费用。

和方颖见面是在体育西路的绿茵阁咖啡厅。有些人习惯在办公室里与客户谈事，我却习惯在优雅的咖啡厅或者西餐厅。在这样的氛围里，心与心的距离会随着音乐一点一点地被拉近。和大多数公关公司的经理人一样，方颖热情、干练甚至有些强势。公关是一个个人为王的高利润行业，人的智慧和能力是一个公司最大的财富。博维达公司既然能在竞争激烈的公关行业拿下高净的单，那么它的员工自然不容小觑。

“我是高净公司活动推广代表，最近高净有一款新的去渍牙膏上市，想必方小姐已经知道了。我们周六打算搞一个大型的户外活动，看你们有没有兴趣和老客户再合作一把？”一阵寒暄过后，我直截了当地说明了我的意图。

“当然有兴趣啦！我们不会放过上帝给我们的任何机会。”见我这么正式和严肃，方颖笑着用轻松的语调说，“说说看，有什么我们能帮到你？”

“我们打算举办一次户外活动，想借助戒烟的主题，来凸显出新款牙膏的核心诉求。”方颖的脸上掠过一丝惊异，看得出她对这个主题十分认同。在某种程度上，我们与博维达是隐形的竞争对手，尽管这是临时性的活动，但我不希望这样的关系影响整个项目的推进。于是，我补充了一句：“在制作上，我希望咱们有合作的空间。”

方颖微微一笑，然后端起一杯咖啡抿了抿。“这没问题，在出席嘉宾上，咱们有什么考虑？”她在不经意间加重了“咱们”的语气，好一个细心而聪明的女孩，她并没有因为我的话而放弃对其他项目的争取，更是以参与者的姿态来讨论项目，以期获得更多的商业机会。

“您是专业人士，您的建议是……”这次谈话的主题不是陈述而是倾听，我没有直接回答。

“根据高净的产品特性和我们以往的经验，请代言人出席新产品发布会通常是一个比较有效的做法。”方颖放下咖啡杯，看着我说。考虑到高净的代言人是身价不菲的国内某影后，我问：“通常明星的出场费是多少？”

“明星的级别不同，出场时间不同，价格也不同，最终还是要根据企业的需求和预算来。如果是一般的明星，出场费大约两三万就可以搞定了。”为了打消我的疑虑，方颖轻描淡写地说。

“这个建议值得考虑，你让经纪公司在下午四点半之前给我传一份明星名单、出场费和档期吧。”我看了看手表，时针已指向下午三点半，于是问道：“搞这次推广会就像打仗一样，时间太紧了！我马上让人将制作项目给你报过去，下午五点半报价表应该能出来吧？”

当我起身买单的时候，我不经意地客套了一句：“我看过你们做的活动方案，从策划到执行都非常棒，而且成本控制得特别好。希望咱们这个活动也是一次完美而愉快的合作！”我有意加重了“成本控制”的语气。

方颖微笑着点了点头说：“明白，我们的方案一定会让您满意的。”

虽然和方颖是初次见面，但看得出来，她是一个善于捕捉客户心理的人，也是习惯站在客户角度思考的人。起身送走她的那一刻，我突然有些胡思乱想：“如果这样的女孩参加《挑战百万年薪》节目，她能走多远？”。　最好的txt下载网

成本高于一切（2）

下午六点我们组举行了第二次会议，“成本控制”是这次会议的主题。“大家辛苦了，喝口水吧。”　一进会议室，冯