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猫猫见说中了。得意地说：“呵呵，没什么，开开玩笑而已，其实我也早想找瞿建你吃个饭聊天，只不过，看你一直挺忙，没好意思提。”

瞿建见猫猫解了自己的尴尬，不由在心里佩服猫猫的老道。他根据预先设计好地，开始和猫猫尽聊些无关的话题，等到菜快上来的时候，瞿建陡然话锋一转：

“猫猫，你为什么会加入A。B。电气？”猫猫叹气说：“唉，随便混口饭吃吧，在哪里工作不是工作呢。”

瞿建笑道：“不是吧，我看猫猫你的能力，哪家公司不抢着要，当初从学校毕业，也一定是从好几个offer里挑了A。B。电气的offer的吧。”

猫猫心下暗自觉得好笑，嘴上说：“哪有哪有，我的那些同学里，就数我最不中用了，找工作屡屡失败，后来阴差阳错拿到了A。B。电气的offer，想都没想就进来了。”

“那么，你是觉得A。B。电气很好咯？”瞿建诱导着。

猫猫说是的。

瞿建追问：“那你觉得，A。B电气地这么多职位里，哪个职位最好呢？”

猫猫说每个职位都不错吧。

瞿建见这样问问不出什么，便换了种说话的方式，正好这时猫猫点的菜纷纷上来了，瞿建举筷子夹了口菜，然后感叹说：“唉，做销售辛苦啊。”

这句话引起了猫猫地兴趣，她跟上去问：“做销售的主要辛苦在哪里呢？”

瞿建用早就想好了地说辞，对猫猫举了好几个自己做销售时经历过地事情，比如说，早年的时候为了找一个照明设备地代理商，在成都和重庆两个城市里，挨家挨户地就好像扫大街那样一家家寻找，遇见稍稍有意向的便苦苦央求甚至跪求，用了整整四个月的时间才发展起了一家新的代理商；又比如说，一个项目的客户提了非常不合理的要求，要求缩短供货时间，为了在当时树立起信誉，瞿建不得不天天和工人们泡在工厂里，督促工人努力做事，到了最后的阶段，每天平均只睡三个小时。

凡此种种，瞿建苦着脸说：唉，不堪回首啊。

猫猫却做了个“乐观开朗猫”的微笑，对瞿建说，年轻的时候，尽量多努力一些，老了才可以没遗憾嘛。

瞿建很有同感地说是的，但他接着又告诉猫猫，如果是辛苦倒也算了，因为男人为了家，辛苦是应该的，最让他伤心的是，在A。B。电气做销售，实在是太没盼头了。

“没盼头？”猫猫蹙着眉头问瞿建，这句话是什么意思。

瞿建反问猫猫，她觉得现在的电气市场上，几家主要的竞争对手公司之间的势力分配格局是怎么样的。

猫猫稍稍想想，回答瞿建：“总体来说，施内德站在最高位置上，西门威和通力电气稍稍落后一些，但也有大量的民营企业依靠价格和在本地的人脉关系也试图要分一杯羹。”

“那么，我们A。B。电气呢？”瞿建又问。

猫猫不好意思地抓抓头：“似乎排不上号吧。”

事实上，真正懂行情的人都知道，施内德大约占据了市场的百分之三十五强，而西门威和通力电气占有的市场比例大约是百分之十五左右，而A。B。电气，却连百分之一都不到。

“那么，瞿建你是不是了解，造成这个的局面是什么呢？”

“厄那是历史遗留问题了。”

第三卷　是销售不是小受　第八十九章　我昂起高傲的头颅（下）

第七十九章历史遗留问题

瞿建说的电气行业势力划分的历史遗留问题，是从1990年的时候开始的。

因为政治上的原因，1990年，美国政府要求在中国的美国公司全部撤出中国，于是，所有的美国公司被迫撤出，包括A。B。电气，留下了巨大的市场真空。而这个时候，大量的欧洲企业却没有撤出中国，这其中就有现在的电气行业外企两巨头：施内德和西门威公司，他们趁着A。B。电气离开中国的这段时间，疯狂地进行扩展，和大量的国内工厂签订合同，等到1995年后，A。B。电气重新回到中国市场，发现大量的资源已经被那三个欧洲公司占有了。

瞿建大略地简述完，问猫猫：“你觉得，卖电气产品的话，关键是在卖元器件、还是在卖整柜？”

猫猫想到方振眉让自己牢记的话，便回答：“是卖元器件，电气销售的本质，当然就是卖元器件了。”

“为什么这么说呢？”瞿建拷问道。

“因为”猫猫急中生智想出两