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振眉,后者表面若无其事。但猫猫相信,方振眉一定同样在心里预留了个小角落惦记裴如健。
第一百十八章技术支持的怨气
在第二天上班时,猫猫还是忍不住去向知情者打听北极星的项目进行状况。在上海总部里,猫猫觉得只有一个人是可靠的。就是做技术支持的George。一则因为George为人老实,二则因为George是专门负责北极星项目的技术支持。
于是猫猫特意在中午时约Georg吃饭。顺道做打听。
“北极星项目啊,那没啥希望的,瞎费力。”George的第一句话就让猫猫很灰心。
“这一个项目,虽然各个公司跟进的时间差不多,但毫无疑问,施内德地技术实力和产品实力都是最强的,而且施内德在业内的口碑也最好,业主有什么理由不选施内德而选我们呢?”
“可是,裴如健不是王牌销售吗?”猫猫脱口而出。
George有点骂骂咧咧地:“王牌销售怎么了,金鱼也有被淹死的对不?是人就难免不会马失前蹄。”“我觉得不是。”猫猫提出了相反意见,“裴如健向来不做没把握地项目,况且,裴如健不是决定了说服业主把包拆开来做了吗?这样地话,就算施内德稳赢了大部分的包,那至少会有一个小包让我们得到地吧。”
“你怎么尽为裴如健辩解。”George有点不满意地说,“包是拆开了,这没错,但在我看来,仍旧没希望。”
“为什么呢?”猫猫决定打破沙锅问到底,不达目的不罢休。
“因为”George张嘴到了一半,突然停住不说了。
“不方便说?”猫猫试探着问。
George默认了。
这顿午饭便在尴尬的情形下结束。
回到办公室,闷声想了好久,猫猫突然发出傻笑:自己急忙着打听北极星的状况,竟然找了最不恰当的人询问。
George是负责支持北极星项目的人,除了北极星项目外,他还有别的日常支持工作。北极星的工作量大,而且又繁琐,一定占用了他的大量时间,而且在项目的进行中,不仅是裴如健的销售团队,连客户们也会提出一些没必要回答的、没有任何意义的问题,George这段时间一定不胜其烦。
而理所当然的是,George的心里对北极星项目、对裴如健自然充满了怨气。对象)”猫猫在心里做了这个盘算。
于是,她分别打电话给靳洪亮和瞿建两人,征询他们的意见。
“进行得还算顺利吧,裴总做了大量工作,业主终于同意把本来的一个大包分拆成五个小包。我们公司虽然不可能五个全得,但至少能得其中的一个、甚至两个吧,那也是不小地数目了。”靳洪亮说得比较详细。
瞿建的说法却有点笼统:“应该还有希望吧。我也巴望着他能成功。”
猫猫稍稍松了口气。
第一百十九章关于元器件本地生产的构想
在接到裴如健地电话后,猫猫始终觉得不爽气。于是便想着要做点实事分散自己的注意力,她给杜林威写了封信。
Mike
我们A。B。电气的成套产品,无论是低压成套产品还是中压成套设备,之所以卖得不好,我觉得有很大原因在元器件上。总结有两点:
一,元器件全进口,成本太高。一台进口的断路器,价格是同等规格的断路器的五倍。这就让我们公司地成套设备缺乏竞争力。
二,供货期长。在库存不够的情况下,进口元器件的供货周期至少一个月,长的甚至要两个月,这种商务运作速度,怎么能与国内同规模公司竞争。
针对元器件的现状。我的建议分为以下三个阶段:
一,大力发展代理商,发展贴牌。利用代理商在当地的雄厚人脉基础。为公司拿下尽量多的项目,再利用贴牌厂的生产能力。缓解公司在国内工厂不够地缺陷。贴牌厂除了能增加项目收益外。还能促进进口元器件的销售。
二,尝试与美国总部沟通。将本土生产的元器件授权给中国总部生产,完成技术转移。
三,开发经销商,利用经销商生产低成本地元器件,完成元器件国外进口到元器件本土化的过渡,成功地实现电气产品销售地利润和收益最大化。
虽然明知道自己地建议远远超过了一个产品经理的职责和权限,给杜林威看到了说不定只是一笑了之,但猫猫写完邮件发出去后,顿时觉得心里轻松了些。她
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