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“那可挺特别地。”

“我们公司的文化，与通力电气也挺类似的，同是美国公司，和施内德、西门威那些欧洲公司比。很不一样。”方振眉笑着说，“你可以把我们公司看成一个小的通力电气。”

猫猫笑着说：“方振眉你可是说笑话了，人家通力电气是综合型的公司。六大集团几十项业务，哪像我们公司。只有业务和两个集团。别地虽然在进行，但业绩相差得太远。”

“浓缩就是精华嘛。”方振眉说。

猫猫说想要了解VCP的核心或者本质。方振眉便把一套很官方的说法搬了出来。

VCP，也就是可变薪酬计划，牵涉到一个很复杂很复杂很复杂的公式，它的计算周期是一年，也就是说所有相关系数以及权数都是在年初的时候就由职员和部门经理讨论商定的，一年之内不能进行更改。而每位销售人员和经理都会在年初签订一份销售目标责任书，以给整个一年的销售量制定一个预估的目标。关于奖金地发放，可以是按季度进行的，即每三个月发放一次，也可以是按月发放的。１6Ｋ小说网；电脑站z…z…z…c…n更新最快。与一般地激励系统不同的是，VCP每次发放地计算都是从年初算起地，也就是说，比如第三季度的奖金并不只考察三季度地销售相对于三季度的指标情况，而是考虑一至三季度的总销售额相对于一至三季度的总指标地情况。

“说得这么花哨，不就是绩效奖金嘛。”猫猫不满地顶了一句。

方振眉懒得跟猫猫解释VCP和普通绩效奖金之间的区别，顺从地点点头说是的，通俗地讲，就是绩效奖金的合约了。如果做到目标，给你奖金，做得越好奖金越高。

“不过，也不会死掰着合同，通常来说，只要你做到了目标的百分之七十，就能拿奖金了。如果你能做百分之五十的话，也不会赶你走，但如果你只做了百分之二三十，或者干脆一单不出，对不起，只能请你走人了。”

猫猫吐了吐舌头，不过过了几秒钟，她又说：“有VCP也好，至少也有个盼头，不像其它的职位，做得好也没奖金。”

“有啊。”方振眉朔，“无论是技术支持部、产品部门还是市场部门，只要做得好完成了OP，就都有奖金的。”

“哦？”猫猫追问，那技术支持部、产品部门和市场部门的OP是什么？

方振眉告诉猫猫，产品部门的OP有两个，一个是，由本产品部门推出去给销售卖的产品，每年达到一定销售额，另外一个是，由本产品部门推出去给销售卖的产品，在整年的销售中，达到一个规定的CM％；还有一个作为参考的OP，也就是所谓的NPISayDo，意思就是，做NPI计划时，给老板承诺预期销售额是否能达到。ay…Do当然是越高越好，表明说的大多数都能做到。

而市场部门的OP只有一个，就是负责推广地产品的销售额达到一个增长率。只有达到这个增长率，市场部的人才有奖金可发。

“那么技术支持部门地OP是什么呢？”猫猫好奇地问。

方振眉告诉猫猫。技术支持部的OP最变态，那就是，只有当整个集团在亚太区盈利地时候，技术支持部才有奖金可拿。

“那么，整个集团在亚太区能盈利吗？”

方振眉看看左右。小心地凑近猫猫，摇摇头：“自从公司在亚太开始业务以来，没有过”

猫猫坏笑两声，心想有一部分外企在中国常年入不敷出，这种说法果然不假。

“放心吧，你只是MOT，你去重庆担任销售职位，充其量也不过是做做别的销售的助理，提供一下支持之类的。或者。担任销售经理的小蜜吧。”方振眉语气平淡地说。

“小蜜”一听方振眉提到小蜜，猫猫地脑袋里立刻浮现出的是各种肮脏不堪污秽不已的词汇，以及穿着暴露的开衩裙在办公室里踱来踱去的另类人群。

“呵呵。你可不要小看小蜜。”方振眉告诉猫猫，他提到的小蜜的意义。并不是传统意义上被老板包养的金丝雀之类的一群。而是那种在外企中工作、能把部门经理地一切冗余事务都处理得妥妥贴贴的高智商人群。

猫猫说，这岂不是像国企一样。领导把自己的私事都交给手下地人那样方振眉说，这种情况在外企里也是常见的，如果遇见了，必须坦然接受。

“那么，怎么能做好外企经理地小蜜呢？”猫猫好奇地问。

第五十四章做好老板地小蜜

方振眉从包里找出纸和笔，写出了外企经