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条粉丝，已经箭在弦上，宫建民便恰好被派上了用场。

有道是按倒葫芦起来瓢，改革的春风催生出许多新鲜的事物，同时也对旧的经营方式形成了严重危机。过去窑场生产的砖瓦一直是求大于供，可谓皇帝的女儿不愁嫁。现如今却恰恰相反，因为在严冬过后的第一个季节里，村办和镇办窑场如雨后春笋般破土，你烧窑，我烧窑，大家都烧窑。莱阳境内原有窑场五六个，一下子竟变成了五六十。这一来，人们买砖买瓦不但不用走后门了，就是送货到门还要挑肥拣瘦呢！

销售问题成了窑场生死存亡的头等大事，宫学斌凡事最讲轻重缓急，要想登上成功之梯的最高端，必须永远保持主动率先的精神，他当机立断，首先以这种精神调整充实了营销队伍，破格提拔物资保管员姜栓利为副厂长，专门分管这项工作，并把一句丑话撂在头里：“咱可说好了，老伙计！生产我抓，销售你管，你踩了我的脚后跟踢我屁股，我踩了你的脚后跟也绝不客气！”

这以后，常常听得见身后宫学斌那咚咚的脚步声，营销厂长姜栓利使出浑身的招数，一面不断巩固烟台建筑公司莱阳第二工区和莱阳住宅建筑公司等老客户；一面当孙子，登门入室，费尽心机地开发扩大新客户。莱阳建筑公司四队有个姓张的材料员，姜栓利骑自行车到建筑工地找他四五次，次次都碰钉子，说破天也不用他们窑场的砖瓦。有一天，姜栓利到姜疃老家找他，无意中听他老婆说，家里养的两头肥猪没饲料了，便跑回窑场，东挪西凑地买了一车地瓜叶和碎玉米送去，终于通过走妇人路线，才感动上帝，接受了供货。

零零星星小单位，小批量的用砖用瓦，姜栓利率领他的营销队伍攻城掠地，无坚不摧。但对一些大单位，有时他们出马就显得重量级不够。每逢遇到这种情况，宫学斌该出手时就出手，常常亲自上门推销。不过，精###黠的宫学斌会利用社会上朋友的资源，开山挖矿，不显山不露水地就把事办圆满了。

现在的莱阳２６军政治部第一干休所所长王国庆，老家是当地穴房村的，早在１９７８年他就和宫学斌称兄道弟了，关系十分密切。那还是王国庆在文登１４３医院当干事分管干休所基建期间，因为县窑场砖瓦脱销，他拿着城管局黄毅高副局长的亲笔信，几次上门拉砖拉瓦都空手而归。盖楼的地基已经挖好了，连脚手架也扎起来了，就等买米下锅了，王国庆于无奈之中去窑场求助宫学斌。

“解放军用砖用瓦，头拱地也得供应上！”宫学斌满口许诺，“６０１１部队李文忠在我们窑场驻地支过农，一为解放军增光，二为英雄争气，再有困难我们也心甘情愿！”书　包　网　txt小说上传分享

第四章　最后的突围（4）

那几年煤炭紧张，也是因为制瓦烧瓦周期长，出得少的原因，所以窑场有规定，只有买够一定数额的砖，才能配给相应数量的瓦。但干休所盖的是别墅式小楼房，用砖和瓦的比例难能符合窑场规定。宫学斌说：“这规定，那规定，对解放军一切都不定，用什么给什么，要多少给多少，全部满足供应。”

宫学斌的激情慷慨，令王国庆感动不已。他通过部队计划下拨煤炭的指标，一次就调来满满两火车皮送给窑场，把个宫学斌乐得半天合不拢嘴。不仅加班加点，按时限刻地满足了干休所用砖用瓦的需求量，而且在质量上也没有半点儿差池。有一次，王国庆和基建班子的头头到窑场抽查，宫学斌用两块砖支起一片瓦来，上去一个人，跳了两个高，硬是没踩断了。

朋友既是相互间的信任和支持，又是某种意义上的责任心。改革开放以后，窑场的砖瓦生产供大于求的时候，王国庆完成干休所的基建任务，被调到莱阳１４５医院任教导员。听说医院要盖手术大楼，宫学斌便找到他，拐弯抹角地道出眼下砖瓦销售的难处。王国庆二话没说，当即找到营房助理员王振友，两人费了好多口舌，终于说服院方领导，整栋大楼的砖瓦供应，全归宫学斌的窑场。

宫学斌朋友资源的矿藏品位很高。转过年来，王国庆又被调到济南军区后勤部第二干休所，专门负责筹建工作。抓住能为朋友帮忙尽力的机遇，他更是当仁不让。由此，第二干休所一栋栋楼房，包括砌围墙，建小棚，甚至垒花池，那一砖一瓦，又都出自他宫学斌的窑场呢！

有人说，朋友在社会上是一种资本，应该注意珍惜和节约，不应该漠视和浪费。曾有好几次，宫学斌到医院办完事正赶上吃饭时候，王国庆连拖带拉地把他叫到自己家里，让家属炒菜喝酒。一盘辣炒小鸡，一碟油炸刀鱼，鸡头鱼头的，宫学斌