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六、把你的产品卖个更好的价（1）

1。价值创新回报丰厚

定价小故事：为母鸡设计隐形眼镜

世界上总有稀奇古怪的想法，然而，恐怕再没有比给母鸡戴隐形眼镜更加离奇了……动物眼镜公司正在生产和推销的适合母鸡配的玫瑰色眼镜。这些眼镜的目的，是为了防止产蛋母鸡互相伤害，带上玫瑰色眼镜的母鸡们，变得更加成熟，较少争斗。

动物眼镜公司计算，通过佩戴眼镜，产蛋母鸡的死亡率将从25％下降到不足8％，不仅如此，由于争斗压力减轻，母鸡产蛋量将上升，而不好争斗的母鸡消耗饲料也较少，可以帮助养鸡场主在每只鸡身上至少节约5美分，延长鸡的寿命大约一年。安装费为每只5…10美分，每副眼镜的总成本在20…29美分。而鸡场每年每只鸡可以节约50美分以上的成本，这不是一个小数目！

即使竞争激烈，也不应该单纯降价，而应该提供人无我有的价值。企业应该首先考虑如何创造出其它公司不能提供的价值，提高感知的产品优点。我们前面所讲，一种是价值主张，价值诉求，而另外一种就是价值导向的创新。

新价值不一定要开发新产品才能产生，而是以填补客户在细微方面的需求为导向。一件裙子70元，成本50元，可是在裙子上绣一组花，追加成本5元，但价格却可定到100元！

价值导向的创新，为企业家提出更高的要求，成功的企业将得到丰厚的报酬。一项对108家企业的调查显示，这些公司的新业务中，只有14％开辟了新市场或新业务，即真正价值导向的创新，然而，这小小的14％，却贡献了高达61％的利润！

3。提升价格的五大道具：

道具一：色彩

色彩的选择也可以让你的产品卖高价。你听说过吗？色彩隐含着特殊的性质，醒目的色彩吸引大量的目光，安静的色彩表达成功的自信。一种产品给客户感觉是高价值还是低价值，往往在色彩上就能露出端倪。

低成本航空公司，如柏林航空、波兰航空，采用大红、明亮了黄色和醒目的绿色吸引人们的