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，这就是“诚信”。

7、要自己赚钱，首先要让别人赚钱，要做到“双赢”。

诚信与双赢是娃哈哈在联销体运作中一直坚持的基本原则，也是联销体至胜的法宝，正如夫妻关系中的诚信和双赢一样。

三、资本一体化

资本一体化则是在市场一体化和管理一体化的最高级别的厂商一体化模式。

简单的说就是厂家与经销商共同组建销售公司，是厂商联手打造共赢平台的一种方式。通过这种方式，促使厂家和渠道两个不同利益关系的实体在风险共担和利益共享方面基本上重叠在一起，理念和向心力聚集在一起，真正体现出厂商高度一体化。

厂商共建销售公司，因为双方思想统一、目标共同、行为一致，所以更加容易实施深度合作，更加容易共同提高管理水平、经营水平、盈利能力等，彻底解决、避免诸如窜货、倒货等市场运作困惑与难题。

格力电器是首家开创的厂商共建销售公司，通过让出公司的部分股权，厂商共建销售公司使核心经销商成为公司的主人，达到战略合作伙伴关系。这种厂商共建销售公司的厂商共赢模式，数年来一直是格力渠道营销成功的制胜法宝；这种最为简单、直接、少摩擦的厂商共赢模式也是格力空调数年来一直霸占着龙头老大地位的有力保障。

虽然厂商共建的销售公司，但厂家依然承担着领导者和管理者的角色，厂家必须着眼着与渠道各成员的长期合作结盟与共赢互利，以形成战略协同关系的营销渠道，追求营销价值链的整体效率和整体利益最大化。

厂商共建销售公司相对于一般的渠道模式，它具有着以下特点：

1、双方经营理念高度认同，经营战略目标一致，有强烈的抱团打天下的合作意识，谋求整体�