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说完，周先生就大力拍了一下桌子说：遇到困难就这样，怎么能取胜？鲍立军，你有什么看法？鲍立军自知也逃不过，便说：我认为Atek这样做，对行业发展不利，据我所知，扫描仪市场还处于起步阶段，价格低廉当然有助于普及和市场放大，但没有合理的利润，行业也很难健康发展；西北区的状况和华中区差不多，都刚刚起步，如果没有有力的举措，我们在市场上将很难立足。周先生说：那你现在如何应对呢？鲍立军说：联合其他竞争对手，以其人之道还治其人之身，将Atek赶出市场。周先生说：能达到预期效果吗？鲍立军说：应该可以吧。老缪这时候说：可你策反了Atek北京的代理商做了紫明的代理，对我们华北不利啊！鲍立军说：这不见得就是坏事，总比做Atek好吧？老缪说：呵呵，那可能好一点，说不定我可以把紫明原来的代理团结过来。周先生说：我觉得大家都应该好好反省一下自己，鲍立军还没有转正，你们做了多久？鲍立军听到周先生这样说有点不好意思，低下头左手挠着头发。张扬带着微笑说：我们都应该向鲍立军学习，汗颜呀！周先生说：鲍立军的做法不见得地道，但是他在想办法应对，你们呢，面对威胁熟视无睹，听之任之，你们要好好检讨！马琳这时候说：这个问题我们市场的责任居大。

周先生显然有些气愤了，他并没有搭理马琳，站起来说：我让你们挺住价格没错，但如果已经影响到销量，你们该怎么做呢？鲍立军听到这里明显感觉到自己已经做了一个不讨人喜欢的榜样，他想表达一点什么，但又不知道说什么，他看见挨批的脸上带着不悦的表情。周先生扭头对马琳说：你有什么好建议？马琳说：我比较赞同张扬的说法。周先生说：张扬的建议很好，但我不会拿F系列，W系列就要上市，由于采用CIS技术，成本本来就比较低，我计划拿出两款产品低价应对，目前市面上除日本佳得外没有类似产品，佳得的价格居高不下，其他竞争对手在短期内也很难推出类似产品，这样以来，我们可以至少在半年内保持价格上的优势，我预计如果这样操作，不仅可以打掉Atek，而且可以迅速扩大我们的市场份额。周先生话音刚落，井峰就喊出声：这个主意好！大家的情绪显然也被带动了起来，个个面带笑容。周先生对马琳说：W系列的巡回发布要在一周内完成，同时上全国主流媒体广告促销，我们要打个措手不及，刚才的推广计划你要修改一下。鲍立军听到这里有些兴奋了，他似乎已经闻到了血腥味，他不由地欣赏起周先生的策略和严密部署了。

Atek的应对研讨又持续了半个多小时，大家的情绪激昂而热烈。周先生说：Atek的事情就先告一段落，后续由马琳全权负责，希望各大区予以配合；接下来看看各大区还有什么问题，可以提出来。老缪看没人发言便说：第二品牌目前影响力很小，代理商对广告支持的呼声比较大。鲍立军本想向老缪私下了解一下第二品牌的情况，然后再向公司申请在西北区销售第二品牌，但见老缪提出这个问题，便顺势问道：不好意思，我插个问题，第二品牌是否可以在西北区销售呢？周先生显然没有料到鲍立军会提这个问题，他说：第二品牌刚推出不久，交给北京一家代理在尝试推广，区域上没有划定，西北区可以销售。鲍立军说：那是不是可以立即操作呢？周先生笑着说：当然可以。鲍立军看见老缪脸上流露出不高兴的表情，周先生对老缪说：第二品牌是对目前品牌的补充，目前的广告支持力度是小了一点，你可以和马琳商量一个适度加大投入的方案。鲍立军看见老缪在笔记本上作了记录。

会议按时结束了，鲍立军要离开的时候，周先生叫住了他。周先生拍了拍鲍立军的肩膀说：你有潜力，我相信你可以拿下西北市场。鲍立军笑着说：还得周先生多多指点！周先生笑着说：有问题给我电话吧。　txt小说上传分享

营销之路　（57）

下午的时间自由安排，鲍立军和葛富国峡聊着，突然想起机票还没有订，问葛富国订票电话的时候，葛富国说找韩颖帮着订吧。鲍立军和葛富国道别后去找韩颖，韩颖说：正找你呢，你要什么时候的票？鲍立军说：我一会就没事了，五点左右吧。韩颖说：那你一会找我拿票吧。鲍立军说：很快巡展就要开始了，你去吗？韩颖说：我这边走不开，想去也没机会。鲍立军笑着说：不去也好，省得累！韩颖笑了笑转开话题说：我听江明说你要卖N…scan？鲍立军不解地问：什么是N…scan？韩颖说：我们的第二品牌！鲍立军说：哦！是啊！有现货吗？韩颖说：有，北京那个代理卖不动。说起第二品牌，鲍立军想到了