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第15部分(第3/4 页)

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军甚至找到了教委的电话号码,那是他当时打过来的。鲍立军找到兰州来电回拨过去,一个男的说:请问你找谁?鲍立军说:昨天有人打电话过来咨询扫描仪,你能不能帮我问问?那个男人说:是我。鲍立军说:你想买还是想卖?那个男人说:我想卖!鲍立军问:你们公司做什么的?那个男人说:刚想注册,专门卖扫描仪。鲍立军想起袁斌还没有注册公司,不仅觉得这个男人似乎比袁斌有实力,接着问道:现款现货没问题吧?那个男人说:说实话,我和女朋友只有3000块钱,但我真想做,也相信可以做好。鲍立军苦笑着说:那你注册公司怎么回事?那个男人说:很简单,朋友的资金先注进来,验资后就撤回。鲍立军说:好吧,你可以进货销售,但我不能立即给你代理,现在兰州的代理是兰州海邦。那个男人说:没关系,到时候你会给我代理的,对了,我叫曹志光,这是我家里电话,过几天公司电话有了我在打电话告诉你。鲍立军说:好,我姓鲍,你那边准备好了再联系!说完挂了电话。

中午,鲍立军请丁海威和路小姐吃水盆羊肉,好在餐厅里有空调,否则又是衣服湿透了。三人说笑着回到办公室,一张纸掉在地上,路小姐俯身捡起看了看,转身对鲍立军说:恭喜你呀,宿舍申请周先生批准了!鲍立军接过纸张,周先生是批复了,限额每月500元。鲍立军对丁海威说:我们周末去找找房子?丁海威说:好!500块可以租到很好的房子了!

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营销之路 (43)

Atek的办事处在雁南路上的一个二层楼里,一楼是展示间,摆放着做工粗糙的一个样品。一个打扮妖艳的女子迎上来说:先生买扫描仪吗?鲍立军说:你们的产品怎么样?妖艳女子说:我们是台湾原产的,品质肯定没问题了。鲍立军说:价格怎么样?妖艳女子说:那你等等,我去找我们经理!鲍立军随手拿起展示架上的资料翻着,Atek在低端产品型号不少,但没发现什么特色,资料上的图片比较模糊,肯定是在国内印刷的。鲍立军正在翻阅资料,一个身材标准的年轻小伙子走过来热情地说:你要买哪个型号?鲍立军指着最低档的一个型号说:就这个。小伙子说:这个最低1500元。鲍立军看了小伙子一眼说:那算了,我到别处再看看。鲍立军刚抬脚,小伙子说:你真心要买我可以便宜一些!鲍立军说:便宜多少呢?小伙子说:你等等,我去找找经理!鲍立军纳闷地看着妖艳女子,妖艳女子说:我们经理在上面接电话,刚才的小伙子时我们新招的业务员。鲍立军说:你们公司似乎人很少?妖艳女子说:我们刚成立不久,有5个人。鲍立军刚想问每个月能卖多少,楼上下来一个戴眼镜的三十多岁的男人,皮鞋上似乎钉了铁礃,下楼的时候铁礃敲击楼梯发出此儿的声音。戴眼镜的男人走上来带着笑容,对鲍立军说:您真会选产品呀,我们那个型号性价比最好啦!鲍立军说:多少钱呢?戴眼镜的男人说:实心买,980元!鲍立军心中一惊,竟然卖如此低价,要知道中杰同档次产品的最低零售价1850元!鲍立军说:我只能在你这边买吗?带眼镜的男人说:也可以在我们经销商那里买,一样的价格!鲍立军说:你们经销商在哪里呢?带眼镜的男人说:现在只有2、3家,都在雁南路上。鲍立军说:我考虑一下,能不能给我张名片,到时候联系你们?戴眼镜的男人从口袋里掏出一张名片说:联系我好了。鲍立军说:你们产品没问题吧,我看别人的产品卖价很贵呀!戴眼镜的男人说:他们暴利,我们让利!鲍立军说:好吧,到时联系你们吧。说完迈出了店面。

走在街上,鲍立军寻思着如何应付Atek的低价竞争,扫描仪的价格的确偏高,但是Atek如此大幅度价格跳水出乎他的预料。Atek新入市场采取这种策略很有杀伤力,扫描仪的价格被迫拉低是肯定了,但是在这一波价格震荡中,中杰该怎么办,是被动跟进,还是主动还击,或者是坚挺价格?其它竞争对手又会如何应对?想到竞争对手,鲍立军突然停脚在紫明的店面前,范全老远看见鲍立军站着,从店面里走出来大声喊着:老鲍,进来坐坐?鲍立军应合着进了店面。店面里正在安排出货,乱七八糟都没有落脚的地方,鲍立军说:生意很好呀!范全说:中了个标,今天就要出货,我们进里面坐吧!鲍立军随着范全来到里间,办公室不大,充斥着烟味。范全说:这是我们宗总的办公室,他还没来,我们在这里聊聊。鲍立军说:Atek的价格知道了吗?范全说:怎么会不知道呢,正犯愁呢!鲍立军说:有没有什么好主意?范全说:这种竞争很不符行规,我们应该联手对付!鲍立军说:

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