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一层，连

通了国贸一座，二座，中国大酒店的地下部分，成为一个巨大的

shopping　mall，是我最喜欢

的逛街的地方。

一边走，太傻一边对我说：“Jim，上次我们说到，申请的‘形’和‘神’的问题，在申

请的前期准备阶段，我们把申请的‘神’——也可以说是申请的本质叫做‘营销中的产品定

位和设计’它的重点在理解客户需求、提升产品价值；在完成价值部分之后，我们的任务

就转变为销售了，对吗？Jim，你认为，这个销售的环节上，最核心的价值，或者说申请的

‘神’在哪里呢？”

我毫不犹豫地说：“沟通，交流——我认为这应该是申请后半部分的‘神’。”

太傻没有什么表示，示意我继续说下去，于是我接着说；“事实上，申请很大程度上是

一个互相了解的过程，申请人需要了解教授想要什么，教授也需要了解申请人到底是什么

样的。只有在双方互相有了充分的了解，才能达到最后的目的。我认为，申请就好像结婚

一样，申请人找到自己满意的教授，教授找到自己满意的学生，就结合了！所以，在这个

结合的过程中，以专业上的互利为基础，真诚的沟通交流是最主要的。”

太傻接着问：“那么你现在准备怎么做呢？这次和你以前做的申请，有什么不同吗？”

我想了想，回答说：“我第一次申请时，把一封所谓的套磁信到处发，希望从教授那里

获得什么肯定，或者什么消息，比如今年是不是招生呀，有没有奖学金呀。但是，几乎就没

有什么教授搭理我，即便有搭理我的教授，也只是礼貌地建议我按规范递交材料。第二次做

申请的时候，我有了相对深入的行动。我首先研究一下教授的研究方向，看看他发表的论文，

然后在信中说，我对教授的研究很感兴趣，想和教授探讨一下。于是，这一次产生了不错的

效果，有一些教授很热情地回复了，但是，几次邮件往来之后，对方就杳无音讯了。现在看

起来，我在第二次申请时虽然套磁范围变小了，效果好了一些，但是我的行为没有发生本质

的变化。套磁，本身就是没有意义的事情，教授不会和一个只是为了套磁的人做任何的交

流。这也是为什么

99％的套磁信有去无回的原因吧。”

“我现在要做的事情，其实更加简单。既然已经确定了学校，我打算直接把自己的简

历发给那些和自己背景有一定关联的教授，并在邮件中简要的表示希望和教授有进一步的

…91　…

太傻十日谈——太傻网出品

交流。我计划下一周就开始做这件事情。事实上，这个和一般的申请的提交材料的程序没有

什么区别，唯一不同的是，我希望从教授那里获得更具备实际价值的意见。他要是对我感兴

趣，自然会和我联系。要是对我不感兴趣，自然不会搭理我。其实，就算教授不搭理我，

我觉得也没有什么好奇怪的，因为每个教授都有很多想法，而且他们大部分的想法是申请

人永远猜不出来的，因此也没有必要费心去猜什么。太傻，我这样做对吗？”

太傻笑了笑，说：“Jim，比起以前你做的申请，你现在有了很大的进步，不是吗？你现

在至少能理解套磁实际是没有什么意义的，套出来的所谓的‘辞’对申请也不会有什么实

质的帮助，你更加看到了申请中教授关注的实质。你很主动地把自己的价值通过电子邮件

展现给教授看，这都是很正确的。你看，第一次你申请，目标其实就是一些信息，这些信息

从来都不是什么秘密，教授甚至都没有兴趣回答你。第二次，你看起来专业了一些，但是，

还远没有取得与教授沟通交流的位置，也没有什么实实在在的可以打动教授的东西，所以必

然也不会有什么好的效果了。这一次，你已经做好了很充分的专业的准备，我想，就算教

授直接给你通电话，你也不会有任何的不适应了吧？如果有教授对你真的很感兴趣，你们

就会很顺利的进入对专业的讨论并很顺利地被录取，对吗