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第54部分(第2/4 页)

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燕赤霞虽然早已有了斗智的思想准备,但是没有料到两家超市巨头拒绝得如此干脆。他把田望的一片好意和万家福的回复想得过于复杂了;他把两家的表态理解成了两层意思:一是可能确实没有兴趣;二是施展欲擒故纵之计,先把对方说得一无是处。

燕赤霞再次仔细研究了街区的超市分布地图,发现以旗下好又多超市为圆心的两公里范围内,连同自己这一家在内,一共只有三家规模都不是很大的超市;另外两家分属于不同的超市连锁公司,自己联系的两大超市集团并未设点。这就使他更坚信自己的后一种判断是正确的。

燕赤霞决定分两步先采取低价倾销的措施,挑起两公里范围内三家超市的价格大战。他的如意算盘是,其他两家超市肯定也风闻好又多超市要转让的消息,但又无从得以证实;开始的几天里可能会作观望,但时间稍长一旦出现门庭冷落的现象,为了维持局面,必定会跟着加入战团。只要两家一参战,马上再施行第二步把价位降到保本临界点,这样的话另外两家将处于降也不是不降也不是的两难境地,不出一个月自己的超市必将成为三家之中生意最好的。到那时候还怕吸引不了日日升和万家福的眼球?不怕你们不买!

按照燕赤霞的分派,好又多超市的总经理孙永早已安排人手把店中所有商品的销售成本价计算到了分。他对燕赤霞为什么要把超市卖掉也懒得去深究,但多年来的从业经验告诉他燕赤霞的降价策略绝非长久之计,反而极有可能出现偷鸡不成反蚀一把米的结局。他倒真的是无所谓,于他而言最坏的结果无非是换家超市打工;为了尽量减少对自己未来跳槽的名声影响,他早就抱着幸灾乐祸的心理见人就说转让是集团总经理大人燕赤霞的主意,与他毫不相干。

在即将发动价格大战的前夜,总经理助理杨涛带着行政部经理于晴心急火燎的找到了燕赤霞家中。

燕赤霞正在家和一大桌家人吃晚饭,他们刚一进屋,闻心微就看出二人神色紧张,便马上要保姆肖姨加两副碗筷,自己挺着大肚子亲自招呼他们落座一起吃饭。二人只草草和闻心微打过招呼后便说找燕赤霞有急事汇报,根本就没有吃饭的心思。

杨涛平时处事低调,喜怒不形于色,难得见他如此气急败坏;于晴精明干练,工作上从来没有让燕赤霞过多操心;平时工作上联系不多的两人在这个时候双双登门,必是有十万火急的要事。燕赤霞立即放下碗筷,引二人到楼上自己的书房。

不等燕赤霞发问,杨涛连站都没有站稳就开口道:“燕总,明天的降价行动必须马上通知取消!”

燕赤霞原以为是公司发生了什么重大事故,听他这么一说心头的大石才落了地,不悦的道:“你们找我就为了这件事?有点小题大做了吧?”

杨涛急道:“不是,不是,实在是我今天才弄明白不能这么干的道理!”

于晴说道:“哎呀!你笨嘴笨舌的说不清楚,还是我来跟燕总说吧!”燕赤霞这才注意到二人的关系非同一般。

“燕总,原来他跟我说起您想转让超市的时候,我就让他劝您要慎重考虑,交给您的第二份报告也是综合我们两个人的意见写的。超市的转让本身没有多大的问题,只是一时难于找到一家一下子可以拿出五六千万资金的买主,所以就注定会有一个时间较长的过程。我是前天才知道您决定从明天开始就采取全面降价倾销的办法,我今天分别请教了几个在其他几家超市任职的大学同学,他们都说这样的行为等于是自杀!”

燕赤霞皱眉道:“有那么严重?接着说!”

“超市经营与其他企业不同,靠的是微利量大取胜,利润空间本来就不大,分解到每件商品可以降价的幅度更小。一般超市在两种情况下打优惠特价促销:一是滞销的商品,低价处理以腾出资金;二是新货上市,供应商为了占领市场打开销路,主动向商家提出要求。无缘无故的全面降价,短期内当然有可能营造出顾客盈门争相抢购的现象,但作为超市本身来说是赔本赚吆喝,时间长了根本就负担不起;还会因丧失在供货商那里的信誉,引发与供货商之间的矛盾;其他的超市完全可以置之不理,坐等我们的超市关门;即便是您舍得花血本长期硬撑,自己亏本打落牙齿只能往肚里吞不说,还会把名声搞臭弄得信誉扫地,也给其他超市制造了以反不正当竞争为由的攻击口实。”

等她一说完,杨涛马上跟着劝道:“燕总,现在通知孙永也许还来得及!”

这无异于当头给燕赤霞浇了一大盆冷水!其实他听到中途就意识这一次确实是彻底失策了,

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