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快有男人，即使是方振眉这样难得的优秀男人。

用完了各自的甜点后，侍应生将饭后饮料送上，方振眉点的是咖啡，猫猫点的是加了奶油的红茶。和饮料同时送上的还有一盏漂亮的蜡烛，放在两人之间地小圆桌中央，烛影闪烁。

衡山路本就是幽静之极的所在。身边的食客也都懂得小心翼翼地维护喧嚣都市中地这片静景。突如其来的情侣氛围，竟让猫猫觉得有点尴尬。

这种场景下。不谈点什么。似乎说不过去。

“厄”猫猫一开口，发觉要说一句软绵绵地侬语难于登天。

“厄你了解电气销售吗？”猫猫突然发现。只有当谈到工作时，她地神色和语气才是正常的。

“嗯。”方振眉地脸上抽筋了一下，烛影恰巧也在这时闪动，扭曲的半边脸似乎是在不平不忿地哭诉。

方振眉顿了顿，对猫猫说，他了解一些。

第五十二章电气销售的本质是卖元器件

“你之前跟我做了一个ChnEnrgyLabel的贴标工作，做得很出色，你也一定通过这个，了解了很多关于照明设备的事情了。”方振眉也换了副表情，完全用谈论公事的姿态与猫猫说话。

猫猫说是的，为了整理仓库中究竟有多少中灯泡的库存，并且估算未来时间段内的销售数量，她把LFL所有的类别都整理了一遍，可以说是了然于胸。“相对于电气产品，照明产品简单得多了，无论是产品的设计、生产、进口、库存保管、还是销售，都比电气产品的设计、生产、进口、库存保管和销售简单，你知道这是为什么？”方振眉轻品了口咖啡，给了猫猫这个问题。

“我，不是很了解”猫猫冥思苦想后摇摇头，她有点惭愧，因为自己对电气方面的产品一窍不通，而在去重庆前，居然没想到找一两本电气产品的样本来看看，以至于被方振眉的一个简单问题问倒了。

“其实很容易，只不过你没想到罢了。”方振眉将咖啡杯放下，说，“你做电气销售，主要卖的是什么？”

“当然是开关柜了。”猫猫脱口而出。

她立刻意识到自己说错了，因为方振眉正好笑地看着她。

“开关柜就相当于一个完整的人，人有五脏六腑，那开关柜呢？”

“哦哦哦。”猫猫马上就想到了，电气开关柜里面，是有元器件的，她为自己的无知和后知后觉感到羞愧，同时也为自己是在和方振眉而不是别的人讨论这个问题感到庆幸。

方振眉接着告诉猫猫，如果在电气销售的行业中混，最常听到的几个销售的名称会是：

OEM销售：大部分的元器件销售都是OEM销售，OE的解释是Origin就是说，购买你的元器件的客户，是为了用你的元器件去生产他自己工厂的开关柜。

区域销售：这个区域中的客户都是你的。项目销售：项目销售可以是销售整柜，也可以是以销售元器件为目的的。前者的执行方法大多是销售亲自去和客户谈判，拿下订单；后者大多是经销商出面和客户接洽，拿下单后，再从公司内采购元器件。

行业销售：也就是通常所说的意思就是，一个销售负责且只负责一个行业内所有的项目，比如说电厂、石油与天然气项目、政府工程项目，等等。

说完这四种销售，方振眉又对猫猫说，这四种销售负责的内容很多都是交叉的，每个公司里对于这四种类型的销售的具体定义也不一样，要看各个公司的产品经营状况的不同。

猫猫想了想，及时把方振眉的话消化了下去后，又问：

“究竟哪种销售最好卖呢？”

方振眉回答她，当然是元器件销售，也就是说，OEM销售的业绩通常最好。

猫猫问为什么。

方振眉的表情很严肃，他郑重地要求猫猫记住这句话：

“电气销售的本质，是卖元器件。”

第三卷 是销售不是小受 第八十三章 东海酒楼吧

第五十三章可变薪酬计划

小蜡烛的烛光逐渐烧尽了，猫猫从前没有见过烛烧到最后的光景，她相信很多人也都没见过，当烧到最后的那几片烛蜡的时候，小黄豆般的烛苗是会左右闪动的，那不是被风吹过一般的从顶部开始的闪动，从底部开始的快频率移动。

猫猫开始有点担心，为什么方振眉还没提出吃完饭离开的要求，她想的是，万一方振眉对她提出了那种要求，她该怎么回答。

所幸的是，方振眉没有