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午进行了讨论和评估。我们认为，在二次招标中捷科和惠康在技术上依然明显领先于其他三个厂家，而且价格完全在我们的预算以内。在与以前系统的兼容性以及工程师的熟悉程度上，惠康更优，但是捷科在实施能力和价格方面更胜一筹。”

刘丰已经从肖晓阳那里得到了分数，仍然故作不知地问道：“最终的打分情况呢？”

崔国瑞简洁地回答：“捷科和惠康都是八十一分。”

刘丰不想贸然行事，他在拍板前一定要掌握会议室中每个人的想法：“你们的意见呢？”

肖晓阳知道表现的时机到了便振振有词地说道：“惠康是国际级的公司，只要他们能做出这样的方案，我一点儿也不担心他们的实施能力，他们不可能也不会拿信誉来冒这个险。如果出了问题，他们还想在国内市场上存活吗？”

崔国瑞立即回答：“惠康不能拿信誉冒险，我们更不能在这个至关重要的项目中冒险。为了得到订单，厂家总是会夸大宣传自己的产品和实施能力，在没有看到惠康的实施能力前，不能贸然相信他们，更不能认为对方是跨国公司就放松评估标准，对方越是跨国公司，也许越可能埋藏着更大的风险。”

他的回答让肖晓阳闭上了嘴，会议室的人也觉得他的话确实有道理，也都沉默不语。刘丰看到双方意见对立，决定暂时不激化矛盾，开口说道：“既然惠康和捷科分数一样，双方肯定各有擅长难分优劣。我建议两个厂家都进入商务谈判，同时再进行深入的技术评估。这个项目时间紧迫，要抓紧时间啊。”

崔国瑞心中承认这是一个公正的裁决，同意道：“好。我们现在就通知两个厂家尽快进行技术交流和谈判，争取这周之内就开始。”

刘丰笑着点头说：“时间就按照老崔的计划来，我们不能总是在银行内部闭门造车，因此我建议邀请对我们银行业务很了解的专家参与下一步的技术交流，让他们也提出意见和主张供我们参考嘛。”

崔国瑞知道刘丰的建议必有深意，却不能拒绝这个很合理的建议只好点头同意。刘丰看见崔国瑞点了头，项目小组的成员也没有意见，立即说道：“我建议邀请软件中心的金主任参加会议。”

涂主任听到软件中心，立即知道这对捷科非常不利，软件中心是从银行系统中剥离出来专门开发银行软件的公司，曾经多次与惠康合作承担经信银行的项目，金主任与惠康更是交情深厚，多次受惠康邀请去美国参加技术交流。他本来不想出头，但是实在觉得软件中心不够公正，暗自给自己鼓气后说道：“请外部专家的确非常有意义，是否可以再邀请几位？”

刘丰不动声色地说：“当然好啊，但是邀请的专家一定要懂得我们银行的业务。你们提出一个名单尽快交给我吧。”刘丰说完看见大家没有异议站起来说：“大家再接再厉，争取早日将我们的客户关系管理系统建设起来，今天的会议就到这里吧。”

72　周三，晚上七点十分

商务谈判没有被封闭在郊区的宾馆，而是在银行的会议室中进行。方威尽管在谈判前得到了金主任加入的消息以及他的背景：惠康早就是软件中心的合作伙伴，免费赠送开发环境帮助他们培训工程师，现在经信银行中不少的软件就是由他们在惠康的平台上开发出来的。这就注定了今天的商务谈判始终处于被动，林佳玲对于兼容性的问题进行了深入的研究，但是金主任反复纠缠于兼容性的执著程度还是让人接受不了，一个一个的细节问题不断抛出，甚至连项目小组的成员都受不了他的唆纷纷溜出会议室。会议室中充斥着金主任的阴阳怪气的声音，交流变成了他一个人对捷科销售团队的痛苦的摧残和折磨。

一天的商务谈判下来，捷科的参与项目的每个人都感到筋疲力尽并且心情忧郁，大家在附近找了一个咖啡厅，围坐在一起。周锐喝了一口咖啡看着围坐在一起的团队问道：“觉得怎么样？”

林佳玲从来没有遇到过这样的客户，身心疲倦地抱着滚烫的咖啡来温暖双手，她说：“虽然金主任的问题都解答了，但是在现在这个阶段，很多细节的问题没办法详尽回答，都需要在实施的时候实现。”

方威知道林佳玲已经做得很好了，说道：“他是故意刁难我们，这个金主任与惠康关系深厚，这个时候将他请出来，是要在技术上难倒我们。”

肖芸已经瞧出这个项目正在朝着无法挽回的败局上滑去，忧心忡忡地问：“我们应该怎么办呢？”

没有人看她也没有人回答，方威没有理会她的提问继续说道：“骆伽第