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套销售渠道既已被人占领，就不能放胆确保产品的回收，而免费提供纱线，以产品抵货款的策略使加工业者真正免除了后顾之忧，极大的刺激了其改善经济这一夙愿在心中的活力，摇醒了其沉睡的致富梦想，至使已购买三巨头机械的加工业者纷纷退货，改为重购黄灿机械，徘徊观望者也即兴而动，黄灿公司借此一举夺得了30％的市场份额。

加工业者如何能退还三巨头的机械？其中自有奥妙。

早在黄灿公司蓄谋切断三巨头的销售渠道之时，已巧妙的运用市场经济原理，利用人的私欲，和有效的说客，让东莞机械商人，在无回收手套之忧的情况下，运用文字游戏在与买主签订的产品回收协议上，补充了一个条款：买主在四个月内不能收回机械款，保证退货，这个“退货”，机械商人的解译是：退还定价回收的手套产品，任其自行高价经销，而这种产品回收协议上还有一条：购买机械的加工业者，其产品必须按商定的价格买给机械供应商。

这无非是机械商人打消买主对产品销售的顾虑，便于顺利推销机械所玩弄的一种促销手法。写在协议中再自然不过，当然，机械商人在不能保证回收的情况下，可以以任何借口拒收产品，何况他们本身就打定了捞一笔拍屁股走路的主意。

但是在这个条款的掩护之下所派生出来的这一退货“条款”，却让他们惨乎乎的栽了一跟头。

由于有“退货”做幌子，机械销售量“直线上升”，于是上海机械，苏州机械纷纷效法，并且不断修改协议条款，以“比对手更优惠”的条件，吸引买主，其中苏州协议有一条：买主有权就产品价格，对协议提出修正意见。

“产品”一词，机械商的解译当然是机械所生产出来的手套产品，他不认为他向买主卖出的机械，对买主而言也是一种产品。

黄灿公司在仔细研读了这些协议书之后，果断的采取突击行动，市场份额较弱的苏州机械以退货五百台的惨镜，被淘汰出局。

东莞机械毕竟是根基深厚，资历雄厚，市场份额庞大而急转锋芒，与上海机械联手，合力围剿黄灿机械。

这场战争从九三年十二月直打到九四年六月，至詹必亮巧借龙吟的地方虎威，协助黄灿公司击溃上海机械，挤出东莞机械，以两个月的时间，让黄灿公司一统东西湖区的机械市场，继而挥师南下，分兵东击，遣将西进，终于在九五年的元月间，彻底击溃了东莞机械的残余势力，从而完成了独步机械市场，控制手套销售渠道，挟制产品货源的霸业。

詹必亮从紧张、激动、沉闷的心理中舒缓过来，长长的嘘一口气，将这一部分资料的最后一页翻过去，倒背双手，仰头打量着苍茫江流中的滚滚波涛，又是洪峰迭起，巨浪肆虐的时节了！他想着，开始在林间踱步。

黄灿公司之所以能完成如此霸业，除了手套产品是个冷门，知其利者不多这个有利的时势环境而外，其胆略与气魄，是其成功的至关点，而这一系列战略战术的策划、制定、操作者，其敏锐的商业眼光，大腕儿的魄力，精深智力，以及量山川如眼底，纳天地于胸怀的风度，真正令人叹服。

这个人是谁？黄灿？

在“产品回收站”时期的报表上，最高主管为经理，司职者是高岚，主管是李炎胜，会计、制表是袁玫。

在“机械经销部”时期，经理是李炎胜，副经理是高岚，主管袁玫，会计袁玫，制表、审核也是袁玫，但凡主管栏中的蓝黑批示，都是该时期的司职主管，而偶然出现的朱笔批示，只署有一个“黄”字。

这个有可能是最高主管的“黄”是谁？黄灿？但“黄灿”二字分明填在呈报业绩的“业务员”一栏中，而且从评语中看，他的表现并不出色。

但后来成立的公司分明又是以黄灿命名。

这时期的公司董事长是李炎胜，总经理袁玫，制表审核是黄灿，直到苏州机械被淘汰出局，东莞、上海机械合力围剿黄灿机械之时，也即是九四年五月二十日的报表上，黄灿才荣膺总经理，李炎胜副之，袁玫会计，屠富道以机械销售部经理登位于制表一栏，审核是高岚。

这一部分的资料以黄灿的一份长达八页的市场形势分析做结，下一部分的资料却以战略策划部的市场形势分析做始，这份市场形势分析的依据来自于附录在后，署名为“袁玫”的市场调查报告，和市场前景预测这两份材料，而袁玫的头衔竟然是战略策划部的经理。

这部分资料报告的是手套的市场销售情况，其报表中所列出的销售量与前面的报表中所列出的手套