第41部分(第1/4 页)

再如新疆棉纺公司，其供货量的占有率为20％；　他的价格只有一十四元。其优势在于，她不但可以据协议及时回收货款，而且能从黄灿公司预支货款以提高生产率。这就是商务上的以信誉作抵押的借贷形式。

新疆公司急于打开武汉市场，借以铺开周边区域市场之通路。她的供货量，不足工厂生产规模的5％，当然可以牺牲这个相对微小的利益，而求发展之便利。

纱线也如其它产品一样，都有一个生命成长期、旺盛期和衰落期。在衰落期到来之前，拼命扩大销售渠道，借以聚蓄发展或者转产之实力，是各生产厂家所奉行的政策。

基于这一点，以华中地区重镇武汉为产品辐射点，是商家的利益之所在。而江城手套市场的霸主黄灿公司，其企业名头是各纱线厂商登陆武汉、疏通周边区域市场渠道的首选基地。

这样，围绕黄灿公司供货率这一竞争焦点就不可避免的展开了一场大厮杀。

埔圻公司欲不想蹈前人之履辙，免其受拖累之苦，其唯一的策略只能是降价竞争份额。这就引发了价格大战。

新疆公司欲想提高供货量，就必须在付款方式方面给予优惠，就这使得各厂商为了维护其实力形象，而纷纷放宽收款条约以加大竞争力度。

沙市公司欲希望取得借贷式预付款，以扩大生产力，加大冲刺市场的力度，就不得不在价格上与新疆公司拼一把，同时不得不在付款方式方面试图以实力挤出埔圻公司，以期逐步实现独占鳌头的野心。

如此一来，黄灿公司实际上并不向任何一家厂家付出全额货款，而仅以总进货量的30％的货款，像一匹骁勇的悍马在一群相互厮杀得疲弱的军队中跳来跳去。

需要指出的是，各厂家并不知道别人的供货价，但知道别人的供货量及付款方式。当然，这个供货量及付款方式都是不真实的。

詹必亮听到此处，一个计划已在胸中形成。

玫姐观颜察色，又说道：到十二月三十一日，本季度所承接的订单――六百五十万双手套必须全部入库，明年元月十日装车运往外贸出口渠道。

那么，下一个季度的出口订单在什么时候决定？

黄灿公司有专职业务员泡在外贸埠口，黄灿可以随时了解相关信息，并据手套市场条件，向业务员发出指令。玫姐接着说：如果没有非常重要的大事，黄灿将按日程计划，于明年元月一日赴香港承接明年一、二两个月的出口订单。

詹必亮疾问：外贸价格，到底是多少？

玫姐避开这个问题，转而说：如果他认为他所控制的手套市场前景看好，他可能会追加出口量。

詹必亮又问：那么，他在那家出口公司到底有多大的份额？

玫姐又避开这个话题，委婉的说：他认为他的势力不可能独霸国内手套市场。任何一个商人，都不可能有这种狂想。而且，手套市场的衰落期也说不定会在哪一天突然来临。所以，精明如黄灿者，是绝不会狂妄到独占那家出口商的全部出口份额。

詹必亮点点头，再问，到目前为止，黄灿公司有多少库存量？

二百五十万。至十二月三十一日，有可能突破这个季度的订单数量，如果不出现意外的话。

詹必亮悟到玫姐这句话暗示着什么，灵光一转，诡秘的一笑，说：这个季度的库存可能会有些差额。不过，我希望你能让黄灿确信总入库量有可能超出六百五十万。同时，我打算让高、单分别把两个收购分站悄悄地据为己有。

以什么手法？

利用他们互有削弱对手、强大自己之野心。

然后，你用什么方式掠夺过来？

这就需要你的帮助了，高、单都知道你是谁。如果他们试图取得你的合作，你就可以借题发挥。

怎么发挥？

以隐藏实力为名，帮高融资悄然买下汉阳的分站。以同样的手法，帮单买下汉口分站。订立买卖合约时做点手脚，使他们在黄灿总部责令归还收购款时，令其无法在有限的时间内融资到位。

你必须有能力截断他们的融资渠道，而且我也必须让高、单相信一个绝密信息――黄灿公司出于隐藏实力、麻痹对手的战略决策，将把收购站隐藏在几个心腹之人手中。

高、单必然以为可以巧借时机，乘势蓄谋！詹必亮狡黠的一笑，复又冷笑道：韬略行天下，好运随你！

玫姐眼神中掠过一丝冲动的情愫，复又无奈的摇摇头。转了话题：每一家企业单位，都要养活成