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账的话也假设想象成这样），

当钱到了你的手上或银行账户的时侯，你要想想，财务室里的钱是从哪里来的？

哦，这还用说，一定是从别的公司或是从我们的顾客那里来的，不过无论如

何到最后的时侯你一定会想到这样一个画面：就是有一个人高高兴兴的从口袋里

拿出钞票交给服务他的人，而那个服务他的人极有可能就是公司奋战在一线的销

售将士或是我们的合作伙伴！

假如你也和我一样出生在农村的话，你一定经历过这样的场面，把多余的粮

食拉到市场上，然后看着那个收购粮食的人，从腰包里掏出钞票认真地数几遍然

后交给你，有时还碰上一张假钞，哈哈，开个玩笑！

那又有谁见银行会无缘无故的把钱送到公司的账上或是你的手上？也许有，

但只有两种情况，一种就是你之前把钱借给了银行，别一种情况就是银行想借钱

给你，可是这钱终究是要还回去的。

后来张老师说：“我给那个小伙子说，想要钱，就去别人口袋里去拿！那小

伙子给我说，‘那不成了小偷了？’我说，你怎么这么不开窍呢？你不能想个办

法让他自己给你拿出来呀？”

当时我也懵了，让别人自己拿出来？莫非是像传说中的用迷魂药？这到底是

什么方法？我自己心里这么盘算着。“那怎么让人把钱拿出来？”我问张老师。

张老师瞪了我一眼说：“想想你的钱去哪里了，你是把钱怎么拿给别人的就

知道了！”

我想了想，我的钱全部用来买东西了，从来没有无缘无故地把钱送给别人，

也没有被人下过迷魂药。

……

哦，这才明白，原来他是想告诉我，如果要想钱就要为别人提供可用来交换

价值的服务，无论是衣食住行，还是其它，总之别人觉得高兴觉得愿意掏钱就

行。各位，你听明白这个亿万富翁的意思了吗？

钱——就在别人的口袋里，要钱，就向市场去拿！

——零资本创业格言

链 接 阅 读

钱在银行的故事：有一个劫匪去抢银行，可能这个人实在是穷得没有办法了，

所以才迫不得已去银行试一下运气。有可能是这个朋友运气真的不太好，也有可

能是由于他太不专业，结果被警方抓了起来。于是警察就问了：“请问这位先

生，你为什么去抢银行呢？”那个劫匪说了这样一句话：“因为钱在那里呀！”

创 业 感 悟

我们都知道，假如我们要去钓鱼，我们首先要了解哪里有鱼。很多人也想创

业，可是很少有人认真地思考钱在哪里，如何去赚钱，当我们清楚地了解钱的本

质，了解钱的源头的时侯，显然会更容易掌握财富。

思考总结： 1．在本节中你学到了什么？

2．为什么说钱在别人的口袋里？这句话的深刻含义是什么？

六、财富公式 ——销售等于收入

我真诚地邀请你，认真地检视一下，无论是一个大企业，还是一个小公司，

或是一个组织的收入是从哪里来？从哪个部门来？因为这关系着创业的成败，这

是任何组织想要生存下去首要考虑的问题，你同意吗？

你一定会发现，这所有的钱都来源于一个部门，那就是把我们所提供的商品

或是服务变成钱的那个部门，这个部门被称为销售部，即使我们没有一个公司，

我们的收入来源于我们把产品销售出去的过程。

你有没有发现有些公司是不生产的？他们只做两个动作，就是买进和卖出。

这看起来是一句没有什么意义的话，是吗？

不过我相信只要认真分析就会发现别人看不到的秘密。也许你会说，对不

起，我不是一个销售员，我也从未从事过与销售相关的工作！我只是一个技术人

员，靠我的技术和劳动领取工资而且收入还不错！

我希望你从现在就立马改变这种看问题的方法，请你问自己这样一个问题，

假如，你没有为公司或企业或者你的组织提供技术上的支持，