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稿件是拆开的，有些连信封也没拆，但上面布满灰尘。白浪去过几家报社，编辑部门的景象大致如此，但相比之下，《电子时报》显得格外凌乱。白浪很爱看《电子时报》的副刊版，他感到很惊讶，原来一个个图文并茂的版面，就是在这样杂乱的环境下编辑出来的。

龚雨珊位置靠近墙角，她的办公桌同样堆满了稿件。看到白浪，她显得很高兴，声音也很爽朗：“你好白总，请坐，快请坐吧。”左右看看，却找不到可以落坐的椅子，惟一一把空闲的椅子，上面也横七竖八堆放着报纸、杂志。只好把自己的椅子让给他，自己拉过来一把同事的椅子。

“生意做得好吗？”她关切地问。

“马马虎虎吧。”白浪谨慎地问，“电脑学得怎么样？”

龚雨珊欣喜地说：“操作已经不成问题了，现在我一分钟能打四五十个字了。自从买了电脑，就像着了魔似的，每天回到家不敲一敲，就觉得难受，心里空落落的。有时即使不写东西，也要敲打一番。用惯了电脑，现在用钢笔写字，反倒感觉有些吃力了。”

白浪问：“机器有问题没有？”

“没发现大问题，有几次死机，是我操作不当造成的。最近我专门买了一本电脑维护手册，一般的小问题，自己看看书，也能对付着解决了。”

白浪悬着的心落了下来，同时又感到困惑，好些新电脑在使用中都会出现这样那样的问题，即使名牌机也是如此，难道用廉价、劣质散件攒成的兼容机，质量反而更稳定？但他不好说出真相，只是着重叮嘱：“有问题就找我，我们会解决的。”聊了几句，他才说起刊登广告的事。

龚雨珊说：“纯粹的工商广告，报社是不会随便降价的，即使我去找社长、总编也没用，报社有规定，优惠有个幅度，谁也不能突破。”

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第四章　软件开发者（8）

白浪不死心：“一点办法也没有吗？”

龚雨珊想了想：“只能变通一下。你们的目的不是要宣传产品吗？达到这个目的，其实有多种途径，刊登广告是一种途径，除此之外还有别的办法，比如说可以刊登一些正常的报道，做成软广告。”

“软广告？”白浪觉得这个名词很新鲜，“怎么个做法？”

“你把广告内容压缩一下，把那些商业味道过浓，必须用广告形式才能体现的内容保留下来，比如公司的电话号码、通讯地址、软件演示的时间安排、捆绑销售方式等，这些不作为广告是很难处理，刊登不出来的，只能跟广告部联系，按正常广告走。至于软件的功能、特点，可以写一篇正常报道，不必通过广告部，按正常稿件刊登。这样广告所占篇幅小了，费用自然就少了。”

白浪豁然开朗，问清了一些注意事项，忙把广告稿重新删改一番，保留精华部分，交给龚雨珊，让她代为处理。龚雨珊正忙着发稿，白浪不便多打扰，便告辞了。

几天后，龚雨珊打来电话，告诉他：“广告今天见报了，报道也刊出来了。中午我给你送样报过去吧。”白浪便约她过来一起吃午饭。

中午时分，龚雨珊如约来到了中关村。走进学友公司，她递给白浪一叠报纸。打开一看，正是今天刚出版的《电子时报》，在第四版底部，刊登着《新月汉字》的广告。广告只占版面的四分之一，按事先商定的价格，学友公司只需付1万7千元广告费，大大低于李维思的预算。而在第四版右上角“用户心声”栏目里，则刊登了另一篇稿件《我用新月“打”文章》，作者正是龚雨珊本人。文章生动地记述了她购买电脑、使用《新月汉字》的经过、感触，最后还介绍了软件作者的一些情况。虽然是篇文章，但《新月汉字》的基本功能文中都有描述，而且受到热情赞赏。白浪仔细读了一遍，觉得文章的宣传效果比纯粹的广告要好，单纯的广告，文字是冷冰冰的，而用文章的形式，更显生动，更有感情色彩，更能感染读者，打动读者。

李维思和夏荷等人看了文章，也喜上眉梢，连声称赞。

龚雨珊与李维思聊了几句客套话，就告辞了，与白浪一起到附近一家饭店吃饭。席间，白浪悄声问：“这种软广告，是不是也得收费？”

龚雨珊说：“一般来说，都得给记者一些好处。不然，平白无故谁会去替人吹捧呀。但给得也不会多，几百块而已，意思意思罢了，比做广告节省得多。”

“这样做，报社不管吗？”

“编辑记者很辛苦，待遇又低，光靠工资过日子都成问题。只能靠这个增