第24部分(第2/4 页)

我们公司的资金全是自筹，不比金田有银行做支持，因此在产品的配比上，要斟酌再三，全盘考虑才能作出实施计划。

一线品牌都是大厂家，不仅有很高的门槛，身价也高，全是现款现货，紧俏的商品还要先打款过去，排队拿计划。

今天我们公司看中五家一线品牌的商品，考虑公司的资金实力，决定不到处撒网，集中所有的实力主攻一家做食用油的嘉利公司。这个企业是国内食用油的老大哥，市场产品的占有率、品牌的知名度都处于同产品龙头老大的地位。这个品牌的货我们一直从省副食批发公司调拨，销量非常旺盛，但我们公司的利润却非常薄，不论从数量还是价格上，完全受制于省副食批发公司。

定下主功目标后，搭配两个二线品牌，这类公司处于产品成长期，在货款的要求上，没有一线企业的坚挺。双方互相观察磨合一段时间后，可以拿第二次的货付第一次的款项，这样能缓解资金的压力。

对于其他品牌的货品，我们不仅看中赊销的优惠条件，同时更关注产品的市场预期值，以及厂家广告的投入力度。经销这类商品不仅有宽松的自主权，同时也能得到厂家的大力配合。我从不认为销售这类产品就掉以轻心不重视，我反而觉得这类产品空间会更大，在帮助产品站稳江城市场的同时，我们公司也会有丰厚的利益，双赢才是长久的为商之道。

仔细定位好方向，商量好细节及具体的实施方案，明天我们就整装待发，按梯队的序列攻占桥头堡。

097章　兄长般的知己

次日到会展，先奔向食用油的展台，这里的氛围如事先预料的一样，如火如荼。

顾永骐也在这里，他熟稔地和一个有气势的厂家人员说着话。看到这个情景，我的心凉了半截。顾永骐在广州工作多年，他原来所在的单位，是有很高知名度的企业，两家企业同居一省，看情形他们交情不浅。

顾永骐看到我，温和地和我们打过招呼后离开。我暗自分析了一下我们公司和金田公司的优势劣势，金田公司虽然销售收入在江城独占鳌头，但他们公司走得是中高端路线，如此一来销售网点反而不如我们公司铺得广。而食用油却是家家必备之物，从销售渠道来看，金田公司到是处于下风。

正暗自想着，付陨欣喜地和一个厂家代表打着招呼。我有些惊诧，但对那人报以柔和的笑容。

付陨走到那个厂家代表那里，简单地介绍了我们公司的情况，填写了登记资料，没有多说赶紧让给了其他公司的人。临走前他要了张厂家代表的名片，道谢后我们离开。

我会心的笑，付陨如今处事越来越老到。今天这里人满为患，就算想仔细介绍我们的公司，恐怕对方也不会有太多印象，付陨定是想单独约他出来详谈。

出了嘉利公司的展台，付陨低声告诉我，他在省副食品批发公司进货时，遇到过这人，当时他们谈得很投缘，他们都是围棋业余四段。

我们接着按计划去第二个目标。途经冠园的展台时，周厂长在一侧看着各地的客商沉思，我马上上前问好。

昨天我也经过这里，没有看见周厂长，只见黄江猥琐地拉着刘世林窃窃私语。看他一脸的隐晦，我就知道他说得肯定没有好内容，我当即离开了冠园的展台。

周厂长此时看到我，露出和蔼的笑容：“小方，你什么时间再到上海？你吴阿姨和周子晖常念道你。”

我笑着说：“周厂长，我虽然没有去上海，但我和子晖哥三天两头联系，我的情况他全清楚。”

我和周子晖几乎每晚都联络，他已成为我不可缺少的好友和兄长。每当我为公司的事焦虑不安，找不到方向时，他总是安慰我，给我支持和力量。我对其他人冷静如常应对，却对他直言不讳说出我的心事，我对他如妹妹对兄长般依恋，他让我感到温暖，世上所说得知己恐怕就是如他这样的人吧。

周厂长慈爱地笑着，让我中午和他一起吃饭。我立马答应，开玩笑地又说：“周厂长，您们厂请我们吃饭也是应该的，我们经销商卖命地为您们厂销售产品，应该对我们施点小恩小惠。”

周厂长笑道：“小方，你现在越来越贫嘴了。”

和周厂长玩笑后，马上去办正事。上午把一个既定的二线品牌拿到了手，虽然费了些心思和周折，但我们双方还是比较满意。

中午赶到吃饭的酒楼，周厂长已先到了。上海巧克力厂的苏厂长也在。周厂长看到我，毫不掩饰对我的喜爱：“老苏，方美怡是个难得的人才，你们