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姐却是笑了笑。说道：“小云。那怎么可能呢。是你多想啦。小楚应该不是那样地人。”

“姐姐。你怎么说话老是向着他啊。5555。都不帮小云了。难道姐姐跟小呆呆假戏真做把小呆呆当成真正地男朋友看待啦？”二小姐嘟着嘴向她地姐姐撒娇说道。

“我、我只是就事论事嘛。你扯到哪儿了呢。真是地！不说了。我还是去忙着工作上地事吧。”大小姐说道。

“姐姐。最近看你挺忙地。而且还不高兴。是不是工作地事让你心烦啊？”二小姐问道。

楚凡心中一动。不禁想起几天前大小姐脸上地愁容。那是大小姐为了国景地产公司新近开出来地蓝景系列楼盘地销售问题而愁。想必此刻这个问题依然困扰着大小姐吧。

“嗯，因为公司里开出来的系列楼盘卖不出去，这些天都愁死我了。”大小姐叹声说道。

“咦？怎么会卖不出去呢？华夏国有着十二亿人口，而且每年涌进城市里的人口不断增加，照理说来楼市应该是供不应求才是。”楚凡随口说道。

“话是这么说，但是如果楼市价格太高的话市民想买也买不起呢。”二小姐说道。

“金融危机爆以来公司里已经把开出来的的系列楼盘的价钱一压在压，已经压倒底线了，可是效果依然不够好。”大小姐语气略显无奈的说道。

“其实如果市民真心想卖房的话他们不会太在意起伏的那一点价钱，相反，如果你把楼盘的价格压低得太离谱，与当前楼市的楼价相差太大那么反过来消费者还不愿意掏钱买呢，为啥啊？因为市民形成了一个消费观念，那就是便宜没好货，特别是对于楼盘这些慎之又慎的考虑，所以要想把楼盘销售出去一要有合理的价钱，二要抓住当前市民的心！”楚凡缓缓说道。

大小姐闻言后深有所思，她点了点头，莞尔笑道：“小楚，你说得很有道理，那么如果你是一个想要买房的消费者，那么你对于购房会出于怎样的考虑呢？”

“先是要考虑房的价钱，然后再参观楼房的构造形状，施工质量等等，但是，我个人认为，现在人们的住房观念逐渐有个改变，那就是环保！”楚凡眼中精光闪动，沉声说道。

“环保？”大小姐听到楚凡的话后脑海里灵机一动，她觉得自己似乎有了某种思路，但是却又抓不住，她急忙问道：“小楚，你能不能具体说明白一点？”

“随着环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。可以想象一下，如果你自己居住的地方又脏又乱，而且还很吵闹，放眼看去没有任何的环保绿化措施，你们会去购买这样的楼房吗？就算是这样的再便宜也好，对于一些白领阶级来说他们不会买这样的楼房！”楚凡顿了顿，继续说道：“这就与所开的楼盘面对的消费者对象有关系了，如果所开的楼盘是针对一些消费群体较低的对象那么环保这方面可以暂不考虑，但是如果所开的系列楼盘面对的是白领阶级以及更高的收入阶层，那么这方面需要考虑的因素就要更多一些。”

“嗯，小楚，你分析得很对，那么你对当今房地产开商在环保方面应该怎么做才符合消费者的大众心理呢？”大小姐继续问道。

“我觉得房地产开商一定要改变寸土寸金、见缝插针的开模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。你只有先为消费者着想了，消费者才会感觉到你的诚意，消费者才会考虑购买你的房，这也是一种双方互动沟通的模式。”楚凡缓缓分析说道。

大小姐闻言后点着头，赞同说道：“小楚，你说得很对，房地产的开的确是要注重环保方面的基础建设，那么你能分析出当今楼市低迷原因所在吗？”

“金融危机的骤然爆对楼市的冲击不可小视，这是其中一个重要因素，但是，相对来说金融危机对一些比较大的企业集团的冲击力度更大些，对一些中高收入阶层来说冲击不大，也就是说这类人完全具有能力购房，可是他们为什么一直拖着不买房呢？”楚凡顿了顿，继续说道：“原因很简单，那就是他们一直在等，等着楼市一跌再跌，跌到不能再跌的时候他们在出手买房，这种省钱的事谁都会做。直到现在，如果我所料不错的话楼市已经跌到一个底线了，已经不能再往下跌，否则楼市崩溃，股市也暴跌了，那么这种情况下消费者为何还要迟迟不愿意出手购房呢？”

楚凡说着顿了顿，看向大小姐，这时二小姐也目不转睛的看向楚凡，因为楚凡要说到最关键的地方了。