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市场的地位，必须到大陆投资建厂，因为你的土地少，人力资源少，加工成本太高，以后我们难以依靠你独家之源了，因为赚钱是商人的天职。

蓝木秋说：“这可怎么办呢？我们蓝氏家族３００年以前就定居台湾，在大陆一个人也不认识，投资建厂，我去找谁呀？”

时任日本兵库县贸易株式会社的部长土井英二自告奋勇：“我认识大陆烟台福莱公司的经理孙明，这人有能力也有魄力，我带你去！”

于是，蓝木秋如愿认识了孙明。因为孙明的老家在莱阳，出于一片故乡情，加之莱阳市市长位同亮的高瞻远瞩，以及龙旺庄镇党委书记孙吉君的积极撮合，几番筹措，几番实地勘察，蓝木秋一次性投资３００万美元，聘请孙明为总经理，兴建了当时莱阳市唯一的台湾独资企业——北海食品公司，与宫学斌的保鲜公司毗邻。

当初选择厂址，孙吉君征求过宫学斌的意见，说是相同类型的生产厂家建在一起，是不是会顶行，有没有影响排斥的可能？宫学斌说：“不怕，有竞争才会有进步！跟北海食品挨得近，是为我们提供了更方便的学习机会，树立了更明确的赶超榜样，正求之不得呢！”。　最好的txt下载网

第六章　跑步跨栏（12）

北海食品公司开始几年以董事长蓝木秋的发展思路运作，其实，这也是他在台湾形成的传统作风。工厂建成以后，随之发展了２０００多亩农业基地，以基地的种植收获作为加工冷冻出口产品的原料。由于大陆和台湾政治体制不同，思想观念不同，其表现行为自然也不尽相同。蓝木秋把发展基地归于自己的名下，每年定期给付农民租金，然后分季节雇用一家一户的农民，每天按八小时工作制发放劳务费。种子、化肥、农药等等，统一调拨，统一播撒。至于耕耘和管理，完全是人民公社大集体的干法，人扎堆，牲口放单，干多干少，凭的是人们的主观能动性。

于是，你到蓝木秋的基地看看吧，为了偷得一时之闲，有些人把化肥和农药只撒在地头地脑，地中央懒得去，菜梗饿瘦了，菜叶被虫子咬了，才不管呢！更有那些私欲膨胀的，基地里下什么种子，施什么化肥，撒什么农药，他自家的责任地里就有什么种子、什么化肥和农药。

宫学斌生在农村，自幼在农民堆里滚大，既学到了他们勤劳勇敢、纯朴憨厚的优秀品质，又看到了某些自私自利、丑陋的劣根性。因此，他对蓝木秋脱离大陆农村现实以台湾那种发展基地、雇用农民种植管理的传统方法不敢苟同。他私下里曾跟幕僚们说：“中国改革开放以后经济发展的根本之所在，就是以邓小平为代表的新一代领导人看菜下箸，尊重了人的本性，说话办事从实际出发了。他蓝木秋把我们已经摒弃的人民公社“大锅饭”又捡回来，看似形式不同，其实质无异，这么做不饿肚皮、不拉稀才怪呢！”

宫学斌从北海食品公司买进蓝木秋从国外引进的菠菜、青刀豆、荷兰豆、甜豌豆等等优良品种，转手卖给一家一户的菜农，只教给他们如何撒种，如何管理，至于耕地、浇水、施肥、打农药，自己花钱买，自己动手干，自己酿酒自己喝，酸甜苦辣自己品。反正时令季节一到，公司以质论价，只管收购加工。赚多赚少，凭洒下的汗水，付出的耕耘，自得其乐。

后来，精明过人的宫学斌与日本合资合作，成立了烟台国际种子制品有限公司，广泛引进国外良种和种子加工、播种机械设备，不但卖给农民种子，而且负责种子加工和租赁机械设备。不过，他们跟农民也是有协议的，那就是我卖给你种子，并帮你加工播种，你地里长出来的菜，按质量标准，事先白纸黑字签订好收购保护价，最终必须再卖给我才行。否则……

其实，这个条款对农民是不具抑制和约束力的，行情不好，别无销路，你公司不要也得要！反之，行情见好，销售的主动权在他手里，卖不卖给你的公司，要看有无大利可图啦。聪明一世的宫学斌，没料到竟糊涂一时，到头来还是被菜农的狡赖所算计。不过，这是两年之后发生的事儿，眼下暂且不提。

宫学斌以质论价收购加工，比起蓝木秋靠基地供应生产来，不但增加了供货渠道，有了选择余地，而且管挑管拣，物美价廉。于是，保鲜公司以确保产品质量下的各种计件制，以调动干部职工极积性的各种奖罚制度，以他发明创造的胜利奖为润滑剂，轰轰隆隆地开动起公司的所有机械，昼夜满负荷生产，一时间财源滚滚。

日本伊藤忠商事株式会社的大间直彻三，时任驻青岛事务所所长的时候，通过孙明和陈文斌的介绍认识了宫学斌。