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一下，“就算是低十个点，也比第一家企业的价格高一些。”

作者博客：

第十八章　少妇和王爵的姐弟恋（21）

我沉默不语，对方急了，“价格还可以再谈。”

“最低可以低多少？”我看着对方问。

“还可以低三个百分点，已经不能再低了，再低我们就没有利润了。”老总作出很为难的样子说。

“这样啊。我考虑一下。产品的运货和装卸费是由你们出，对吗？”我笑着问。

“货运和装卸的费用都由我们来出，这是最大的优惠了。”对*得我比较希望他们能送货上门，于是说，希望通过这种方式来达成合作。

我心想，“运货的费用都是小数目，关键是他们低了十三个百分点以后都比对方的价格高。”于是我说：“我想回去打电话问问公司，然后再做决定。”

和他们聊着不觉已经到中午了，对方公司要宴请我吃饭，我已经打算不要他们的产品了，于是拒绝了，我离开对方的公司。我在附近的一家餐厅吃了午饭，然后到附近的商场去逛了一趟，看看时间到了一点半，然后到对面的街上打了一辆车到第三家公司，对方负责营销的总监接待了我，并且给我看了产品的介绍以及各种相关的检测报告等，并给我介绍了产品。还给我看了样品，我询了价格，对方也给出了一个比第二家的报价低的价格。

我笑着说：“你的这个价格可以低多少个点？”

“五个点子，不能少了，少了我们就亏本了。”对方的总监便说。

“这样啊，我觉得还可以低一点吧！”我说。

“再低就没有给你的好处费了。”对方很直接地说。

我听了瞪大了眼睛，心想，“有这么直接说为了给我好处费而不降价的吗？”我的心里有些不舒服，于是说，“如果不要好处费，你能再降几个百分点？”

“如果你不要好处费，可以再降三个点子。”总监说。

我心想，“你也太黑了吧，你给我几万块的好处费，要我们买的产品的价格高三个百分点，一百万的产品就要多三万块的成本，六百万的产品就要多给你十八万，我要你几万块钱好处费，让公司多花十几万，你想都别想。而且这家的产品的价格比第一家高，而且质量也不如前两家，并且动不动就提好处费，做采买这一行收好处费是大家都明白的，但你也不用说得这么直白吧！”

我于是便说：“这个我回去请示一下领导，如果可以我再过来跟你谈。”我其实是婉拒和他合作。

我走出第三家公司的时候，心想，“这个总监也够怪的，动不动就把好处费说得这么白，这样子我倒是不敢收。”我看看时间才三点，于是拨通了第一家企业的经理办公室的电话：“你好，我是敦月美，我想过来和你谈下产品的订购的事情。”

对方听到我说要订购产品，很是开心不已，很热情地说：“敦小姐，欢迎欢迎，我和总经理在办公室等您过来。”

他这个请字让觉得听起来很舒服，有种被尊重的感觉，于是我笑着说：“请你准备好合同，如果谈成了，我们今天就签约。”

第十八章　少妇和王爵的姐弟恋（22）

我听到经理对旁边的助理说：“你去告诉总经理，敦小姐马上过来谈合作，并且准备好合同。”

经理笑着说：“敦小姐，我派车过来接您。”

“我已经在出租上了，很快就到了。”我这个人不喜欢给别人添麻烦，能自己做到的，都不会去麻烦别人。和对方又寒暄了几句，我挂断了电话，拦住了一辆出租。

我坐在车上，想着如何和对方谈，以及他们给的返点我是要现金还是打在我的卡上。

我到了对方公司，和对方早已谈好了价格、返点以及货运的方式费用等，我再次确定了产品的价格等。对方的总经理说：“敦小姐，你看这样行不，我们收到了预付款，立刻把返点的钱存入你的帐号，你看你也不要我们为你办卡存钱，你把帐号留给我们。”

我笑着说：“总经理，好，我们签完合同我留给你。”

对当的老总写好了合同的数量、单价、金额以及付款方式、送货方式等，然后在首页和末页签上了他的名字和公司的名称、日期，盖上了公章，然后把合同递给我。

我仔细看了合同，然后又看了一遍，合同是标准的合同，于是我签上了我们公司的名以及我的名字和日期。

我们各保留一份合同，然后总经理站起来和我握手