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第13部分(第3/4 页)

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得住,能力也不错。”

郑挺心里最怕就是TOM推荐的靠得住的人,不知是谁靠得住,是他这个老板还是他TOM。郑挺避开这个话题,却问起另一个问题,说:“好像你刚才说你的规划里,要做净洁的代理?”

TOM疑惑郑挺为什么问起这个,说:“是啊。”

郑挺问道:“为什么呢?”

TOM有点愣,不知道怎么回答,准确地说不知道为什么郑挺会问。李儒依来的时候,不是已经定下来要做净洁的代理吗?不过老板这么问,自然有原因,TOM也只得老实回答。

TOM边把过去的理由捡起来,边看郑挺的脸色,揣摩郑挺的用意。TOM说:“目前只有艾洁的代理,肯定是不行,虽然有销量,但不是全市的代理,只有部分渠道,而且利润也不高,艾洁也不知道什么时候取消我们的代理。对不对?”

TOM说到这里,看郑挺点了点头,就揣着心情继续说:“所以我们必须再做一个品牌,帮助我们控制渠道,扩大优势。这就要求这个品牌不能太差,太差的话,不能帮我们在没有艾洁代理的情况下树立渠道影响力。而且要得到这个品牌更多的支持,利用艾洁代理权还在我们手里的机会,在市场上有更多投入,这个投入还要有持续性,不能今天又了明天就没了。综合起来,只有净洁,品牌行业第二,而且又要把湖南做成样板市场,所以做净洁代理应该是个好的选择。”郑挺继续点头不表态,TOM只好找话说:“有了艾洁与净洁的代理,最好再增加一个清洁之类的品牌,这样洗涤格局就能基本形成。我相信,只要李儒依能保证持续性的支持我们的话,把净洁做大做强,全国不说它,在湖南吃掉艾洁应该没问题。我看李儒依的意思,他好像要让曾彦,就是我们上次吃饭见到那个女人,做湖南分公司总经理。可能这里面有文章,我猜他们是 一伙。一伙最好,李儒依拿全国的资源投入湖南,只要有钱,把艾洁打下去应该没问题。到时候,艾洁把代理权收回去,也只是个空壳子就好了。”TOM说来说去,看郑挺还是那样不表态,干脆加上一句:“这些就是我的看法。”来个结束,闭上嘴巴不说了。

看TOM没有再说下去的意思,也就不再装了,问道:“要是有一天,净洁做大了,也像艾洁一样把我们踢了怎么办?”

《圈单》第六章 (3)

原来风往这边吹,TOM心想难道郑挺还想制约一下净洁吗?TOM不愿意再玩猜猜猜的游戏,直接说:“郑总,您的意思是?”

“我也是担心嘛!我们对净洁很多看法都只是我们的看法,你说李儒依与曾彦一伙,拿全国资源投入市场,这个只是猜嘛。我们又不能把这个签到合同上去。这个倒也算了,我最担心,我们辛辛苦苦把净洁做起来,最后他们直接收回去怎么办呢?”

“根据对李儒依的判断,应该他不会这么做。”

郑挺哈哈笑着说:“TOM啊,你怎么这么有信心啊?不怕看错了?还有,李儒依也只是打工的,他不是老板,要是明年就辞职不干了怎么办呢?或者,他直接让曾彦做经销商,那不所有的利益都到他们那去了吗?不比挺立做更好?”TOM满脑袋激情澎湃的工作热情,都在想如何把工作做更好,这个问题,他自己在心里承认,他没有像郑挺想到这么深。或者,没有把人想得这么坏。

看把TOM问住了,郑挺不免心中一份得意,但多年的商场拼杀,他早已能做到面无表情。任凭心中惊涛骇浪,头顶五雷齐鸣,仍然能谈笑自如,该吃吃该吹吹的功夫,是郑挺一直追求的目标。以前老板在事发之时,仍然跟大家像往常一样吹牛,丝毫看不出大事发生的样子,结果第二天一个人跑路了,把郑挺他们都瞒在了里面。这份涵养功夫,把郑挺震撼得不行。还记得老板常常说,人生就是一台戏。妈妈的,每个人都是演员,没有演技怎么行?郑挺看TOM两只眼睛刚才无所适从地在自己脸上扫来扫去,总想找点线索来,结果还是一无所获。

郑挺对TOM说:“这些问题不能不想啊,要不把肖聪叫过来,他在洗涤工作时间长,我们商量商量。”TOM只好跟肖聪打电话,把肖聪叫了过来。

肖聪一身西装领带,特精神地推门进来,还带着一个本子和笔,叫了声“郑总”,算是打过招呼,还跟着对TOM笑笑,叫了声“TOM”,才轻轻的在沙发上坐下,摊开本子要做记录的样子。这小子就是懂事,看肖聪一身打扮,进来与自己和TOM打完招呼的一系列动作,郑挺在心里这样评价。郑挺越来越喜欢用“懂事”这个词语来评价

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