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对了，那个女孩长什么样？好像挺漂亮。奇怪的是，沈涛一点都记不起她的脸。看来，她的才华淹没了她的美貌。不知是幸福还是遗憾。

或许是从TOM身上看到专业的信任，夜晚，沈涛心里轻松很多，对未来信心十足。

《圈单》第二章 三　金（1）

VOLVOS90的轮胎轻轻的摩擦着地面，在夜晚的长沙大道上，安静平稳。

“这车就是好吧？难怪叫富豪啊，哈哈。”郑挺得意地开着车，与新任总监TOM说话。

TOM只是点点头，他并不附和这个老板。或者，他认为自己的价值不用在拍马屁上体现。

郑挺觉得无趣，这个家伙看来一副死心眼做工作、与老板不黏糊的样子。郑挺突然觉得把自己的全部生意交给这么一个人，好像有点不放心，总觉得不是自己人的感觉。郑挺越想越觉得有必要给TOM找个帮手，看着他点。

“这小肖他们，搞钱有点过头了，拿钱不办事。那个姓沈的，已经发函过来查账了。还听说，张和平要一个人做全省，都是在跟我们演戏啊。还专门演到我们公司会议室了。你怎么看？”郑挺说了这话后就觉着郁闷，怎么说我也是他老板，是呼风唤雨的大哥，你TOM再职业经理人，也是给我打工的，即便不要你来拍我马屁，怎么也不用我来找话题吧。真是的。

“恩，肖聪干不长了。”TOM肯定地说。

“哦，为什么？”这倒引起郑挺的兴趣，“都说‘艾洁是流水的区域经理铁打的肖聪’，换了几任区域经理，也没见他走啊。何况，还有亲戚在公司里。你觉得那个小沈能动得了他？他也有关系？”

“沈涛有没有关系不重要，问题是他是什么人呢？刚毕业的管理培训生。郑总，这说明艾洁公司在变化，在向外企学习。招聘应届毕业生，然后培训新的销售理论，公司文化，这些人出来后才是属于公司真正的力量。肖聪他们这样的老业务员，说起来有经验，可是您也看见了，他在湖南做过什么好事吗？现在我们仓库还压了这么多货。所以，我想艾洁公司也在变化，他们也知道下面的业务员这些弊病，正用管理培训生淘汰那些不思进取的业务员。跟谁有关系都没用，大势所趋，就算他没有死在沈涛手里，也是迟早的。”

TOM总喜欢讲这些大道理，没有关系怎么做生意？这个社会哪不是靠关系做事？没有关系能搞走肖聪吗？郑挺到真想看看。不过，毕竟当老板很久了，郑挺知道，TOM说的也不是没有可能。

“那你说，我们该怎么对他们呢？”

“静观其变吧，该怎么做就怎么做吧。他们会主动找我们的。”

“嗯，也不能老等。这样，他们这个月还差指标，你去直接找那个沈涛，告诉他我们愿意帮他再打50万销售。我要看看他到底是个什么样的人。”

TOM怀疑地看着郑挺：“我们仓库还有一大仓呢？又进50万？”

郑挺哈哈大笑说：“怕什么，我都不怕。压在仓库他们艾洁也得来给钱处理，又不亏我们的。今晚我总觉得那个沈涛有点意思，我就想看看，他是个什么人。如果他同意我们帮忙打50万，你什么都不要说，费用，库存，都不重要，不说也迟早给。你就说让他把张和平他们赶走，把艾洁的代理权给我们一家。如果他不要这50万，可就是驳了我面子。让他好好想想，他刚来就完不成任务也不好受。我就要控制他。”

TOM听完没说什么，点点头。

沈涛在市场上走了好几圈，大店、小店、批发、团购，花了不少时间。尤其是长沙的重要KA（keyaccount，大客户，快速流通品销售指超市、卖场、连锁等零售客户）。不用到经销商那里听什么，市场已经把答案告诉沈涛了。真正的网络掌握在和平商贸，也就是张和平手里。诚信只是一个小经销商，覆盖一些团购生意。而问题最后也集中在了挺立。沈涛百思不得其解，挺立在洗涤这个市场上并没有基础，只是用钱横空插进来一脚。为什么以前的高智、肖聪就那么重视呢？

《圈单》第二章 三　金（2）

肖聪被沈涛叫进办公室。最近肖聪老觉得沈涛从不按照他理解的方式办事，这让他越来越看不惯沈涛。刚来的区域经理不应该去拜访经销商吗？怎么做客情呢？怎么做销量呢？天天往市场上跑，市场会给你打款吗？肖聪在沈涛来的这几天，天天坐在办公室，等着沈涛来请教长沙市场的问题。刚来的，不管是领导还是谁，能不来问我吗？这市场还有比我熟悉的吗？