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市经营,中国的市长们都要补上城市经营和经济这一课,不能仅停留在政治课的努力上。
四、叙事方式四:市场推广——推广决定成败(1)
★市场推广的关键就是造势,尤其是策划人,要学会造势、做势、营势、用势。有了势,你想不发都不行,正所谓“势在必行”。
★推广前必须给项目总结三点:特点、亮点、兴奋点。然后再将这三点聚焦成新闻点或者卖点。
★“点射营销”就是找准一个点,记住,只有一个,最多不超过两个,然后针对这个点进行密集性的包装与传播,让其闪闪发光,成为榜样,成为记忆点。
★中国的策划人,会做新闻策划的很少,而新闻策划又是市场推广的重中之重,因而中国的策划人都需要补课,补上“新闻策划与炒作”这一课,否则会制约策划的效果。
策划的效果最终要落实到营销上来。
市场推广的成败取决于什么?
一万个营销人,就会有一万种答案,由此可见,市场推广无定式。实际上市场推广是流程化运作的,说无定式,是指营销思想。推广的战术层面,是有规范化的流程的。
周帆有一套他自己创立的市场推广模式,他把市场推广分为两大部分:新闻策划(炒作)与广告宣传。
而其他的策划人和营销人,几乎都是清一色的只做广告宣传,忽略了新闻策划与炒作,所以就人为地降低了成功系数。
【推广就是“收买”专家和媒体】
周帆有一句名言,为业界人士所熟知:推广就是收买专家和媒体。
如何理解收买专家和媒体?
古语云:君子如风,百姓若草。风往哪边吹,草就往哪边倒。君子是负责吹风的,这里所说的君子就是指专家。
所谓吹风,就是把握大势,给百姓提供专业意见,为百姓指明方向。比如说,专家说,未来将走向复古,于是许多影楼放弃彩色摄影,而纷纷推出
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