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主题产品、项目，即使有主题，也是互相雷同，像文学界的一句行话：天下文章是一家，你抄我来我抄他。在策划界，抄袭之风更甚，北京的老潘（潘石屹）弄了个SOHO，很快全国都是SOHO，广州的郭梓文开发了个运动住宅，一时间满世界都是运动住宅。周帆顾问机构策划了一个购物公园，结果迅速风行全国，公园遍地开花结果。

开发商的复制速度与策划人的抄袭速度相比，也是有过之而无不及，不少的开发商，看见广州、上海、北京等这些先进的大城市出现了一个什么新鲜玩意，便不管三七二十一，拿来就用，也不请策划人介入，认为照搬就行。

在其它行业亦然，比如化妆品行业，只要第一个开发了一种海洋美容产品，很快就会在全国的商场化妆品专柜里看到无数的海洋美容产品。

从这一现象，周帆发现了一个深层次现象，说明主题概念对于产品营销来说，是不可或缺的，并且是形成竞争优势的不二砝码。

但是，也正是这种抄袭、复制之不良风气，导致全国的产品概念千人一面，大同小异，走到哪里，都能看到似曾相识的“面孔”。让人怀疑中国人的创新能力，感叹策划人黔驴技穷，连程咬金的三板斧也使不出来，如此，策划人的地位下降、策划人不受人尊重也就在情理之中了。

周帆在这方面是务求创新，拒绝雷同、拒绝复制，将创新看成是他自己和他创立的周帆顾问机构的立身之本。

我们知道，产品的性能、功能、造型、包装等，无论如何变，也像孙悟空一样，变不出如来大佛的手掌心。变来变去，仍然*不离十。用周帆的话说，就是“看起来眼花缭乱、五花八门，实际上大同小异，有特色的并不多”。这也是造成销售困境和所谓的产品过剩的根本原因。产品投放市场？如何引起公众的关注和消费？如果没有一些新的内容，是不可能吸引目光的。消费者是很现实的，人的共性也是喜新厌旧的，既然如此，我们在策划时，就要在创新上做足文章，策划的重要一环就是经营公众的注意力，只有有人关注了，市场就打开了。因为无论什么产品，都是由人来消费的。

【从毛泽东故居看主题的价值】

周帆大师认为创新既是策划人的基本功，也是策划人的核心能力。策划的中心任务是主题策划，主题决定项目的竞争能力。主题是软件，软件往往比硬件更重要，我们日常使用的电脑，在硬件配置相同的情况下，决定一台电脑使用速度的，就看安装什么样的软件，软件决定电脑速度。

周帆引用了河南商丘市的一个女子交警岗来说明主题的重要性。在商丘市的火车站前不远的一个十字路口，有一个非常普通的交警岗，这个交警岗与全国其它地方的任何一个交警岗没有什么本质上的不同，甚至商丘的这个交警岗从建设上来看还比较落后，然而所不同的是，这个交警岗自建岗至今，一直是使用女交警值岗，所以人们把它命名为女子交警岗，就因为是女子交警执勤，所以这个看上去很普通也很陈旧的交警岗，却在河南全省闻名。在河南，只要提到交警岗，人们自然就会想到商丘的这个女子交警岗。提到商丘，也很自然就会联想到女子交警岗，本来商丘是人类文明的发祥地，火种就是在商丘发明的，可是，这个交警岗反而比发明火种更让人记忆深刻。“女子”就是这个交警岗的主题，有了“女子”主题，普通的交警岗不再普通。〖插图16〗

二、叙事方式二：主题策划——主题决定价值（2）

毛泽东故居，实际上就是一个很不起眼的茅草房，如果没有“毛泽东”这个主题，那么一幢破草房扔在哪里，恐怕也没有人会要，可就是有“毛泽东”这个主题，毛泽东故居才价值连城。周帆还诙谐地拿毛泽东打了一个比喻：伟大领袖毛主席的“硬件”与我们所有男人的“硬件”是相同的，所不同的是是毛主席的思想，是思想境界成就了毛主席的伟大。

我们日常使用的空调，大体上都是相同的，无非就是制冷与制热，但是有一种空调产品在策划上赋予了其一个鲜活的主题，将一类空调策划为平原风空调，另一类空调产品策划为山地风空调，什么是平原风空调？是根据平原地区的气候特征以及人体状况度身订造的适合平原地区人民使用的空调机。山地风空调则是根据山区的气候特征与人体结构专门制造的只适合山区人使用的空调。可想而知，如果你是平原人，当你去买空调时，有一种空调是无主题空调，也就是普通的空调，而另一种空调则是平原风空调，相信你会选择平原风空调，因为它是专你平原人度身制造的。同理，山