第34章 不一样的商品价值观(第2/3 页)

能让那么多人抢购？就算你说的对比产生了错觉，可是我之前也在你的摊位前观察过，根本没有几个人真正停留。但在另一边抢购的时候，却好像有很多人都提起过这件事，我当时也因此特别选了条裙子对比。”

，！

“那些都是我们雇的人。”罗晓峰这时突然笑着插口。

“雇的？”苏雨婷感到十分惊讶。

吕少杰也不隐瞒，直接跟她说道：“是的，我们雇佣一些中老年人假装买衣服，并不时地将这些信息传递给其他人。其实从市场头经过的人，就算没有光顾我的摊位，也会多少留下一些印象。可能他们自己都没有注意到，不过一旦有人提起，他们就会努力回想，潜意识中的东西便会因此浮现出来。本来印象还不深的他们，因为得到了信息引导，脑中便会朝着那个方向去想，对比也就更加强烈起来。”

“那这就是在骗人啊！你们这么做是不对的。”苏雨婷终于明白了前因后果，感觉之前的自己真是个傻瓜。

“我们并没有骗人，只能说是做出了夸大宣传。这些服装的确就是从商场中购出，我们说是商场内销货没有问题。而且至始至终我们都没有承诺过品牌保真，更没使用任何一家品牌形象，一切其实都是消费者自己的猜测。小姐，商品买卖就是这样，其中必然会需要一些营销手段。而这些手段、技巧难免会有些许夸大不实，但却不能提升到骗这个字上。”

“可商品价值不应该是用这样的方式来体现。”苏雨婷仍然坚持自己的观点。

“那应该如何体现？”吕少杰反问道：“小姐，你也是在商场中工作，知道为什么现在逛商场的人变少了吗？”

苏雨婷回答不出来。

吕少杰继续说道：“看你是真的什么都不懂，我就来告诉你。市场是由商品构成，而商品的价值，要和购买力形成正比。抛开我售卖这些衣服到底是真的还是假的，单纯从市场销售来说，我只是为消费者提供了他们购买力可承受的平台，选择还是他们自己。他们最终的购买，就是商品价值的体现，而促使他们购买欲望的提升，便是人流、人气的拉动。越多人购买，商品的价值体现便越充分。我们没有强迫过任何一位消费者，只是在他们的选择天平上加重了一个砝码。我的摊位就是那个砝码，这只能算是引导，不能说是欺骗。其实商场中也是一样，越是显得冷清，大家就越不愿走进去，哪怕价格也同样降低下来，依然会让人感觉萧条。不要将手段看成那些神圣不可侵犯的所谓规则，规则是死的，人永远是活的。”

吕少杰都不知道自己为什么会和她说这么多，其实这已经不再是之前那个销售假货的问题了，完全是在教她如何做生意。

苏雨婷也听得有些迷茫，脑子完全转不过来，怎么最后好像自己错了一般，反倒要听他的教训。

苏雨婷还想要继续再问下去，吕少杰却已经提前说道：“好了，你想知道的我已经都告诉你，现在你是不是可以离开了？”

“就是，都几点了，再不回家爸爸妈妈会担心的。”罗晓峰也跟着道。

老赵在旁边听这么大半天，始终感觉云山雾绕的，也插不上话。此时他看了看手表，的确已经很晚，便在苏雨婷的耳边小声劝着：“小姐，我们还是回去吧！董事长该担心了。”

苏雨婷眼看着那三个人又开始有说有笑地吃起面前的披萨，完全不想再理会自己的样子，她心里的那些问题便又咽了回去。刚刚的那些话，几乎完全打破了她原本对商品以及市场规则的认知。总觉得哪里不对，但又想不清楚。这种感觉让她很挫败，就像在英国酒吧里演出的那段时间。深深的无力让她不愿再继续面对这三个人，索性茫然地起身离开。

等她走后，罗晓峰终于抬起头，长长吐出一口气。“总算是走了，少杰，你在哪招惹的这么个姑奶奶？”

吕少杰也看向大门的位置，说道：“买这些衣服的时候商场中遇到的，看样子可能是有钱人家的小姐，什么都不懂，偏偏问题特别多。”

“何止是问题多啊！简直一个问题妖怪，这破坏力太强了。”

孟芊芊被他给逗笑了：“人家挺漂亮的，怎么能说是妖怪呢！而且你刚刚那气势不是挺强嘛！看着就不好惹。”

“我那不都是装出来的，可把我累死了。你看看她身边的那个家伙，从进门就是一副视死如归的架势，万一真打起来怎么办？”

“打起来你就跑呗，我不嫌你丢人。”孟芊芊继续打趣着道。

罗晓峰也不在意，平时他们嘻嘻哈哈