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示，这一切只是说明活动的前期工作还比较顺利，也从另一个角度验证中国文化市场确实已经到了急需启动的时候了。但是，作为一个商业文化活动，如何在实操的层面上展开，依然是一个棘手的问题。 王星必须明确地处理好一个问题的两个方面，第一，他必须为作品进入交易、竞价和拍卖层面建立一个顺畅和极具吸引力的通道，廓清进入这个通道可能出现的障碍，创造一个让中国作家们高度认同和极具吸引力的商业交易环境，而前期的工作只是为建立这个通道拿到了一个许可证；第二，他必须为自己操作这个活动的商业行为建立一个有效的赢利模式，使自己的这个策划本身赢利，因为说到底，这个活动不是一个慈善活动。 这样看来，王星必须为启动这个活动组装一个机车，只有组装好一个配置先进、性能良好的机车，才有可能推动文稿竞价向前运行。 “名副其实”的组装大师 重新排列组合市场要素 文稿竞价是一个纯粹由民间发起的活动，活动的策划者和操作者没有显赫的地位和背景，也没有充足的资金，前期的资金主要靠王星的个人积蓄；王星所能有的只是他永远比常人快一步的大脑。他必须充分利用自己的这个没有成本的资源，来组合并成就自己的策划。 而策划人在运作一个系统工程的时候，他要做的不是仅仅想出一个点子，他必须赋予这个策划可以顺畅运行的机制和动力。对文稿竞价来说，做一个完美的策划方案、拿到政府的批文和官员的批示，这些都不是什么困难的事情，尤其是王星，他做过多年的记者，深圳的父母官很多都曾经是他采访过的对象，这些都是他的资源，他可以运用这些资源为本次活动服务。但是，方案、批文、批示并不能保证活动的成功，尤其在一个市场经济相对发达的地方，项目的成功与否，除了市场本身的因素之外，还需要靠操作者的驾驭和组织。 如果说文稿市场本来就不存在的话，为它组装一个市场，就是活动的目的。关键的是如何进行这个组装工程，如何整合现有的资源和要素，如何将一些看似毫不相关的因素拿捏到自己的策划框架中来。说王星是一个组装大师，是因为他在没有任何先例可循的情况下，天才地组装了一个文化产业的运行模式，并依靠这个模式完成了自己的策划。 5月，新闻发布会之后，全国各地的稿件，雪片般地汇集到组委会的所在地深圳广信酒店，看起来，卖方市场已经成功地发动了。但王星心里还没有底的是，万一作家的作品在竞价时没有成交、或者成交价过于低、不仅低于作家本人的报价、甚至低于活动组委会给竞价作品规定的保底价的时候，作为活动的组织者该如何面对？雷声大、雨点小，是多数商业性文化活动的特色。&nbsp&nbsp　txt小说上传分享

上部（6）

作为商业活动的拍卖，现场无成交是极为正常的情况，几乎任何一个拍卖活动都会出现这样的情况。 但王星是一个追求完美的人，他认为，作品无成交虽然正常，但发生在自己主持的这个活动中就是失败，那将对这个市场的启动带来极大的负面影响，因为这个市场还极度脆弱，换言之，这个市场目前还只能接受利好消息，它经不起负面消息的打击。 另外，文化市场远远还没有发育成熟，要想让中国的文人在一夜之间就能冲破几千年遗留下来的耻于言利、不近商贾的传统观念，让他们拿着自己的作品到市场上公开竞价，其风险之大可想而知。这里面还有一个文化心理的障碍，那就是，万一自己的作品卖不掉，那一世的英名岂不毁于一旦？所以，活动前期，国内一些知名作家虽然对活动表示了支持的意向，但自己拿作品参加这个活动却明显有些保留。 基于此，王星必须为进入拍卖程序的作家作品寻找并建立一个保险机制，这个保险机制将为进入程序的任何一个作品提供一个托底的保险，它的功能在于，如果现场无成交，那么这个保险机制将对这个作品提供基本的交易保障；而成交低于预期价格、甚至比现行的稿酬标准还低，那么这个保险将对不足的部分予以补足。另一个隐形的保险，就是为作家的面子提供保险，为我们古老的文化传承提供一个保护屏障。 想到此，王星的脑子一亮，如果真地可以建立起这样一个机制，那么，本次活动将为所有参与的作家提供一个极具诱惑力的卖点。而这个机制本身就是一个天才的创举，一个天才的发现和创意。王星沉浸在自己的科学乱想之中还不到五分钟，就在琢磨，谁可以为这样的事情保险呢？ 只有想不到，没有做不到 “太平洋保险保太平” 提起保险，人们很快就会想到保险公司。 但人们很快就会意识到，保险公司绝对不会有这个险种