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钟的见面时间。于是，我将全部希望都寄托在了这次见面上，并在见面之前做了充分的准备，从行业的信息提供到传真服务的应用技术，我搜集了详细的资料并做出了具体的计划。当那位经理请我介绍项目内容时，我自信并且流利地做出了完美的提案，使这家素以“难以攻克”闻名的公司立即心甘情愿地与我签下了合同。

现实中，有很多推销员很卖力地去推广传真服务业务，而对方却一点也听不进去，俨然一副对牛弹琴的画面。虽然听起来像在说笑话，但这种事情却是经常发生的。

话题有些扯远了，但无论怎样，直接与“关键人物”见面的确可以立即获知最后的结果。寻找“关键人物”与向“关键人物”呈交提案的方式是判断一名推销员是否出色的重要标准。请参考一些寻找“关键人物”的成功方法，并在此基础上摸索出自己的一套方法吧。

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第40节：“关键人物”往往在意想不到之处（1）

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“关键人物”往往在意想不到之处

“关键人物”未必是那些身兼要职的人，很多时候“关键人物”往往会在意想不到之处出现。比如，前台的小姐也可以成为“关键人物”。

前台小姐成了“关键人物”

我曾数次吃惊地发出“没想到在这种地方也有如此关键的人物存在”的感慨。这种情况大多属于“介绍人型关键人物”。几次这样的经历使我深刻地认识到：在平时生活中就要真诚对待任何人，否则是会吃大亏的。

在我进入公司的第二年，有一位意想不到的“关键人物”帮了我的大忙。

那次是向一家办公用品制造商推销专用生产线的业务。当时几乎没有一名推销员能够得到与该企业负责人见面的机会，那家企业也为此而出了名。于是我抱着一定要预约成功的信念，每天都去那家公司询问，并且每次都把自己的名片和资料留给前台。这样持续了一个月左右，却始终没有获得见面的机会。

终于有一天，前台的小姐问我：“您真有毅力呀，您打算坚持到什么时候呢？”

我回答说：“一直到贵公司的经理同意与我见面为止。我坚信我的提案将会为贵公司带来巨大的利益。我将努力促成这一项目的合作。”

那位小姐又说：“既然是这么好的一项策划，何不说给我听听呢？”我心中暗想，即使说给她听也不会有什么帮助，但转念一想，觉得人与人的相逢也是一种缘分，便向她详细说明了我们公司的产品与这次的策划。

听过之后她说：“原来是这么好的一个项目，公司能够引进就好了。我试着在公司内部为你宣传一下吧。”就这样，我得到了那位小姐的“保证”。当时我做梦都没有想到，这会对洽谈起到决定性的作用。

第二天，我便从该公司的经理秘书那里收到了见面通知。我不断地思考着原因：“究竟是怎么一回事？难道是我一直以来的努力终于有了回报？”百思不得其解，我又去了那家公司。从正门进入后，便看见了前几天的那位前台小姐。告诉他我要见公司经理后，她扬着笑脸对我说：“请您稍等。”随后她将我带入了经理办公室。不一会，公司经理便走了进来。

经理说：“我听说了你的策划内容，很不错。我打算引进这个项目，给你介绍一下该项目的具体负责人。”然后负责这一项目的主管也进入了办公室，随即我们进入了探讨具体问题的阶段，仿佛引进这个项目已经是板上钉钉的事情了。

等到要离开的时候，我一面对这桩棘手的洽谈能够顺利进行而沾沾自喜，一面与前台打了招呼准备离开写字楼。这时，那位小姐叫住了我，向我打听事情进展得是否顺利。

原来这位小姐才是真正的“关键人物”！正因为她把我所介绍的策划内容讲给了经理听，才有了今天的会面。这是之后才听说的，原来那位小姐兼任经理秘书一职，平时负责安排经理的见面预约等工作。由于我当时坚持不懈地登门拜访，她便将我的情况转达给了经理，这才是这次洽谈成功的主要原因。

将目标公司的任何人都视为“关键人物”

在那以后，我也曾几次遇到意想不到的“关键人物”。这使我深刻地认识到，在商务社交场合中，我们会遇到工作于各个部门、处于各种职位的人，并且有机会与他们进行交流。而其中最为关键的便是：我们对待任何人都应该采取礼貌、尊敬的态度。 第41节：“关键人物”往往在意想不到之处（2）

在与一家