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始步入〃高增长、低物价〃的10年长周期。而这一轮宏观调控之后，团体的购买能力降低，使得主渠道是团体销售的〃李宁〃销量骤然下降。如此，李宁公司顿时失去了主攻方向。
简单地说，当市场环境突如其来地进行了大的改变时，〃李宁〃失去了方向。在1996年，实现历史最高销售收入6。7亿元的喜悦刚挂在脸上，李宁公司已开始进入自己企业周期的下一阶段，销售量由波峰跌至谷底。
市场上，一度利润滚滚的团体采购业务黯然失色，消费者似乎对〃李宁〃失去了往日的兴趣。这一切只意味着一件事：困难时期来临了。
任何一个事后诸葛亮式的观察家都很清楚，20世纪90年代中期的李宁公司一直处于低效运营中，〃李宁〃品牌也逐渐失去了吸引力。
〃李宁〃的问题是多方面的，而且可以追溯到几年之前。最明显的困难来自于销售方面，消费者不再喜欢购买〃李宁〃的产品，他们不再登门。
〃李宁〃的另外一个问题是公司结构太杂乱，由一些相互关联不紧密的部门和分支网络组成。同时，家族企业的痕迹太重，李宁的亲戚、陈义红的亲戚都在公司工作。李宁的一个表弟担任销售中心副总，李宁的嫂子在公关部工作。而公司销售部副经理陈义勇和负责销售的分公司总经理陈义良正是陈义红的两个弟弟，此外还有很多亲戚、朋友、队友，公司内甚至开始分起了派别和小团体。除此，大企业病的弊端开始出现，�
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