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题，就学习一些有关酒的知识吧。”以此为契机，我本人也开始对酒产生了浓厚的兴趣，并取得了用于评定高级酒侍的“高级酒师”资格证书。在之后的几次交流会中，我也学到了不少知识。

积极参加一些聚会，可以开阔我们的视野

之后又举办了很多次类似的聚会，从中我学到了很多在以前的工作环境中无法获得的知识，见到了许多难得一见的企业家。这种与业务无关的人见面的机会，成为了我们扩展业务的良好平台。作为推销员，在空闲时，可以多参加一些这类聚会，以此来增加自己的商机。

第65节：没有比营销更能令人受益的工作

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没有比营销更能令人受益的工作

在营销中可以从客户那里学习到很多东西。不论在哪一行业、与哪一公司从事贸易活动，只要你愿意，就可以轻易地学到各类知识。

营销可以在不知不觉中促进你的学习

公司的一位前辈曾经这样说过：“被动学习与自主学习的效果有很大差别。自主学习的效率可以是被动学习的几倍。”的确如此，我们可以很快地掌握那些自己感到有必要学习的知识，这就足以说明问题。

即使步出校门、进入社会，我们还是有很多东西要学。从日常打招呼这类简单会话到专业性知识，我们需要学习的范围是非常广泛的，工作中需要学习的东西也许比学生时代还要多。

我自己就是在平时的工作中学到了很多东西。作为推销员，理解客户并给予其必要的帮助，是我们的义务与职责。我已经接触了很多客户，也从他们那里学到了很多东西。

营销中学无止境

在工作中，我认为可以称得上“受益匪浅”的时期主要有两个。其中之一是我刚接手传真服务的那段时期。那时，我主要负责开拓大型企业这块市场。

我将要拜访的对象是一家从事化学、机械、药品等方面的公司。由于在我之前没有任何人能与该公司签订合约，我也就找不到可以传授经验的前辈作老师。最后，我决定先与客户见上一面。同时，我开始担心，怕见面后由于不了解专业背景而无法与对方交流。

于是，为了与客户更好地沟通，我特意搜集了有关该行业以及该公司具体情况的资料，并且购买了一些相关书籍进行补课，例如《产品是怎样售出的》、《不能不知的商业用语》、《产品的市场占有率》等。后来在与客户的谈话中，我将自己能想起来的知识全都用上了。

“请允许我负责贵公司的此项业务。今后也请您多多关照。经理，我已经开始努力学习贵行业的相关知识了，并且就我们公司有可能对贵公司提供帮助的业务领域，做出了总结。请允许我稍加解释。”

就这样我在与该公司经理的谈话中，有意识地运用了自己学习过的一些商业用语。

公司经理说：“由于你还不了解我们行业的具体情况，所以我们暂时还无法采用你的提案。但也不是完全没有可能，我会教给你一些我们行业的知识，你可以将它作为参考，重新考虑这一提案。”

于是，我得到了向对方学习的机会。

之后我从该经理那里学习到了很多知识，并向他提交了经过修改的计划书，使我感到意外的是，他竟然立即采用了我的提案。我想这一定是我为了了解客户而付出努力的回报吧。

如果当初我在对客户一无所知的情况下，便直接对经理说：“实在对不起，我不太了解你们行业的具体情况，您能教授我一些吗？”会是怎样的结果呢？恐怕他会把我赶出办公室吧。

为了解客户，我不断地学习该行业的相关知识，在不知不觉中一年过去了，我也逐渐积累了大量的知识。这些通过自己学习或通过客户教授的方式而获得的知识，不仅在营销领域发挥了作用，在其他方面也使我获得了不少收益。

另一次使我得到很大提高的“美差”是，我在营销方面为一位创业者提供帮助。借此机会我见到了许多有丰富阅历的企业家，并从他们那里学到了很多有关“人才与资本流通、业务开展”等方面的宝贵知识。

不论怎样，在工作过程中，我们可以边考虑客户的利益、边学习知识，也可以在不知不觉中从客户那里学到很多知识。

只是有一点我们需要明白，即虽然学习的范围很广泛，但程度却很浅。如果理解了这一点，相信我们可以在工作中寻找到更多的学习机会。

第66节：营销是最具探索性的工作

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