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极其挑剔的公司合作时，我曾经与一位意想不到的“关键人物”相识。那时正与一家合成品制造商的洽谈陷入僵局。当时我已经向其有关部门提出了我的方案，但由于提案的经费过高，其负责人便以“为时尚早”为借口将该提案束之高阁，整个洽谈也濒临搁浅。于是，我开始寻找可以做出决策的“关键人物”。
首先，我将搜寻范围设定在该公司内部，结果一无所获。随后，我找到一些与我们公司有较深接触的分销商以及广告代理商来帮忙，请他们协助寻找“关键人物”。
不久，一家专卖店的店长给了我一张名片，并对我说：“如果做这种买卖的话，就去找这个人吧。”那张名片上没有标明职位，地址与那家公司相同，但公司名称却不同，于是我心中充满了怀疑，不知道是否可以相信那个人。虽然如此，我还是试着与那个人取得了联系。
去了以后才知道，我要找的那个人是负责承包那家合成品公司的策划业务的分公司经理，而且是该公司所有者的亲属，可以说是正宗的“关键人物”。那位经理掌握着公司的财政大权，对于我的提案他表示：“立即引进恐怕有些困难，秋季以后可以引进。”后来在完全没有与之前的那位对我�
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