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然也有这方面的考虑，我这也算是发挥所长吧。你们想想看，优等生能够去做推销员吗？别人一句快滚，就能让他们泪流满面，痛不欲生，产生轻生的念头。

我笑了笑：孙主任，您是个实在人，说句不好听的话，贵医院的确不是杭州最顶级的医院。

孙主任：当然不是。

我说：但是，并不代表贵医院不配拥有顶级的设备。因为医院的好坏在于他的历史，他的人才，而不在于他的设备。医院是个服务性的单位，只要能够把病人高高兴兴的把病治好，就是好医院。所谓的A级甲等医院，B级甲等医院是谁排的？还不是其他的评定机构，但是我很不认同。医院的好坏应该让病人来评定。

孙主任满脸鄙夷的看着我长篇大论，我理都没有理会她的神情，继续说：孙主任，我曾经是贵医院的病人，在这里，贵医院精湛的医术和周到的服务让我大为满意，相对于杭州其他医院，我认为贵医院才是真正的好医院。

孙主任：你就别拍马匹了，你刚才所说的跟我们要不要你那个什么仪器一点关系都没有。

我说：表面上看去是一点关系都没有，但是，我认为贵医院在实质上已经达到了A级甲等医院的标准，但是为什么拿不到那块黄橙橙的牌子呢？还不是那些所谓的评定机构认为贵医院没有先进的设备吗？

孙主任：太可笑了，你认为买了这台仪器就能让我们医院评上甲等医院？你也把事情看的太简单了。

我心中暗喜，这孙主任这样说话，说明我刚才说话的策略和方向是正确的。因为这个孙主任给我的感觉就是精明能干，而且这么年轻就坐到主任位子上，一定是很有能力的。而通常这样的女人，事业在他们心中是很重要的，她们在女人之中是佼佼者，所以，她肯定希望自己的医院也是个佼佼者。

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第七章　第三次推销　2

我继续说：当然不可能。哪有买台机器就能让一个医院忽然之间脱胎换骨，但是，孙主任，这毕竟是个开端。

孙主任：王阿土，你真的很会说话，你的意思是，不但让我买你这台离心机，还要买你其他更多的仪器？

这个时候，我只能使出另一招：孙主任……

然后我停了好久。

孙主任和姐妹双花都很惊异的看着我，不明白我为什么不说话了，这个时候我才又说道：孙主任，我服了你。我真是从来没有看见过你这样聪明的主任。不，这样聪明的女人。

孙主任一下子呆了一下，她料想不到我忽然会说这样的话，特别是还有其他两个美女在场的时候，这种虚荣心更加强烈。

想想看，两个女人在场，一个比另一个要漂亮，但是有男人说那个稍稍平庸一点的女人聪明时，那个女人内心的快乐怎么会是心花怒放可以形容？简直是烟花烂漫！

女人，从胚胎开始形成就有一个幽灵缠绕着她们，这个幽灵就是虚荣心。

但是很多人，特别是女人从来不肯承认这个幽灵。所以当初语文课讲到莫泊桑的《项链》时，全班只有我一个人对骆塞尔太太表示了理解，其他人包括那个瘦的跟骷髅兵一样的语文老太太都对我嗤之以鼻。

孙主任尴尬的而又很享受的咳嗽了一下，我又说：孙主任，我只是设想，有了那台德国仪器，贵医院的科研人员一定可以做更多高尖端的生化试验。

孙主任：生化试验？你以前是学什么的？

我：生物工程。

其实我大学是读食品工程的，对，你没看错，就是做吃的东西的工程。

孙主任点了点头：你的话我会慎重考虑的。

我说：谢谢主任，您能给我一张名片吗？（这是每一位推销员一定要说的话）

孙主任抽出一张名片，递给我，我用双手接过，还仔细地把名片上的所有文字都看了一遍，念道：采购部主任，孙骊骊。

从采购部出来以后，吴玉丹连声问：阿土，你看有希望吗？

我笑了笑：只要没有奇迹发生，希望大大的。

姐妹花一时反应不过来，好一会才听明白了，忍不住笑了起来。

吴青丹此刻又恢复了以前的活泼：哇，刚才都快吓死我了，那主任好严肃啊，比我们教导主任还要严肃。

我：教导主任？小意思了，我在学校里连校长也不怕。

吴玉丹：孙主任平时蛮好的，只是为什么刚才会那么冷漠？