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么三点原则，蒋总见笑了。呵呵。”

“哈哈，林总不愧是资本运作的高手，佩服、佩服。我们的资产评估就拜托林总了。”

办公室的电话铃声突然响起，两个人的谈话随之被打断。

“喂，我是蒋效化。哪位？”

“您好，蒋先生。我是江工集团的总经理陈继良。”

“噢，是陈总啊。”蒋效化显然觉得有些意外，“你可是很少给我打电话的啊。有什么事情么？”

“蒋先生，您是咱们行业的前辈，过去向您请教得太少了，所以总是走些弯路，很是惭愧啊。现在有些发展上的事情，我弄不大清楚，还想请您当面指点。”陈继良的口吻倒是很客气。蒋效化当然清楚陈继良的用意，但还是不动声色的答应了他。

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资本剑客　第二章（1）

（六）

云天大酒店是市里面为数不多的五星级酒店，紫金集团招待重要的外宾和高级客户一般都会选择在这个地方的兰亭阁。这一次，面对瑞星集团的来访，蒋效化虽然胸有成竹，但依旧不敢怠慢。

寒暄之后，宾主双方很快进入正题。

“斯科尔斯先生，你们国际大基金能够对我们紫金机械感兴趣，我感到非常荣幸。不过虽然我的产品没有涉及军工方面，不牵扯到国家安全、民族工业啊这些上纲上线的东西，但是恐怕还会有人会拿国有资产来做文章。我也有义务确保国有资产权益的保值增值，说得通俗点儿，就是要把企业的股权卖个好价钱。贱卖国有资产的罪名我可是担不起的啊。我希望你们能够对这次的报价仔细斟酌，拿出你们最大的诚意来。”蒋效化的措辞软中带硬，斯科尔斯心想，这位统帅成千上万名员工的国企职业经理人绝非浪得虚名之辈。

“蒋总，我们非常有诚意，而且我们的报价并不低。你们的股东权益不过是十五亿元的人民币。一点五亿美元的报价已经给了你们百分之五十以上的溢价了。”斯科尔斯说道，“我听说，您前天刚刚和江工集团的管理层进行过会面，不知他的报价和我相比，是否有竞争力呢？”

蒋效化看似漫不经心的点燃一支香烟，吐出一缕烟雾，“账是不能够这么算的。第一，紫金的品牌，去年评估价值是三十个亿，这个不计入财务报表，但是你在评估企业价值的时候，你怎么能不考虑呢；第二，我是这个行业的龙头，拥有龙头企业就占据了行业相当大的市场份额，同时下一步的资本运作空间也会相当大，你要有一个行业龙头溢价；第三，这次集团出让的股份达到百分之四十九，也就是说你将来在企业的经营上的话语权和紫金集团是同等的，我也是百分之四十九，这里面有一个控制权的问题，所以你也要支付一个控制权的溢价。我这三点意见供你参考。”斯科尔斯耸耸肩，没有说什么。

蒋效化微微一笑，接着说道，“斯科尔斯先生，我还是希望你再好好准备一下。你问我和江工集团相比怎么样，按道理讲这个我是不能说的，但我可以明确的告诉你，你的报价没有竞争力。”

“蒋总的意思我明白了，我一定会认真考虑的。”斯科尔斯说，“很高兴我能有一个非常精明的合作伙伴。”

“斯科尔斯先生，在我们成为合作伙伴之前，我们还是谈判对手。从对手到伙伴，我们有一个很重要的前提——那就是双赢。你要对得起你的投资人，而我要对得起我的老板——国资委，当然我更要对得起跟随我打拼多年的我的兄弟们。”　蒋效化环顾了一下旁边的舒馨、齐淼，意味深长地说，“他们跟随我这么多年，受了不少苦，我要对得起这帮兄弟啊。”

斯科尔斯眼睛一亮，似乎明白了些什么，“您放心，蒋总，我们一定会让紫金机械的管理团队非常之满意的……”

（七）

“陈总，上个星期您亲自登门拜访他蒋效化，也算给足了他面子了。我看他那边是没什么诚意，咱们还要早做打算啊。”刚刚陪同陈继良会见过一位客户，袁鸣山抽空和陈继良说道。

虽然舒馨和袁鸣山极力促成了蒋效化和陈继良的会面，然而面对蒋效化的冷淡，这次拜访最终还是无功而返，陈继良叹了口气，“鸣山啊，公司的日常事务你也要多费点儿心，我累了，要休息一下，给我放几天假吧。好久不去拉斯维加斯玩了，我想看看最近的运气。”

这一次和陈继良一同前往拉斯维加斯的姑娘叫张雯雯，是省电视台举办的“二零零五快乐女孩风采大赛”的冠军，今年不过二十一岁，是省艺术学院本科