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下午的培训是鲍立军消化资料，鲍立军坐在一边埋头看着资料，他很久没有如此专注看东西了，一会就觉得眼睛酸，他站起来走到楼梯间拔出一根烟点燃。来到总公司让他感觉到了些许温暖，在西北分公司他感到无助，但他明显在总公司感受到大家对他的热情。他望着远处的一栋高楼和高楼后面的苍茫，他感觉到一股热流从全身流过，他突然掐掉烟头扔到垃圾桶，然后快步回到座位看资料。

临近下班的时候，他听见了一男一女的脚步声进了房间，然后靠近他，他抬头看见张小姐和周先生站在桌子前，他忽地站起来说：周先生，你好！周先生说：看得这么认真？下班后我和你聊一聊？鲍立军说：好。他并不知道在哪里聊，便问：那等会是我找你还是？张小姐说：周先生和你边吃饭边聊，晚上七点，吃饭的地方在这。说着递上一个便签。鲍立军说：好的！

周先生和张小姐交待完离开了，鲍立军看着那个便签，他并不知道哪个地方在哪里，但他知道这不是吃中餐的地方。葛富国凑过来看然后说：哇，要吃西餐呀，这是徐家汇最好的西餐厅了，你小子行呀！鲍立军笑了笑说：不是鸿门宴就好。

公司的司机对路段很熟悉，鲍立军和司机只瞎聊了几句话，司机告诉他过了十字就要到了。车子停在一个看起来很豪华的酒店门前，鲍立军和司机说了谢谢下了车。酒店的服务生很娴熟很机械地笑着和弯腰，说着齐声说着欢迎光临，然后一个服务生带着鲍立军走进了大堂。服务生问鲍立军要住店还是要用餐，鲍立军说：我要到西餐厅。服务生指着说：从那边上电梯，三楼。鲍立军面对如此客气的服务生也变得客气，说：谢谢。然后觉得必须很绅士地走向电梯，他只是觉得自己的打扮很不合这种场合。

电梯里面明晃晃的，鲍立军抬起手腕看看表七点差五分，他在想周先生是不是已经到了，他还没有吃过西餐，会不会因为不懂如何吃而出丑，还有周先生会和他聊什么呢？

营销之路　（18）

周先生可能早已经到了，他低头在看一份文件，鲍立军朝周先生打了个招呼，周先生收起了文件站起来招呼鲍立军说：7点到9点是自助餐，我们先去拿点东西吃？鲍立军还没落座就随着周先生去取吃的。

鲍立军取了一盘沙拉就回到座位，他想抽烟，但是觉得不妥又把烟装进口袋，他脱下外套看着周先生走了回来。

周先生的步子很轻，坐下来问鲍立军：以前来过上海吗？鲍立军说：小的时候去过北京，今年年初去过北京，陕西以外别的地方没去过了。周先生接着问：你觉得北京和上海有什么区别吗？鲍立军并没有想过这个问题，回想起3月份去北京满天黄沙，便说：北京是北方，冬天干冷，夏天燥热，气候不好，上海是南方吧，气候要好很多，如果把城市比做人，北京像个男人，上海像个女人。周先生笑了：你还很会打比方，我是男人，娶了上海的老婆，不过我也喜欢北京，大气。鲍立军欣赏周先生的坦诚，放松了很多。

根据鲍立军的判断，周先生接下来就会问鲍立军的培训和工作计划，但是周先生并没有，他问鲍立军：从教委出来后感觉如何？鲍立军没有料到周先生问这个问题，这个问题更多被自己的朋友问起，他实话实说：唯一的感受就是没有安全感了。周先生又问：那你以后怎么打算，我的意思是3年内。鲍立军没有深入想过这个问题，他想了想看着周先生：其实我还真没有仔细想过，不过既然出来了，就要好好干，我想没有干不出来的事情吧。周先生点点头说：干销售是很累的，在我们公司干销售更累，我们的产品并不像家庭用品，目标客户很狭窄，如果仅仅是这样这个市场就没有什么大的前途，所以我们必须让产品走向大众，而大众并不知道它的功用，它也并非必需品，因此销售必须有一个教育大众的过程，套用行内的说法是扫描仪是最难卖的东西，仅仅懂技术或者仅仅会卖东西都很难胜出，但目前为止还是一种技术性销售，所以很强调产品和技术的培训，你如果能卖我们的产品，你就能卖IT行业任何一类产品。鲍立军还没有这样的感触，不过相信周先生说的一方面是摆明困难，另一方面是鼓励自己，其实自己要沿着营销这条路走下去，这样的磨练对自己再好不过，他想到这里便说：干得好对公司对自己都有利，我肯定会尽力。周先生点点头，继续说：不管是非技术性销售还是技术性销售都需要有悟性，悟出来了就是自己的，然后融会贯通，你今天可以卖洗衣粉，明天也可以软件，道理是相通的。鲍立军说：我还没有那样的感悟，不过自然万物都有其运行规律，我想应该