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？前段时间还从我这调了一台F3。鲍立军说：宏源卖Mtek多不多？汪如海说：应该不少。鲍立军说：其他品牌的情况还知道吗？汪如海说：真不清楚了，我以后多留意一下吧。鲍立军说：有问题打电话给我吧。

汪如海提到了宏源不禁让鲍立军心头一动，宏源现在是梦想的代理，宏源依托梦想的支持，应该有着较好的分销网络，如果用W系列将宏源发展过来，新疆市场的增量显然比较可观。那么将宏源发展过来的胜算有多少呢？Mtek的性价比也不错，但W系列和Mtek现有产品有一定互补性，宏源似乎没有拒绝的理由。对于和宏源的合作，鲍立军也有几个担心，首先，宏源是否是梦想的嫡系，如果是，忠诚度会比较高，发展的难度会比较大，而且就算是那么合作起来中杰的底牌Mtek将一清二楚，这显然对中杰不利；其次，宏源的主要精力应该还是放在电脑上，扫描仪显然只是附属业务，如果将W系列交给宏源做，宏源有可能不会全力以赴，结果可想而知；还有就是如果发展宏源，等同于挖别人的墙角，行业口碑似乎不好，当然也会过早地将张永亮树为敌人。鲍立军想到这里心情由兴奋变为了平静，他决定是否发展宏源还是观望一段时间再说。

袁斌还没有过来，鲍立军走到楼道点了一根烟抽着，他在想着兰州市场到底该怎么办。兰州海邦难成气候，如同鸡肋，虽然现在还没有停止供货，但一拍两散是迟早的事情；曹志光按照他的判断应该是很有发展，在找到其他代理之前，看来F系列、W系列，还有N…scan都只能交给他做，但是他不能将所有的牌都出尽，不能将所有的鸡蛋都放在一个篮子里，他要在自己手里留着一些牌，要视曹志光的发展状况再出。现在呢，只能将W系列交给曹志光，F系列曹志光可以卖，但他短期内也不会停供兰州海邦F系列的货，这样能给曹志光点压力。

袁斌还没有过来，鲍立军在想如果袁斌能早点过来，三方促销协议今天能够签字盖章，明天上午就可以返还给经销商了，那么华山论剑就要开始了，这是一场至关重要的竞技，也是苦练内功的实战培训，只有这样，他才可以有根基、有实力日后与其他品牌竞技。

丁海威的问话打断了鲍立军的思绪。丁海威端着一杯水问道：想什么呢？记得下班后去健身啊。鲍立军双手搓了搓脸，然后抱拳支着下巴说了声嗯，他一下子就想到了赫芳野。

营销之路（81）

鲍立军好久没有来这个钢琴吧了，酒吧角落的那个位子似乎是专为自己留的，鲍立军慢慢地走了过去，坐下后他要了一杯白水。他觉得有点累，可能是刚健完身的缘故。他端起水杯喝了一小口水，然后抬起手腕看了看表，已经8点半了，赫芳野差不多该来了。

那个弹钢琴的长头发小伙子正在弹奏贝多芬的《致爱丽丝》，小伙子很是全神贯注，修长的手指在琴键上舞动着。鲍立军点了一根烟抽着，他突然觉得那个小伙子并不适合弹钢琴，他的手指太细了。

鲍立军是在健身房那里找到了赫芳野的电话，当鲍立军自报家门后，赫芳野一时间想不起来，鲍立军不得不提起了她跑步抽筋的事情，赫芳野听完后才明白过来，有点不好意思地解释说：不好意思，最近特忙，差点忘记了，还欠你们一顿饭呢！鲍立军说：没事，你好久没来健身，问候问候你而已。赫芳野笑着说：晚上有空吗？鲍立军说：啥事？赫芳野说：请你们吃饭啊。鲍立军笑着说：我们晚上要健身，可能不凑巧。赫芳野说：那明天晚上呢？鲍立军笑着说：我们每天晚上都要先去健身。赫芳野说：那等你们健完身也行。鲍立军笑着说：你是不是觉得不请我们吃饭心里过意不去啊？赫芳野没想到鲍立军会这样问，变得有点语无伦次：是啊，是答应请你们吃饭的，其实也不是，就是觉得应该感谢你们……鲍立军笑着说：这样吧，等我健完身，你请我喝酒吧？赫芳野说：只请你一个人？鲍立军说：我那个朋友晚上有事。赫芳野有点勉强地说：那好吧，去哪里？鲍立军说：我一会把地址留言给你。

赫芳野晚了半个小时，见到鲍立军后说：堵车了，不好意思。鲍立军说：没事。赫芳野坐下四下打量了一下酒吧里说：这酒吧还挺安静的，早知道我就不换衣服了。赫芳野一身休闲装束，脚上蹬着一双土黄色的翻毛皮鞋。鲍立军笑着说：都一样，你吃饭了吗？赫芳野说：吃过了，你还没吃？鲍立军说：没吃呢，那我们喝点什么？赫芳野认真地说：不是说喝酒吗？鲍立军被惹笑了，举手招呼着服务生。赫芳野说：你笑什么？鲍立军笑着说：没什么，要喝什么酒？赫芳野说：肯定不是