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军甚至找到了教委的电话号码，那是他当时打过来的。鲍立军找到兰州来电回拨过去，一个男的说：请问你找谁？鲍立军说：昨天有人打电话过来咨询扫描仪，你能不能帮我问问？那个男人说：是我。鲍立军说：你想买还是想卖？那个男人说：我想卖！鲍立军问：你们公司做什么的？那个男人说：刚想注册，专门卖扫描仪。鲍立军想起袁斌还没有注册公司，不仅觉得这个男人似乎比袁斌有实力，接着问道：现款现货没问题吧？那个男人说：说实话，我和女朋友只有3000块钱，但我真想做，也相信可以做好。鲍立军苦笑着说：那你注册公司怎么回事？那个男人说：很简单，朋友的资金先注进来，验资后就撤回。鲍立军说：好吧，你可以进货销售，但我不能立即给你代理，现在兰州的代理是兰州海邦。那个男人说：没关系，到时候你会给我代理的，对了，我叫曹志光，这是我家里电话，过几天公司电话有了我在打电话告诉你。鲍立军说：好，我姓鲍，你那边准备好了再联系！说完挂了电话。

中午，鲍立军请丁海威和路小姐吃水盆羊肉，好在餐厅里有空调，否则又是衣服湿透了。三人说笑着回到办公室，一张纸掉在地上，路小姐俯身捡起看了看，转身对鲍立军说：恭喜你呀，宿舍申请周先生批准了！鲍立军接过纸张，周先生是批复了，限额每月500元。鲍立军对丁海威说：我们周末去找找房子？丁海威说：好！500块可以租到很好的房子了！

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营销之路　（43）

Atek的办事处在雁南路上的一个二层楼里，一楼是展示间，摆放着做工粗糙的一个样品。一个打扮妖艳的女子迎上来说：先生买扫描仪吗？鲍立军说：你们的产品怎么样？妖艳女子说：我们是台湾原产的，品质肯定没问题了。鲍立军说：价格怎么样？妖艳女子说：那你等等，我去找我们经理！鲍立军随手拿起展示架上的资料翻着，Atek在低端产品型号不少，但没发现什么特色，资料上的图片比较模糊，肯定是在国内印刷的。鲍立军正在翻阅资料，一个身材标准的年轻小伙子走过来热情地说：你要买哪个型号？鲍立军指着最低档的一个型号说：就这个。小伙子说：这个最低1500元。鲍立军看了小伙子一眼说：那算了，我到别处再看看。鲍立军刚抬脚，小伙子说：你真心要买我可以便宜一些！鲍立军说：便宜多少呢？小伙子说：你等等，我去找找经理！鲍立军纳闷地看着妖艳女子，妖艳女子说：我们经理在上面接电话，刚才的小伙子时我们新招的业务员。鲍立军说：你们公司似乎人很少？妖艳女子说：我们刚成立不久，有5个人。鲍立军刚想问每个月能卖多少，楼上下来一个戴眼镜的三十多岁的男人，皮鞋上似乎钉了铁礃，下楼的时候铁礃敲击楼梯发出此儿的声音。戴眼镜的男人走上来带着笑容，对鲍立军说：您真会选产品呀，我们那个型号性价比最好啦！鲍立军说：多少钱呢？戴眼镜的男人说：实心买，980元！鲍立军心中一惊，竟然卖如此低价，要知道中杰同档次产品的最低零售价1850元！鲍立军说：我只能在你这边买吗？带眼镜的男人说：也可以在我们经销商那里买，一样的价格！鲍立军说：你们经销商在哪里呢？带眼镜的男人说：现在只有2、3家，都在雁南路上。鲍立军说：我考虑一下，能不能给我张名片，到时候联系你们？戴眼镜的男人从口袋里掏出一张名片说：联系我好了。鲍立军说：你们产品没问题吧，我看别人的产品卖价很贵呀！戴眼镜的男人说：他们暴利，我们让利！鲍立军说：好吧，到时联系你们吧。说完迈出了店面。

走在街上，鲍立军寻思着如何应付Atek的低价竞争，扫描仪的价格的确偏高，但是Atek如此大幅度价格跳水出乎他的预料。Atek新入市场采取这种策略很有杀伤力，扫描仪的价格被迫拉低是肯定了，但是在这一波价格震荡中，中杰该怎么办，是被动跟进，还是主动还击，或者是坚挺价格？其它竞争对手又会如何应对？想到竞争对手，鲍立军突然停脚在紫明的店面前，范全老远看见鲍立军站着，从店面里走出来大声喊着：老鲍，进来坐坐？鲍立军应合着进了店面。店面里正在安排出货，乱七八糟都没有落脚的地方，鲍立军说：生意很好呀！范全说：中了个标，今天就要出货，我们进里面坐吧！鲍立军随着范全来到里间，办公室不大，充斥着烟味。范全说：这是我们宗总的办公室，他还没来，我们在这里聊聊。鲍立军说：Atek的价格知道了吗？范全说：怎么会不知道呢，正犯愁呢！鲍立军说：有没有什么好主意？范全说：这种竞争很不符行规，我们应该联手对付！鲍立军说：