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敲着一直打开着的门。看里面的人已经注意到了他他就走了进来对王学龙说道：“你好我是徐闻县迈陈机械厂的李光军厂长这是我的名片。请问你是谢厂长吧？”

“哦李厂长你好。我姓王我们谢厂长一早就外去了。”王学龙双手接过他的名片之后又与他握手并招呼晁华去泡茶。然后请他坐下并问道：“你找我们谢厂长有事？”

“你就是王厂长吧？哦你好我来是想跟你们合作的。我有一个比较大的工厂规模跟你们的差不多有五六十号人。听朋友讲你们的订单很多都忙不过来。我想我厂也有这个技术我们徐闻县那里也开始在建路基了要从你们这里把货运过去距离太远了如果我们合作的话你们不但可以按时完成订单而且也能得到一些利润。当然我们也可以攒取一点差价。怎么样？”

王学龙一听愣了一下看来这个人不简单一下就看到了问题的根本但王学龙也没有顺着他的话而是说出了另一番话：“这样呀其实我们这几天在考虑利用火车来运输再用汽车来转运。既然你来了我们可以考虑考虑。对了你有什么计划书或合作意向书没有？没有？只有一些介绍资料那就这样吧你先把资料放这里你明天上午再来一趟有什么建议或想法明天我们一起谈一谈。我们自己今天下午等谢厂长回来之后议一下。你看如何？”

………【第三十四章　听者有意】………

作者：谢老三打走了来人晁华也打扫完这里的卫生回自己的办公室上班去了。王学龙把手头的几件处理完后就认真地读着来人放在这里的资料。心里觉得这样合作也是一个不错的办法可以把运输费用降下来利润虽然比自己直接做少了一些但不需要购置更多的固定资产订单的完成也更有保证。

下午谢延峰从外面回来了王学龙就把两个车间主任和采购销售主任喊了过来一起商量问题。王学龙先把上午徐闻县迈陈机械厂李光军厂长的来意说了同时也把自己的意见摆了出来然后请大家谈一谈看法。谢延峰因为原来跟王学龙谈起过这个事也觉得这个办法也不失一个比较好的解决措施所以没有说什么。而其他三个人则表了反对意见都说工厂好不容易展到现在这个地步拿到这么多单只要买几台车增加几台机械建一个新的车间甚至只要把车间扩建一些就可以了完成订单没有什么大的问题。现在订单很难得到别人求神拜佛还得不到我们哪有把订单供手让人的道理？而且我们还不知道他们的技术能力如果造出的东西质量不好的话那不损坏我们的名誉打那些帮我们忙的朋友的脸吗？

王学龙只好耐心地把自己心里的话仔细地讲了出来：“我知道现在一个企业的生存和展靠的是订单没有人要我们的货的话一切都无从谈起。但你们也知道要完成这些订单把造出来的这些产品送到客户制定的地点我们必须再购一到二台卡车再买一台剪板机一台空气锤一台车床一台力式钻床此外还要扩建改造气站、车间、喷涂间。我刚才稍微估算了一下需要近二百多万的资金。明年我们就不能还我们的款了而且还欠下一些新债。这些问题都不大只要企业展好资金问题还是可以想办法筹集别人也愿意把钱借给我们。”

王学龙继续讲道理：“主要问题是将来的产品市场对就是今后的市场问题我们湛江的高公路修完了的话我们怎么办？守着这一堆设备和新招的这些工人怎么办？把我们的产品运到内地卖？运费都出不起！也就是说我们这样扩大规模的风险太大我们把一部分订单让出去我们可以得到一部分纯利润。同时我们减轻了工厂的负担我们的一些人还是可以用来生产其他东西就是以前做的虽然利润不高但收入还是比较稳定。另外我们将出去寻找新的门路如果有新的产品利润好一点的我们马上就可以转产不会吊死在一棵树上。当然关于产品质量问题你们提醒了我我觉得我们在这点上要好好把关我们必须派出我们的质量检验人员和生产监督人员。”

“我赞同这个办法但我们还是要考察一下他们厂的技术势力和生产势力势力太小太大都不适合我们。对了我们是否可以与他们合资？共同管理将来我们的产品也许能打进海南省。”谢延峰听了王学龙的话更加坚定了自己的想法。

“是的我今天的意思不是说一定跟这个厂合作主要是这个想法想得到大家的认同在今后的实际操作中也许有人不理解希望你们把道理跟大伙说一说不要挫伤了工人们的积极性。你们想明白了没有？”

几个人的思想很快就通了都点了点头：真的以后要是没有人要货了守着一堆不能吃的设备只能干瞪眼。

然后大家又商量了一些细节问题谈判时需要了解的问题准备明天的