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只要有利于把生意做成，有利于赚钱，谁出马还不都是一样，您若觉得不方便，我出马就是了。您说怎么办，咱就怎么办！”常建军用异常至诚的语气表明着自己的态度。

欧阳荣这时也来了兴致，微微笑了笑，说道：“柳总，这您就放心吧，建军也算是个老江湖了，广交会就不知去过多少次，外国鬼子他见得多了，何况这次来和我们直接打交道的是个假洋鬼子，这种事他会掌握分寸的！”

杜民生道：“人都把做生意比做雁过拔毛，肉过揩油，要分厘必争，柳总顾虑的有道理，我也觉得常总出面比较妥，就这么定吧。龙会长后天早晚准到，常总先有个思想准备吧！”

“谈是可以，咱本来就是吃这碗饭的，谈我不怵头。只是最近防水麻袋的事都是你们几位跑的，我也没参与多少，怎么把握这个分寸呢？”常建军认真地探询着。

“雨行旧路呗！不就是咱们干外贸的经常讲的产品质量、价格、交期和付款方式这些事情吗！这都是老俗套子了，有什么不好谈的！”柳云涛胸有成竹地鼓励道。

他想了想，又道：“我们现在有两个厂提供的样品，只要样品看好了，质量咱就按封样。我看象这样的产品，也很难在合同上把质量指标显得很具体。交期嘛，一个月要控制在一百万条以内，先按一个工厂的生产加工能力考虑。如果出货有淡旺季节，咱们再想办法调整。付款方式吗？尽量争取让日本给我们开立即期信用证，这样结算货款到的及时些，议付期最多不会超过二十一天。远期信用证也可以考虑，不过资金占用期的费用要考虑加到产品价格里去，这个帐要提前算一算，别的地方也不会产生太大的费用了。若能争取首付一定比例的定金最好；当然，这也不是我们一厢情愿的事，就谈着看呗。至于产品价格？还是由杜总来说说吧！”

“价格是这样的。”杜民生慢声细语地说道：“交阳给我们的报价是每条防水麻袋出厂价两块八，蒲城是两块六；蒲城说如果量大，价格还可再商量，估计潜力也不会太大了，最多再降个三分五分的，没有多大来去。另外，我们需要在这个基础上再加一点，如果按照港*货价算，还要加些运杂费，这个帐大体也就这么个帐。你们三位说说，这个价格怎么定好？”

葛忠道：“象这种出口产品，每条至少要加上个一毛两毛的，我们做这单业务，人工工资、差旅费、招待费等等，花花就太少不了。另外，资金也要我们垫付，有资金占用期的利息，这些都要考虑在内，不能仅仅考虑产品出口差价，如果仅仅考虑这个差价，弄不好就会把帐给算漏了。”

柳云涛道：“大家看这样好不好，基本报价就在交阳两块八的基础之上再加两毛，每条防水麻袋报价三块，因为有蒲城麻纺厂兜底，成交价要稳定在两块八以上，其余的费用要按实际情况另行加进去。你们几位看这样好不好？”

“其他的价格好算，船破还有个底。这到港口送货我看也只能是汽运，不知道一辆货车究竟能装多少货？”常建军苦思得不出结论，便把问题提了出来。

“那就问问交阳和蒲城的麻纺厂，他们肯定有这种运货的经验，交阳不是还做过防水麻袋吗？吴忠信哪儿也可以问问，他也会有这方面的经验的。”欧阳荣提议道。

“那咱们现在首先把能算的帐先算一算吧！”葛忠起身走到自己的写字台边，找了本稿纸，又拿了个计算器，然后一齐放到了圆桌上。

“这有什么能算不能算的，汽运的吨公里价格我们清楚，每条麻袋的重量我们清楚，轧制打包的麻袋比重也不轻，就照吨公里计算就可以了，不会超高超宽的。”柳云涛眉头一皱，立即把这个难点破解了。

算这种细帐是个很麻烦的事，四个人掰扯了好半天，边说边算，边算边说　，终于把大帐给抠出来了，只要每条麻袋另加一毛钱，什么费用就都出来了。

杜民生见帐已算清，便道：“这样吧，基本价，包括报价和成交价，就按刚才商量的标准定，另外再加一毛钱，由常总负责主谈。另外，工艺上的事能不深谈就不深谈，我们也谈不清，现学也来不及，就拿样品说话吧。再往深处谈，就让老梁来解释好了！”

四个人把初步商务洽谈方案商定之后，由于常建军和欧阳荣忙着要去会朋友，便各自分手了。

第 五 回（3） 探蛎得珠招贤纳才俊 渔郎问津觅踪谢良朋

第五回（3）游子归乡

龙永泰和龙小峰乘坐的飞机是青岛至武汉直航的班机，上午九点四十五分起飞。柳云涛没有乘坐