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复员后自己开始跑长途运输，几年后发展成一个车队，还让他老婆开了个汽车旅馆——这人重义气，十里八乡混得不太好退伍兵都来跟着他一起干；本来生意做得风生水起，夫妻俩也算县里名人了，可惜去年年初出了事。

他有辆车在大雪天翻了，车上两人一死一重伤，还砸死砸伤了旁边三轮车上好几个人——死伤人多，汤立军这做老板赔了几百万倾家荡产，家里刚盖小楼、旅店、贷款买两辆大货和原来几辆车也都被拍卖还债了——幸亏有雷霆他们几个战友帮着想办法，才算没有坐牢。

那两个死伤司机也是退伍兵，家在农村，父母年事已高，他们是家里顶梁柱——汤立军是条汉子，答应照料两个战友家人，于是到北京来从头做起，在一家小公司做销售——他是个有心人，脑子活络又不惜力，所以业绩做得很不错，现在已经是销售部经理——雷霆深知这位老排长人品才干，就是吃了没学历亏，就让罗展鹏带跟他见个面，看能不能一起合作。

这人自小被爸灌输“英雄不怕出身低”思想，知道“仗义每多屠狗辈，负心多是读书人”，所以不大以学历高低看人——何况们只是农产品销售配送，并不需要多高知识水平；这位汤排长人品这么好做事有始有终，既有过运输车队，现在又带着销售团队，还有开饭店旅馆经验，加上在北京跑了一年多业务各地方也都熟，听罗展鹏一说就有几分乐意了。

第二天中午吃着饭一聊，还真是人不可貌相，这位其貌不扬一看就是老实人汤排长还真是腹内颇有沟壑，说到有机农产品这一块儿，他说他在通州一个客户就是干这个，也有几十亩地一个园子，有个养鸡场生产绿色鸡蛋——其实就是普通鸡蛋，挂个牌子就成绿色了，给超市返点高一点给他推销，比人家正规大品牌卖便宜，卖得就挺不错。

“劣币驱逐良币”——跟罗展鹏对视一眼，“咱们这是正规山里出来，不上化肥不用农药真正有机产品，成本肯定比普通产品要高，那汤大哥您看咱们怎么办？”虽然选修过《市场营销》这门课，毕竟没真做过，所以又把球踢了回去——毕竟是比他小了十来岁女生，又一口一个“汤大哥”地问，老汤就不考校，反而开始替想办法。

“要真是好东西，就得让客户真能觉出好来，才卖上价。”老汤说话很实在，“比如推销这个节能灯，就在超市门口跟一般灯泡作对比——同样瓦数这个比它更亮；使用寿命长当场看不出来，们就承诺两年之内坏了拿回来免费换——虽然比普通灯泡贵一倍，但这个买了能用好几年，慢慢也就打开市场了。”

“们这农产品外观上跟普通没多大区别，口感当然不一样，可是不能每一个都打开让人尝啊？”这都是原来顾俨他们问，就一股脑地考校汤立军。

“那，能不能搞成草莓采摘那种，让人亲口尝尝，自己从地里摘，也是个乐趣——不过这方法卖草莓这些贵水果还行，要卖萝卜白菜都不够路费——要不咱们就把便宜菜和贵菜搭着卖，要不就专门找家里有钱吃得精细不怕多花钱主，定期给他们送货上门！”他看着罗展鹏：“罗参谋，们家每年在吃上花多少钱？”

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29、（二八）协作　。。。

自从上回当着妈面说雷霆是男朋友，罗展鹏约去密云玩又带着朱颖一道去，他就不太爱搭理了——这次也只是应雷霆要求把和汤立军约到一起见面，他就在一边闷头吃东西，一言不发完全由着们俩聊，忽听老汤问他，愣了一下道：“还真没留意过——是一个人，在外头吃得多；爸妈工作忙，也得有三分之一是在外头吃；也就奶奶和保姆在家吃饭——就算一天100，一年按三万算吧。”

老汤道：“在外头吃先不算，不过现在又是地沟油又是毒牛奶，只要家里不缺钱，谁不想吃点儿干净东西？尤其家里有孩子，现在都是独生子，为了孩子也愿意吃健康食品——而且越是有钱人饭吃得越少，那蔬菜瓜果吃得越多，比如一家子一年挣十多万，一年到头在吃上花两万很正常吧？要不算肉话，一家按一万算，一百家就是一百万。北京这地方有钱人多，这要是有几千家固定客户，一年光送送货就是几千万啊。”

老汤被他自己算出来市场潜力给惊着了，罗展鹏打断他：“北京当官也多，而且有钱多是央企国企，人家送，单位发东西也多，并不都是自己买。”老汤一拍大腿：“对啊，忘了这个了——东西只要是真好，找找路子能走礼品特供就更好了。”

老汤也算一路通百路通，一边琢磨一边说，却很对路子——他是通过雷霆认识罗展鹏，只看出他们家有钱，却不知