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员工置办一部分年货，至于具体办什么会依照各地风俗挑选。张氏自古行商，自然明白大批量采购所能带来的实惠。汪顾看前两年货单都是同样的东西，心知早些年大概也不外是这些玩意儿，她有过改革创新的想法，然而大部分员工在置办年货时已经专门留出空缺，就等公司发出来的东西填补，于是她的想法没有得到过落实。

汪顾这会儿就扶着脑袋想：怎么才能创新呢？年年用一样的东西过年，不腻味么？

想着想着，她就看到了办公桌上，家家福散发的年货宣传彩页。

“啊哈！”汪顾突然一拍脑袋，一个电话打回自己的办公室，嘱咐叶婕翎立刻召集所有正在与家家福谈进场条件的子公司负责人，“跟他们说，全面停止与家家福的谈判，公司负责人两点回总部开会，张氏各个子公司分家这么久，今年也化零为整一回！”

中午守着师烨裳吃完饭，汪顾赶回张氏大楼，两点整，各位相关负责人齐聚一堂。汪顾拿起一份家家福开出的入场合同，笑道：“大家是不是都在为这个东西头疼？”席间大多称是。

汪顾心想是就好，不是还麻烦呢，转而又将合同丢到桌面上，与一堆格式统一的合同摞在一起，“会后，这些合同通通烧掉。咱们也来尝尝团购的甜头。”席间立刻有人质疑汪顾说他们现在需要的是卖出而不是买入，团购与他们没有关系，他们既不需要，也不希望总部插手他们的进场事宜——其潜台词，便是不愿让张氏总部来分一杯羹。

“谁说没有关系？”汪顾挑眉反问，“今年总部的福利货品预算是五百万。员工无论如何都要买年货过年的，往常是张氏团购后向职工发放，确实享受了一部分优惠，但如果今年我们将这五百万换成家家福的储值购物卡，你说他们还会不会在进场条件上极力苛刻我们？还有，总部的工会每年都会向董事会申请劳保物品专项拨款，零六年是三百万，零七年是三百六十万，今年很可能会是四百多万。一直以来都有职工建议不如将物品折换现金，可大家也都知道不发现金是出于什么考虑，专款专用嘛，防止克扣和贪污。但购物卡按人头和等级发放，既不存在贪污的问题，又能切实地解决员工对物品的选择需要。至于损失的那一点团购优惠，我们完全可以从进场条件上找补回来。现在等于是总部给了你们一个谈判的筹码，牺牲总部利益将你们拧成一股能在谈判桌上说话的力量，总部只享受大股东的应得红利，并不是要算计你们进场之后的蝇头小利，你们何乐而不为？”汪顾将身子仰进椅背，十指交缠置于腹间，翘起二郎腿，她开始闭目养神，“我该说的都说完了，你们谁有意见或坚持不同意总部插手的，大可以拿着你们那份刀子一样锋利的合同，从这个团队里退出去单干，我不拦，也不会给谁穿小鞋，只要你们不肉疼。”

☆、攘外必先安内

对于汪顾的建议，张氏旗下子公司的负责人大多觉得她有些异想天开。虽然他们与汪顾一样，在经销阵线都是新手，但他们的位置相比汪顾更贴近终端，于是远比汪顾了解大型连锁超市的实力。

在一线城市，像家家福这样的大超市不仅具有卖场功能，其更重要的作用，还在于它所形成的广告效应——在市民眼里，一件商品能进超市，就至少说明它的质量过关。众多国内厂商之所以削尖了头也要往里挤，很多时候并非单纯地指望销售牟利，而是希望通过超级市场这个战略前哨站，将自己的商品强行推入市民眼中。毕竟相比单纯的媒体广告，进入超市的成本堪称低廉，展示效果又非常直观。客人看上就直接买走，省略了众多的中间环节，销售成本再次降低。

如今，汪顾与众多子公司的分歧在于汪顾将进场之事想得太过简单，而子公司负责人又将进场之事看得太过紧要。家家福自然需要张氏这种有实力将进口货当国产货推广的经销商，但他们的采购都是富有经验的专业人士，零七年，家家福在大陆市场实现了三百亿的销售额，放眼中国，他们跟谁谈都是谈，并无蝎子拉屎独一份之虞。再者说，张氏手中拥有成百上千种代理商品，一旦全线进场，则势必呈现气吞山河之势。家家福的采购策略惯来针对中等收入市民，这是他们在中国乃至全世界站稳脚跟的基本。张氏供应的进口商品再便宜也比国产贵，他们不可能被张氏给的小甜头冲昏头脑迷失战略定位，可也决不会草率放弃近千万的销售额，因为在B城，年销售额最高的并不是家家福，而是台湾人开的大润花，这便使得博弈双方形成一个微妙的平衡——汪顾和子公司负责人姿态各异，高的高低的低，却都没想到这一层。

临近下