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第42部分(第2/4 页)

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来没有什么优势,所以很难推广!”汤姆先扬后抑,点评起爱迪生的白炽灯来。

“那你们的电灯有多长时间的寿命,成本又是多少?我断定寿命连300小时都没有,成本可能更高,不然你们为什么不推向市场?”年轻的美国人很不服气。

“我们的电灯寿命能达到3000小时,成本是我们的商业秘密,我不能告诉你,不过我可以告诉你我们计划在美国的零售价,0。4美元,这个能和煤油灯、煤气灯竞争的价格,当然,我们的批发价就更低了,换算成美元的话就是0。2美元,而且拿货量大的代理商或分销商还有优惠。至于我们为什么还没向市场上推广,主要有两个原因,一是我们还没取得专利,二是现在的用电环境还不完善。”汤姆把事先和唐刚商量好的价格说了出来,唐刚定出这么一个价格主要有两个考虑,一是要拖垮爱迪生,要知道爱迪生为了找到长寿命的灯丝材料,试验了近六千种不同的耐热材料,这可是很烧钱的,他就指望碳化竹丝白炽灯来赚钱;二是为了和煤油灯、煤气灯竞争。

“这怎么可能,电灯我也懂,你们是怎么实现的?”年轻的美国人觉得太不可思议了。

“爱迪生目前的碳化竹丝白炽灯使用了碳化竹丝做为灯丝材料,听说做竹丝的竹子还是从日本进口的,灯泡内抽了真空,这样勉强达到300小时的使用寿命,不过这种灯还有一个致命的缺陷,就是不耐冲击,如果使用者反复频繁开关的话灯丝很快会烧断。而我们的电灯就不一样了,首先我们采用一种金属材料做灯丝,抗冲击能力很强,同时灯泡内充有保护性气体,这样我们的电灯就有了3000个小时的寿命。”汤姆继续回答。

“那你们的灯丝用的是什么金属,灯泡内填充的又是什么气体?”年轻的美国人好奇心很强。

“这是我们的商业秘密,在专利批下来前我是不会公布的。”汤姆用上了外交辞令。

“那我们公司能不能代理你们洋行在整个北美洲的电灯业务?”年轻的美国人显然看上了汤姆洋行电灯的前景。

“考虑到美国将成为我们洋行电灯的大市场,我们洋行最初的设想是把美国划为两个区域找两个代理商,现在你们公司要代理全北美洲的电灯业务,我们洋行也可以支持,不过这么大的区域代理押金肯定比较高,我算了一下,一共要480公斤黄金,折合成美元大约30万。”汤姆勉为其难地答应下来。

“要这么多吗?那我们公司只能做美国一个区域的代理商,太遗憾了!”年轻的美国人耸耸肩,两手一摊,很经典,也很无奈。

“汤姆先生,我对你们洋行的陀飞轮手表很感兴趣,要知道陀飞轮是我们瑞士的钟表大师发明的,不过我发现你们的陀飞轮和我们瑞士的有点不一样!”一个五六十岁的瑞士人开始提问了。

“我们洋行的陀飞轮手表采用了……”汤姆继续回答问题。

……

很快到了吃饭时间了,洋行准备了中餐的围餐和西餐的自助餐,汤姆和德米吃过自助餐后一起走到六楼汤姆的办公室,唐刚早就在里面等他们了。

“德米先生,我的合伙人唐刚先生有些事情要和你商量!”汤姆给两人介绍过以后开门见山地说。

“两位老板,我只是一个小商人,主要经营德国的枪支,以前也把你们的产品卖去过德国,不过按照你们最新的销售政策,我交不起代理押金,最多也只能做你们的分销商,你们有什么事的话就直说吧!”德米也很直爽。

“好吧,我来说吧!我知道你是卖枪的,肯定和贵国_军方有联系,我找你的主要目的就是和贵国_军方取得联系!当然我们也不会亏待你的,我们可以不收你的代理押金,让你享受代理商七折拿货的待遇,不过每年的返点结算不能少,如果你完不成上一年规定的销售量,本年度的价格也会调整的!另外,也要你帮我们做一些力所能及的事,比如在德国招聘熟练工人之类的事。”唐刚说出了自己的目的,同时也给了德米一颗甜枣。

“谢谢你给我这么好的待遇,在我国招聘熟练工人也很容易,只要待遇好一些。不过,你找我国_军方有什么特别重要的事吗?我国_军方一般情况下是不会和外国商人打交道的!”德米有点漫不经心地说。

“我想请贵国_军方派教官帮我们训练士兵,另外我还需要一些贵国的现役装备,当然我也不会让贵国_军方吃亏的,我也准备了一些对贵国_军方至关重要的装备来交换。第一种就是无线电收发报机,现在电报机都是有线的,有电报线的地方用起来也很方

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