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认的，何况菲利普跟她还没什么情谊呢。

“大批采购的话，一次性采购三万个以上，每个出厂价五美元，这是我能给的最优惠的价格。”杨晓卉并不清楚这个时候的美元很值钱，她只是觉得自己的作品可不能贱价卖了。

菲利普摇摇头，开始挑缺点了，“杨，你开的这个价格我接受不了，它不值五美的价格采购。你可以看看，这个镜子有些地方并不完美。我是个生意人，不是慈善家。”

“它不完美是因为它还只是个样品，我可以保证你采购的正品都是完美的，我们签合同的时候可以把这个条款写进去，如果你收到的产品不达标，可以退货。”

见说服不了她，菲利普开始打朋友牌说服她，“杨，我们不是朋友吗，为什么要为价格争来争去，伤了和气，好好谈不行吗？我在美国有十家超市，如果价格低一些，我能大批采购，对你我都好。不是吗？”说着，他还调皮地眨眨眼。

“菲利普，那真是很可惜了，这笔生意看来是谈不成了。”杨晓卉摊开手做无所谓状。

“杨，你这么固执，是做不成生意的。”菲利普指控。

“你没看出来，我已经放弃了吗。如果让我们亏本出售，那还不如不卖，这就是我的意思。”杨晓卉就是咬住价格不松口。

一番针锋相对，唇枪舌剑后，菲利普灰头土脸地败下阵来，杨晓卉也退了一小步，双方达成协议，以一个折叠镜子四美元的价格签订合同。

其实菲利普并不是真的说不过杨晓卉，只是他莫名地看中这种折叠小镜子，杨晓卉也是站着他想要订购才能死咬价格不送开。

林翻译在边上听得都懵逼了，简直刷新了世界观，人生观，原来生意还能这么做，吵吵嚷嚷玩笑般就订下了20万美金的口头约定，不用客客气气地捧着外商，生怕哪里做的不好让他们生气不投资，不买咱们的产品了。

难道外商都是犯贱的？捧着护着不舒服，一定要吵着嚷着才能乖乖谈生意。林翻译内心一片凌乱。

杨晓卉并不清楚她开的四美元价格很高了，现在一般这样大的小镜子价格最贵不超两元人民币，真正值钱的是她的设计和在镜子壳上的图案，是这个时代非常少见的。

如今国家缺少外汇购买国外先进的机器设备，鼓励有条件的国营厂亏本也要赚外汇，一旦赚外汇，国家会给适当的补贴。

何况大批量生产这种镜子成本会下降，到时候出口了，国家再给补贴，机械厂反倒能赚不少钱，这也是杨晓卉的目的，要不然她干嘛要花时间和精力谈下合同啊。

她看到菲利普动心思后，就想以谈下这笔生意为筹码，来交换别的职位，最起码是办公室的文职工作，以她的学识胜任绰绰有余。

车间女工的工作实在是太辛苦了，之前没有机会就算了，现在有了机会就一定要牢牢抓住。

第37章

吴锦生几人回来时；　就看到自己厂的展位边围着着不少人，都是参展的各家厂的领导；　不知道他们在看什么看的这么起劲。

那些围观的人见他们过来，都知趣得散开让他们进去，接着又围了起来。

杨晓卉已经和菲利普初步谈好口头协议了，就等着吴锦生他们回来可以起草合同签署了。她一边皱眉听着菲利普耷拉着脑袋抱怨；　一边往外面看。

“厂长。”她眼尖地看见几人；　连忙迎过去。

吴锦生转头看着围观的人群，又看向自家展位里坐着地垂头丧气的外国男人；　问她：“小杨，这是怎么回事啊？”

完全摸不着头脑啊，那个外国男人看样子应该是这次来的外商；　身边还陪着羊城政府分配的翻译；　可他为什么会在机械厂的展位上呢；　他需要听到杨晓卉的解释。

于是；　杨晓卉就简单得给几人解释了一下事情的经过，把自己是设计者兼制作者特意说明了。

吴锦生听地目瞪口呆；　还以为自己听错了，侧过头看着赵科长。

赵科长不可置信地张开嘴；　就看到吴锦生看过来的视线；　两人面面相窥，天上掉馅饼砸在头上大概就是这种感觉；　晕晕乎乎的。

之前他们还像热锅上的蚂蚁；　坐立难安；　跑去围观别家厂的情况，没想到现在是别家厂来围观自己了，真是风水轮流转啊。

“小杨，你给说说，你谈了个什么价格，我刚才没听清楚。”吴锦生又问。

杨晓卉如实说了，“一个折叠镜子四美元。外商那边已经谈好了，就等你们回来起草合