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平和地说:“虽然开一个单店投入和产出和主业的利润不能相提并论,虽然从批发业转向零售业,我们要从零开始,可是一旦这个单店试点成功,我们就可以在这个模式上快速复制,全面开花。这段时间,我一直在想,连锁企业为什么风头越来越盛?为什么这些国际连锁业巨子不惜代价纷纷跑到中国来?说明中国零售业的市场是庞大的!再则,主业利润看似丰厚,但风险也高,拖欠账款的资金压力也大,现在我们公司的大客户是国营企业,倘若以后国营企业转变身份,我们应收账款的风险会更高。”
付陨在旁点头,李明诚也说确实会如此,冯海兰表示认同。我知道冯海兰虽认同,但她的担心并未解除,我不解除她的顾虑,思想就得不到统一,只有我们思想保持高度统一,才能无惧无疑大踏步向前走。
我接着分析利弊:“零售业相比主业来讲,完全没有应收账款的风险。如果一个单店的月利润一万五千,我们发展到十个二十个单店,就会有十倍二十倍的利润。开一个小零售店不是我们的最终目的,我们的目标是从单店中学习和摸清如何经营零售业,然后开综合性的大型超市,覆盖到整个江城区域。”
我把观点表达完后,他们三人眼中冒出灼热的光彩。其实我不算一个会做思想工作的人,我只是把自己的思路清晰地表达出来,让他们自己从中分析风险和利益。
若我的方向是正确的,他们自然不会反对。若我的思路有问题,他们提出反对意见,我不能解决这个问题,说明方案还不够完善,尚需弥补和改进。若问题没有办法改进,权衡利弊后,就要考虑调整思路,在项目未启动时就遇难题,那在实际操作过程中,问题会更突出。往往具体实施战略时,有些困难会突然冒出来,并不是制定战略不够审慎,而是国家的政策和有些事在决策时无法预期。
我把话讲完后,并
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